Cómo crece una FINTECH de 75.000M$: Growth en Revolut con Ignacio Zunzunegui

Revolut ha pasado de ser una fintech prometedora a consolidarse como la entidad financiera tecnológica más valiosa de Europa, desafiando a la banca tradicional con una velocidad de ejecución sin precedentes. En este episodio, Ignacio Zunzunegui, Head of Growth para el sur de Europa y LATAM, nos abre las puertas de la maquinaria interna que impulsa este crecimiento exponencial.

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Analizamos en profundidad su estrategia de adquisición, basada en optimizar un "blended CAC" que combina canales orgánicos y de pago, y cómo adaptan su producto modular a mercados complejos como Brasil o México. Además, Ignacio detalla cómo la compañía utiliza la Inteligencia Artificial para escalar la creatividad y agilizar el compliance, y por qué una cultura obsesionada con la ejecución es su mayor ventaja competitiva frente a los bancos tradicionales.

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/fintech-revolut-ignacio-zunzunegui/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠⁠

💡 En este episodio aprenderás:

🔸 Cómo funciona la optimización del "Blended CAC" para crecer de forma rentable

🔸 Estrategias de localización de producto para la expansión en LATAM

🔸 Sinergias y diferencias en el Go-to-Market entre B2C y B2B

🔸 Aplicaciones reales de IA en marketing, atención al cliente y compliance

00:00:00 - Introducción y valoración de mercado de Revolut

00:03:28 - Licencia bancaria y la batalla por la confianza del usuario

00:09:28 - La velocidad de ejecución como ventaja competitiva

00:12:06 - Desglose del modelo de negocio: Interchange, FX y suscripciones

00:16:30 - El journey del usuario: de la activación a la cuenta principal

00:22:21 - Estrategia de canales de adquisición y métricas clave

00:27:30 - Adaptación de producto y retos culturales en el mercado LATAM

00:33:40 - Estructura matricial de los equipos de Growth internacionales

00:36:08 - El poder de los influencers y el User Generated Content en banca 00:48:25 - Crecimiento en el sector B2B y el efecto halo con B2C

00:54:41 - Implementación práctica de IA para eficiencia y creatividad

01:10:03 - Cultura corporativa: obsesión por el detalle y la ejecución