Escalar un eCommerce B2B rentable en 2026

¿Es realmente rentable el canal digital para el sector B2B?

En este episodio especial, analizamos la realidad del E-commerce B2B en España tomando como base el último estudio de Ágora Digital de la mano de Corti y Jorge González. Para profundizar en el terreno, reunimos a tres líderes de sectores muy diversos: Carlos Sánchez, Director General de lamparas.es; Patricia Añover, Country Director de Lekkerland; y Francisco José González, CMO de ARCON Food.

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Debatimos abiertamente sobre cómo digitalizar industrias tradicionales, desde la iluminación hasta la alimentación congelada y el canal impulso. A lo largo de la charla, contrastamos estrategias de convivencia entre B2B y B2C, la polémica rentabilidad de marketplaces como Amazon frente al canal propio y la importancia crítica de la logística.

Un episodio cargado de honestidad, donde descubrimos por qué la automatización de procesos es el verdadero motor para escalar las ventas profesionales.

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠https://producthackers.com/es/podcast/escalar-b2b-rentable-2026/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion

💡En este episodio aprenderás:

🔸Cómo convivir y diferenciar estrategias B2B y B2C en un mismo e-commerce.

🔸La importancia de automatizar procesos repetitivos antes de implementar IA.

🔸El debate sobre los Marketplaces: ¿canal de captación o devorador de márgenes?

🔸Claves logísticas para vender online en sectores complejos como congelados o impulso.

🚀 Puedes ver el informe completo aquí: https://agora-digital.es/estudio-ecommerce-b2b/

00:00:00 Introducción y presentación

00:05:19 Del pure player a la distribución tradicional

00:11:44 El caso ARCON Food

00:19:35 ¿Cuánto facturan realmente las empresas B2B online?

00:24:33 Cómo Lekkerland gestiona B2B y B2C en la misma web

00:33:53 La importancia de la calidad del dato

00:40:26 Integrar ERPs y tarifas complejas en el eCommerce

00:49:40 Consejos para evitar la canibalización al abrir B2C

00:54:02 Las 3 claves para iniciarse en digital

01:01:47 ¿Maretplaces?: sí o no

01:17:28 Pedidos por WhatsApp y gestión de almacenes