Podcast de Itnig: Historias de startups

César Migueláñez, cofundador de Latitude y experto en inteligencia artificial, se une a Jordi Romero, CEO de Factorial, para abordar temas fascinantes. Discuten cómo levantar inversión en Silicon Valley y las diferencias culturales entre Europa y EE. UU. También exploran el impacto de la adquisición de Windsurf por OpenAI y la evolución de la inteligencia artificial en la vida diaria. Además, tocan innovaciones en diseño, terapias con AI y reflexionan sobre la relación entre humanidad y tecnología, cuestionando la automatización y su efecto en nuestra creatividad.

Adrià Cortés es el CEO y fundador de Amphora, una innovadora startup logística que transforma el e-commerce. En la conversación, comparte cómo su empresa ofrece servicios logísticos de alta calidad, compitiendo con Amazon FBA, pero enfocándose en Shopify y otros canales. Discute el crecimiento explosivo de Amphora, proyectando ventas de 100 millones de euros en pocos años. También se abordan los desafíos de la logística, la importancia de la tecnología y las estrategias de financiamiento para startups, además de su experiencia en el entorno europeo.

Jesús Martínez, periodista especializado en startups y finanzas, comparte su visión sobre el intrigante mundo de la información en el ecosistema tecnológico. Discute cómo el 95% de las noticias sobre startups podrían ser ilegales y la falta de transparencia en las inversiones. También analiza los datos de Seedtag, Freepik y Wallapop, y la relación de OpenAI con Microsoft. Además, reflexiona sobre el impacto de la inteligencia artificial en el periodismo y cómo la ética juega un papel crucial en la narración de historias en este sector.

En esta charla, Adrià Domènech, fundador de Camillion, comparte su emocionante travesía emprendedora desde España a México. Camillion, una herramienta SaaS, optimiza la comunicación y la productividad de empleados blue collar. Adrià revela cómo lograron una impresionante facturación de 45M$ mensuales solo con referidos y destaca la importancia de la confianza y la resiliencia en la expansión de su startup. Además, explica cómo la gestión eficiente beneficia a grandes empresas como Office Depot, proponiendo un nuevo estándar operativo en LATAM.

Este diálogo explora el apagón masivo que dejó a varios países sin electricidad y sus implicaciones. Analizan la caída deTesla en Europa y la creciente competencia de coches chinos. También discuten la rivalidad entre Bezos y Musk en tecnología espacial. La conversacion abarca la automatización del trabajo y el impacto de la IA, planteando preguntas sobre el futuro laboral y la necesidad de adaptarse. Reflexionan sobre el colapso en la cadena de suministro y cómo el aislamiento de EE.UU. puede beneficiar a Europa en el contexto actual.

¿Cuánto pagas de luz sin saberlo? 💸En este episodio de Itnig, hablamos con Jaime y Gonzalo, co-CEOs de Selectra, la empresa que ha revolucionado la manera de contratar energía, fibra, seguros y otros servicios del hogar. Con más de 100 millones de visitas al año solo en España y un crecimiento del 20% sin financiación externa, Selectra se ha convertido en un referente del sector.Descubre: • Cómo han cambiado de compañía eléctrica 1 de cada 10 hogares en España • Por qué los usuarios pagan de más por errores simples como la potencia contratada • El futuro del mercado energético con la autogeneración y las baterías domésticas • Su modelo de negocio sin levantar ni un euro de inversión • Cómo usan SEO + contenido + CRM para escalar a lo grande📊 Selectra factura más de 110M€ globalmente y ha creado un marketplace para ahorrar en los gastos más aburridos… pero más importantes de tu vida.Si te interesa cómo se construye una empresa escalable sin rondas de inversión, cómo atacar mercados masivos desde el SEO, y cómo fidelizar a clientes en sectores “poco sexys”, este episodio es para ti.Patrocinado por Gurusup: Automatiza el 90 % de tus consultas de atención al cliente (WhatsApp, email y chat) en cualquier idioma con IA. Integra Gurusup en tus apps y mejora tus flujos. Más información en gurusup.com.00:00:00 Subida del precio de la energía y consumo en hogares.00:00:29 ¿Qué es Selectra? Ayuda a gestionar gastos del hogar.00:01:01 Facturación del grupo: 110M €; 50M € en España, Portugal y LATAM.00:02:01 Selectra opera en 17 países y nunca ha levantado inversión.00:02:49 Servicios: energía, telecomunicaciones, seguros, alarmas, agua.00:04:15 Comparación y acompañamiento en todo el proceso, no solo tarifas.00:06:41 Alta de electricidad: potencia, precio, trámites, número CUPS.00:10:07 Renovaciones de tarifas: suelen ser malas para el cliente.00:11:11 Selectra como intermediario de confianza, tipo “corredor de seguros”.00:13:32 Selectra gestiona más de 300.000 clientes al año.00:14:52 Explicación del mercado eléctrico: generación, distribución, comercialización.00:20:09 Gasto medio en energía: 80-130 € al mes por hogar.00:22:46 El mercado eléctrico evoluciona constantemente con nuevas tecnologías.00:26:27 Selectra busca dar claridad y asesoramiento al usuario.00:36:22 Objetivo: vender más productos por cliente, no solo energía.00:40:24 Canal principal: SEO (100 millones de visitas/año en España).00:43:29 Conversión de llamadas en ventas: 25-35%.00:49:57 Facturación de España: 42-43M €; crecimiento del 20% anual.00:52:40 Nuevo modelo: suscripción directa para gestionar todos los servicios del hogar.00:56:07 Crecer al 20% con márgenes del 20%, sin financiación externa.00:57:19 Dificultad para escalar rápido sin comprometer cultura y equipo.00:58:06 Impacto del COVID y la guerra en Ucrania en el negocio energético.01:06:12 El usuario promedio no quiere entender, solo pagar lo justo.01:10:40 Los datos del contador ahora pertenecen al usuario (post-2019).01:13:50 Desarrollo de producto con datos energéticos: poco interés del usuario.01:23:10 Retención y reventa: explotar la base de datos propia.01:27:20 SEO hoy representa solo el 45-50%: se diversifican canales de captación.01:32:00 Impacto de los updates de Google y el rol del paid media.01:36:00 CRM, contacto continuo y objetivo: estar “top of mind” del cliente.SOBRE ITNIG 🐦 Twitter - ⁠https://twitter.com/itnig⁠💡 LinkedIn -⁠ https://es.linkedin.com/company/itnig⁠📸 Instagram - ⁠https://www.instagram.com/itnig/⁠ 💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠ EVENTOS: Ya tenemos próxima parada para nuestro evento mensual en directo, será el 22 de Mayo en A coruña.Próximamente publicaremos la ubicación exacta y el enlace para comprar las entradas.

Juanjo Rodríguez, fundador de The Hotels Network, comparte su experiencia al vender su empresa SaaS a Lighthouse. Habla sobre cómo logró que 20.000 hoteles vendieran directamente, superando desafíos como la pandemia y una ronda de financiación de 10M. Además, detalla el proceso de venta a private equity y las negociaciones que involucraron múltiples complejidades. También reflexiona sobre el impacto del turismo en el contexto actual y las lecciones sobre liderazgo en innovación, comparando modelos en Europa y EE. UU.

César Migueláñez, fundador de Latitude, habla sobre su innovadora plataforma que permite a cualquier persona diseñar agentes de inteligencia artificial sin necesidad de programación. Discute cómo Latitude está democratizando el uso de la IA en empresas, destacando su modelo freemium y su éxito en redes sociales como Reddit. Además, comparte los retos de financiar una startup y la importancia de adaptarse rápidamente a las nuevas tecnologías para competir en el mercado actual.

Emma y Valeria comparten su experiencia como líderes de producto en Factorial, analizando qué distingue a un buen Product Manager de uno malo. Discutieron la importancia de la comunicación y colaboración entre equipos, así como la relevancia del feedback en revisiones de productos. También hablaron sobre la autonomía de los equipos y su impacto en el éxito empresarial. Un interesante vistazo a los desafíos del liderazgo y cómo equilibrar la vida personal en un entorno laboral dinámico.

Ricardo Fernández, CEO de Destinia, lidera esta agencia de viajes online sin inversores, mostrando su enfoque en la rentabilidad y la tecnología interna. Conversa sobre cómo competir con gigantes como Booking, evitando Google Ads y levantamiento de capital. Destaca su éxito en mercados emergentes como Arabia Saudí y Brasil. Fernández también reflexiona sobre la importancia de la fidelización de clientes y el uso de tecnología propia para optimizar servicios. Su ambición es alcanzar los 400 millones en facturación mientras mantiene un equilibrio entre vida personal y trabajo.