Growth: el podcast de Product Hackers 🚀

Revolut ha pasado de ser una fintech prometedora a consolidarse como la entidad financiera tecnológica más valiosa de Europa, desafiando a la banca tradicional con una velocidad de ejecución sin precedentes. En este episodio, Ignacio Zunzunegui, Head of Growth para el sur de Europa y LATAM, nos abre las puertas de la maquinaria interna que impulsa este crecimiento exponencial.📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growthAnalizamos en profundidad su estrategia de adquisición, basada en optimizar un "blended CAC" que combina canales orgánicos y de pago, y cómo adaptan su producto modular a mercados complejos como Brasil o México. Además, Ignacio detalla cómo la compañía utiliza la Inteligencia Artificial para escalar la creatividad y agilizar el compliance, y por qué una cultura obsesionada con la ejecución es su mayor ventaja competitiva frente a los bancos tradicionales.🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/fintech-revolut-ignacio-zunzunegui/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠⁠💡 En este episodio aprenderás: 🔸 Cómo funciona la optimización del "Blended CAC" para crecer de forma rentable 🔸 Estrategias de localización de producto para la expansión en LATAM 🔸 Sinergias y diferencias en el Go-to-Market entre B2C y B2B🔸 Aplicaciones reales de IA en marketing, atención al cliente y compliance00:00:00 - Introducción y valoración de mercado de Revolut 00:03:28 - Licencia bancaria y la batalla por la confianza del usuario 00:09:28 - La velocidad de ejecución como ventaja competitiva 00:12:06 - Desglose del modelo de negocio: Interchange, FX y suscripciones 00:16:30 - El journey del usuario: de la activación a la cuenta principal 00:22:21 - Estrategia de canales de adquisición y métricas clave 00:27:30 - Adaptación de producto y retos culturales en el mercado LATAM 00:33:40 - Estructura matricial de los equipos de Growth internacionales 00:36:08 - El poder de los influencers y el User Generated Content en banca 00:48:25 - Crecimiento en el sector B2B y el efecto halo con B2C 00:54:41 - Implementación práctica de IA para eficiencia y creatividad 01:10:03 - Cultura corporativa: obsesión por el detalle y la ejecución

¿Realmente sabes negociar o simplemente te dedicas a ceder para cerrar acuerdos? Muchos profesionales confunden regatear precios con la verdadera negociación. En este episodio, Corti habla con Alejandro Hernández, referente en negociación y autor del bestseller "Negociar es fácil si sabe cómo".📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growthAlejandro desmonta los mitos tradicionales: desde el miedo a "hablar primero" hasta el error de ocultar tus cartas. Exploramos por qué jamás debes aceptar la primera oferta (aunque sea buena), la importancia de presentar propuestas en paquetes (MESO) para dar control al cliente y cómo evitar perseguir ventas desesperadamente. Una masterclass para transformar tu mentalidad comercial, dejar de lado el regateo y aprender a intercambiar valor sin sacrificar tu margen ni tu autoridad.🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/alejandro-hernandez-claves-negocicion/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠⁠💡En este episodio aprenderás: 🔸La diferencia crítica entre vender, persuadir y negociar. 🔸Por qué el primero que dice el precio marca la pauta (y no pierde). 🔸La técnica MESO: presentar múltiples opciones para cerrar acuerdos. 🔸Cómo intercambiar concesiones en lugar de regalarlas. 🔸Liderazgo real: dirigir con el ejemplo y no con el cargo.00:00 - Diferencia entre persuadir, regatear y negociar.06:28 - Planificación: por qué debes decir claramente lo que quieres.15:00 - Avanzar la negociación con propuestas múltiples, no con opiniones.20:00 - El error de preguntar el presupuesto: descubre intereses con ofertas.23:03 - Intercambiar, no ceder: por qué nunca debes aceptar la primera oferta.28:00 - Qué es la técnica MESO y por qué los profesionales negocian en paquetes.33:16 - La importancia de recapitular antes de cerrar la propuesta.38:24 - Rompiendo el mito: di el precio primero para filtrar y anclar.41:44 - La teoría de las palomas: cómo hacer seguimiento sin perseguir al cliente.50:33 - Cómo negociar cuando sientes que no tienes poder.59:24 - Emprendimiento vs. empleo: lecciones de libertad y riesgo.01:06:41 - Liderazgo real: el peligro del "sándwich" y liderar con el ejemplo.

¿Cómo transformar una experiencia cercana a la muerte en un motor para facturar 10 millones de euros? En este episodio, Guillermo Milans, CEO de Baïa Food, comparte un viaje de emprendimiento que comenzó hace 12 años tras sufrir una peritonitis grave y vivir de cerca la enfermedad de su padre.📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growthGuillermo narra el descubrimiento de la Miraculina, una proteína capaz de modificar el sabor, y la inmensa odisea regulatoria para aprobarla como "Novel Food" en Europa. Descubrirás cómo el equipo pivotó de un proyecto puramente biotecnológico a crear una marca de suplementación funcional (D2C) para financiar su investigación, encontrando el éxito masivo al integrarse en los hábitos diarios del consumidor, como el café matutino. Una historia honesta sobre resiliencia, innovación y la fusión entre evidencia clínica y lifestyle.💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo pivotar para financiar un proyecto de I+D con una marca de consumo 🔸Las claves para escalar un e-commerce hasta 10M€ en un sector saturado 🔸Estrategias de retención basadas en el diseño de hábitos y rutinas 🔸El complejo proceso regulatorio de introducir un nuevo alimento en la UE🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/metodo-baia-food-crecer/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠⁠0:00 - De facturar 3.000 a 30.000: el punto de inflexión 01:00 - Presentación de Guillermo Milans y la evolución de Baïa Food 02:00 - Números actuales: 10M€ de facturación y expansión omnicanal 06:00 - El origen: una enfermedad vital a los 21 años y el cambio de mentalidad 14:45 - El descubrimiento de la Miraculina y su aplicación en pacientes oncológicos 19:00 - La travesía del desierto: 9 años para aprobar un "Novel Food" 30:15 - El nacimiento de la marca Baïa Food como vía de financiación 40:00 - Encontrando el Product-Market Fit en el desayuno y el café 44:30 - Palancas de crecimiento: Marca, Paid Media y Evidencia Clínica 54:50 - La entrada de inversores y la salida de socios iniciales 01:01:40 - Internacionalización y visión de futuro 01:06:50 - Filosofía de vida: "Luchar y ganar" ante la adversidad

Recuerda que también puedes escuchar La Tertul-IA en su canal específico enSpotify: https://open.spotify.com/show/2trIE4WvCf3AWzNaLodxC4?si=d2eec754e56d48deApple Podcast: https://podcasts.apple.com/es/podcast/la-tertul-ia-inteligencia-artificial-y-m%C3%A1s/id1723736263

En un mundo de métricas inmediatas y decisiones cortoplacistas, defender el valor del marketing estratégico es casi un acto de fe. En este episodio, hablamos con Sara Vega, CMO de FNAC, sobre cómo liderar una marca en tiempos de incertidumbre, sin caer en la trampa del puro performance.📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growthSara comparte su visión sobre el rol real del CMO, la importancia del branding como motor de crecimiento a largo plazo y por qué las marcas deben tener la valentía de no reaccionar a todo. Nos lleva también tras bambalinas de campañas como “Bienvenidas Mascotas”, y reflexiona sobre la integración de la IA en marketing, sus límites y su potencial.Una conversación imprescindible para marketers, founders y cualquiera que quiera construir marcas que duren más de 50 años.💡 En este episodio aprenderás:🔸Por qué el branding es tan estratégico como el performance (aunque se note más tarde)🔸Cómo defender el marketing ante un CEO o comité directivo🔸Qué cualidades necesita un buen CMO en un entorno incierto y cambiante🔸Cuáles son los riesgos éticos y operativos al implementar IA en marketing🔸Cómo construir una experiencia omnicanal coherente y memorable🔸Qué hacer (y qué no) para lograr que tu marca sea relevante y recordada🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/construir-marca-fnac-sara-vega/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠⁠00:00 - Presentación de Sara Vega y el nuevo enfoque de FNAC02:05 - FNAC como espacio cultural y experiencial05:40 - El marketing no es solo performance: el retroceso necesario08:34 - Especialización vs. visión estratégica del CMO13:03 - Pensar en el largo plazo: la marca como inversión17:52 - Cómo construir una marca relevante desde el inicio26:13 - Medir el impacto del branding: retos y ejemplos36:08 - La valentía y el error como parte de la innovación45:20 - Omniexperiencia: más allá de la omnicanalidad51:56 - La IA en marketing: oportunidades, límites y futuro01:09:43 - Consejos para futuros CMOs

Recuerda que también puedes escuchar La Tertul-IA en su canal específico enSpotify: https://open.spotify.com/show/2trIE4WvCf3AWzNaLodxC4?si=d2eec754e56d48deApple Podcast: https://podcasts.apple.com/es/podcast/la-tertul-ia-inteligencia-artificial-y-m%C3%A1s/id1723736263

¿Qué está pasando realmente en el mundo cripto mientras los focos están apagados? Jorge Schnura vuelve al podcast tras otro exit millonario, esta vez con Turing Capital, vendida por 24M€ a Keyrock. En esta charla, exploramos la evolución del sector cripto y cómo se están transformando las finanzas tradicionales hacia modelos on-chain, más rápidos, más eficientes y con menos intermediarios📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growthHablamos de la tokenización de activos reales, del papel de la IA en las finanzas del futuro, y del impacto que tendrá la Web3 en nuestra libertad digital. Jorge también comparte su visión personal como padre y autor del libro Hacia una internet más libre, y cómo la tecnología blockchain puede devolvernos el control en un mundo hipercentralizado.💡En este episodio aprenderás: 🔸Por qué las finanzas cripto ya superan en eficiencia a las tradicionales 🔸Cómo funcionan los fondos cripto, el staking y las stablecoins 🔸Qué oportunidades ofrece la tokenización de activos reales 🔸Cómo la inteligencia artificial echa raíces en el blockchain 🔸Qué implicaciones sociales tiene construir una Web3 libre e interoperable 🔸Por qué entender el origen y evolución de Internet es clave para el futuro🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/ia-blockchain-jorge-schnura-keyrock/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠⁠00:00:00 - Bienvenida y presentación de Jorge Schnura00:00:51 - Qué fue Turing Capital y por qué la vendieron por 24M€00:03:00 - El modelo de negocio de Keyrock y su rol en los mercados cripto00:06:45 - Cómo gestionan grandes patrimonios dentro del mundo cripto00:10:00 - Estrategias sofisticadas: staking, arbitraje y algoritmos00:13:45 - ¿Por qué invertir en cripto frente a las finanzas tradicionales?00:17:00 - Blockchain como base para una nueva generación de productos financieros00:24:00 - Bitcoin, inflación y libertad financiera: más allá del dinero fiat00:30:00 - Web3: recuperar agencia en un mundo controlado por algoritmos00:36:00 - ¿Cuándo fue el punto de no retorno para las finanzas descentralizadas?00:44:00 - Stablecoins y el negocio oculto detrás de Tether y USDC00:50:00 - Tokenización de activos reales: potenciales, límites y casos de uso00:59:00 - El futuro de Internet: libertad, control de datos y nuevas oportunidades

¿Qué pasa cuando una marca de cosmética natural decide pasar de la estantería del retail al canal digital? En este episodio, Corti habla con Raquel Guirado (CMO) y Rocío Corrales (Brand Manager) de Arganour, una marca de cosmética 100% natural que ha revolucionado su crecimiento apostando por una estrategia clara de branding, escucha activa y performance.📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growthDescubre qué aprendizajes extrajeron al llegar “tarde” al ecommerce, cómo han reposicionado la marca sin perder su esencia y por qué tener una embajadora como Anne Igartiburu ha sido clave. Todo esto, mientras siguen creciendo de forma autofinanciada, con un enfoque realista, rentable y humano.🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/transformacion-digital-arganour/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠⁠💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo detectar cuándo necesitas apostar por el branding 🔸Por qué la cosmética 100% natural también es ciencia e innovación 🔸Qué métricas priorizar si lideras marketing en una marca de producto 🔸Cómo trabajar con una embajadora de marca y diferenciarla de una influencer 🔸Qué canales menos saturados han funcionado para Arganur 🔸Cómo usar la escucha activa como palanca de crecimiento00:00 Presentación e introducción04:37 De aceites esenciales a cosmética 100% natural: el origen de Arganur05:38 Crecer sin promoción: 7 años de boca-oreja y posicionamiento en retail12:33 Salto al canal ecommerce en 202115:05 Entrar tarde al canal digital: desventaja… ¿u oportunidad?21:23 Reposicionar sin perder esencia32:21 Branding estratégico: de ser consumidas a ser reconocidas36:40 Métricas de branding: cómo justificar inversión sin ROAS inmediato39:43 Embajadora vs. influencer: el caso Anne Igartiburu46:58 Cómo escalar sin inversión externa49:00 Cuando el SEO no basta: buscar nuevos canales no saturados52:36 Cómo medir impacto real en omnicanalidad: ecommerce + retail

En este episodio especial grabado en el Digital 1to1 de Alicante, nos sumergimos en una conversación de alto nivel sobre cómo la inteligencia artificial está transformando el ecommerce desde las entrañas. Corti y Pablo Renaud charlan con Fares Kameli, responsable de innovación en La Casa de las Carcasas, que acaba de ganar el premio a la mejor optimización de operaciones con IA📢 Conoce todo sobre este episodio aquí: https://www.ecommletter.com/p/ecommpodcast-6Juntos exploran cómo automatizar catálogos, gestionar datos, generar imágenes y estructurar contenido para prepararse ante un futuro donde los agentes conversacionales dominarán el tráfico y las ventas💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo automatizar operaciones ecommerce con IA generativa 🔸Qué son los agentic services y cómo aplicarlos a negocio 🔸Por qué la arquitectura de datos es clave para escalar 🔸Cómo adaptar catálogos para múltiples marketplaces 🔸Qué errores evitar al implementar herramientas de IA 🔸Qué implicaciones trae el tráfico vía agentes y LLMsCapítulos00:00 - Premios de IA en ecommerce y reconocimiento a La Casa de las Carcasas01:02 - El trabajo invisible detrás de la optimización con IA02:00 - Por qué este proyecto destacó entre los finalistas03:05 - Automatización completa del catálogo con IA generativa05:00 - Cómo categorizan por canal, país y marketplace06:29 - Escalabilidad: de artesanal a industrializado08:28 - Validación humana: puntos de control críticos09:33 - Qué son los agentic services y por qué importan13:06 - IA generativa en imagen: beneficios y limitaciones18:06 - ¿Quién realmente aplica IA de forma estratégica?23:01 - El futuro del ecommerce: agentes conversacionales26:00 - ¿Sigue importando la UX si el tráfico es vía LLMs?31:06 - Reputación y visibilidad en los modelos de lenguaje35:01 - Cómo empezar con IA si vas con retraso

La inteligencia artificial ya no solo recomienda: ahora compra por ti. En este episodio, Corti habla con Ander Orcasitas, VP de Global Enterprise en Mastercard, sobre el futuro que ya está aquí: agentes conversacionales que entienden tus necesidades, toman decisiones y ejecutan pagos sin fricción.📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growthAnder nos explica cómo funciona AgentPay, la tecnología de Mastercard que permite a agentes como ChatGPT realizar compras reales de forma segura. Hablamos también de cómo cambiarán las webs de los retailers, el impacto de los LLMs en el tráfico y cómo optimizar la experiencia digital tanto para humanos como para máquinas. Además, nos lleva a su trayectoria por Asia, donde aprendió a escalar marketplaces como Lazada y Shopee.🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠https://producthackers.com/es/podcast/agentes-ia-ander-orcasitas-mastercard/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo funcionan los agentes que compran por ti con AgentPay 🔸Cómo será la web conversacional del futuro (y por qué ya se está construyendo) 🔸Qué retos de seguridad y trust existen en pagos ejecutados por IA 🔸Por qué los LLMs están reduciendo el tráfico web orgánico 🔸Cómo personalizar sin conocer al usuario y detectar su “modo” (descubrimiento vs transacción) 🔸Qué tipos de experimentación online y offline están aplicando marcas como McDonald's00:00 – Presentación de Ander Orcasitas y contexto: agentes, IA y pagos01:56 – Qué es AgentPay y cómo permite que un agente compre por ti04:20 – Las tres áreas estratégicas de Mastercard y su visión futura06:25 – El cambio de paradigma: del "te recomiendo" al "te compro"09:06 – Cómo se activa un pago desde ChatGPT o cualquier LLM13:15 – Cómo posicionarse ante agentes conversacionales16:12 – Webs diseñadas para humanos vs webs optimizadas para agentes19:02 – Nuevas métricas: lifetime value vs conversión inmediata21:15 – Seguridad, autenticación y tokenización27:20 – Cómo personalizar sin perfil: el “modo usuario” y la intención33:00 – Aplicaciones reales: QSR, hoteles, lujo y experiencia distribuida38:45 – Experimentación offline: cómo testean en restaurantes y hoteles44:52 – Cómo se integran marca, canal y agente en tiempo real51:20 – Efecto de los LLMs sobre tráfico, conversión y atribución57:43 – Estabilidad, stablecoins y pagos autónomos entre agentes01:04:20 – Aprendizajes de Asia: lo que vio Ander en Lazada y Shopee01:09:55 – Visión a futuro: ¿cómo evoluciona el eCommerce con IA y agentes?