Las claves de la NEGOCIACIÓN que nadie te enseña con Alejandro Hernández

¿Realmente sabes negociar o simplemente te dedicas a ceder para cerrar acuerdos? Muchos profesionales confunden regatear precios con la verdadera negociación. En este episodio, Corti habla con Alejandro Hernández, referente en negociación y autor del bestseller "Negociar es fácil si sabe cómo".

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Alejandro desmonta los mitos tradicionales: desde el miedo a "hablar primero" hasta el error de ocultar tus cartas. Exploramos por qué jamás debes aceptar la primera oferta (aunque sea buena), la importancia de presentar propuestas en paquetes (MESO) para dar control al cliente y cómo evitar perseguir ventas desesperadamente. Una masterclass para transformar tu mentalidad comercial, dejar de lado el regateo y aprender a intercambiar valor sin sacrificar tu margen ni tu autoridad.

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/alejandro-hernandez-claves-negocicion/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠⁠

💡En este episodio aprenderás:

🔸La diferencia crítica entre vender, persuadir y negociar. 🔸Por qué el primero que dice el precio marca la pauta (y no pierde).

🔸La técnica MESO: presentar múltiples opciones para cerrar acuerdos.

🔸Cómo intercambiar concesiones en lugar de regalarlas. 🔸Liderazgo real: dirigir con el ejemplo y no con el cargo.

00:00 - Diferencia entre persuadir, regatear y negociar.

06:28 - Planificación: por qué debes decir claramente lo que quieres.

15:00 - Avanzar la negociación con propuestas múltiples, no con opiniones.

20:00 - El error de preguntar el presupuesto: descubre intereses con ofertas.

23:03 - Intercambiar, no ceder: por qué nunca debes aceptar la primera oferta.

28:00 - Qué es la técnica MESO y por qué los profesionales negocian en paquetes.

33:16 - La importancia de recapitular antes de cerrar la propuesta.

38:24 - Rompiendo el mito: di el precio primero para filtrar y anclar.

41:44 - La teoría de las palomas: cómo hacer seguimiento sin perseguir al cliente.

50:33 - Cómo negociar cuando sientes que no tienes poder.

59:24 - Emprendimiento vs. empleo: lecciones de libertad y riesgo.

01:06:41 - Liderazgo real: el peligro del "sándwich" y liderar con el ejemplo.