Podcast de Itnig: Historias de startups

Este diálogo explora el apagón masivo que dejó a varios países sin electricidad y sus implicaciones. Analizan la caída deTesla en Europa y la creciente competencia de coches chinos. También discuten la rivalidad entre Bezos y Musk en tecnología espacial. La conversacion abarca la automatización del trabajo y el impacto de la IA, planteando preguntas sobre el futuro laboral y la necesidad de adaptarse. Reflexionan sobre el colapso en la cadena de suministro y cómo el aislamiento de EE.UU. puede beneficiar a Europa en el contexto actual.

¿Cuánto pagas de luz sin saberlo? 💸En este episodio de Itnig, hablamos con Jaime y Gonzalo, co-CEOs de Selectra, la empresa que ha revolucionado la manera de contratar energía, fibra, seguros y otros servicios del hogar. Con más de 100 millones de visitas al año solo en España y un crecimiento del 20% sin financiación externa, Selectra se ha convertido en un referente del sector.Descubre: • Cómo han cambiado de compañía eléctrica 1 de cada 10 hogares en España • Por qué los usuarios pagan de más por errores simples como la potencia contratada • El futuro del mercado energético con la autogeneración y las baterías domésticas • Su modelo de negocio sin levantar ni un euro de inversión • Cómo usan SEO + contenido + CRM para escalar a lo grande📊 Selectra factura más de 110M€ globalmente y ha creado un marketplace para ahorrar en los gastos más aburridos… pero más importantes de tu vida.Si te interesa cómo se construye una empresa escalable sin rondas de inversión, cómo atacar mercados masivos desde el SEO, y cómo fidelizar a clientes en sectores “poco sexys”, este episodio es para ti.Patrocinado por Gurusup: Automatiza el 90 % de tus consultas de atención al cliente (WhatsApp, email y chat) en cualquier idioma con IA. Integra Gurusup en tus apps y mejora tus flujos. Más información en gurusup.com.00:00:00 Subida del precio de la energía y consumo en hogares.00:00:29 ¿Qué es Selectra? Ayuda a gestionar gastos del hogar.00:01:01 Facturación del grupo: 110M €; 50M € en España, Portugal y LATAM.00:02:01 Selectra opera en 17 países y nunca ha levantado inversión.00:02:49 Servicios: energía, telecomunicaciones, seguros, alarmas, agua.00:04:15 Comparación y acompañamiento en todo el proceso, no solo tarifas.00:06:41 Alta de electricidad: potencia, precio, trámites, número CUPS.00:10:07 Renovaciones de tarifas: suelen ser malas para el cliente.00:11:11 Selectra como intermediario de confianza, tipo “corredor de seguros”.00:13:32 Selectra gestiona más de 300.000 clientes al año.00:14:52 Explicación del mercado eléctrico: generación, distribución, comercialización.00:20:09 Gasto medio en energía: 80-130 € al mes por hogar.00:22:46 El mercado eléctrico evoluciona constantemente con nuevas tecnologías.00:26:27 Selectra busca dar claridad y asesoramiento al usuario.00:36:22 Objetivo: vender más productos por cliente, no solo energía.00:40:24 Canal principal: SEO (100 millones de visitas/año en España).00:43:29 Conversión de llamadas en ventas: 25-35%.00:49:57 Facturación de España: 42-43M €; crecimiento del 20% anual.00:52:40 Nuevo modelo: suscripción directa para gestionar todos los servicios del hogar.00:56:07 Crecer al 20% con márgenes del 20%, sin financiación externa.00:57:19 Dificultad para escalar rápido sin comprometer cultura y equipo.00:58:06 Impacto del COVID y la guerra en Ucrania en el negocio energético.01:06:12 El usuario promedio no quiere entender, solo pagar lo justo.01:10:40 Los datos del contador ahora pertenecen al usuario (post-2019).01:13:50 Desarrollo de producto con datos energéticos: poco interés del usuario.01:23:10 Retención y reventa: explotar la base de datos propia.01:27:20 SEO hoy representa solo el 45-50%: se diversifican canales de captación.01:32:00 Impacto de los updates de Google y el rol del paid media.01:36:00 CRM, contacto continuo y objetivo: estar “top of mind” del cliente.SOBRE ITNIG 🐦 Twitter - ⁠https://twitter.com/itnig⁠💡 LinkedIn -⁠ https://es.linkedin.com/company/itnig⁠📸 Instagram - ⁠https://www.instagram.com/itnig/⁠ 💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠ EVENTOS: Ya tenemos próxima parada para nuestro evento mensual en directo, será el 22 de Mayo en A coruña.Próximamente publicaremos la ubicación exacta y el enlace para comprar las entradas.

Juanjo Rodríguez, fundador de The Hotels Network, comparte su experiencia al vender su empresa SaaS a Lighthouse. Habla sobre cómo logró que 20.000 hoteles vendieran directamente, superando desafíos como la pandemia y una ronda de financiación de 10M. Además, detalla el proceso de venta a private equity y las negociaciones que involucraron múltiples complejidades. También reflexiona sobre el impacto del turismo en el contexto actual y las lecciones sobre liderazgo en innovación, comparando modelos en Europa y EE. UU.

César Migueláñez, fundador de Latitude, habla sobre su innovadora plataforma que permite a cualquier persona diseñar agentes de inteligencia artificial sin necesidad de programación. Discute cómo Latitude está democratizando el uso de la IA en empresas, destacando su modelo freemium y su éxito en redes sociales como Reddit. Además, comparte los retos de financiar una startup y la importancia de adaptarse rápidamente a las nuevas tecnologías para competir en el mercado actual.

Emma y Valeria comparten su experiencia como líderes de producto en Factorial, analizando qué distingue a un buen Product Manager de uno malo. Discutieron la importancia de la comunicación y colaboración entre equipos, así como la relevancia del feedback en revisiones de productos. También hablaron sobre la autonomía de los equipos y su impacto en el éxito empresarial. Un interesante vistazo a los desafíos del liderazgo y cómo equilibrar la vida personal en un entorno laboral dinámico.

Ricardo Fernández, CEO de Destinia, lidera esta agencia de viajes online sin inversores, mostrando su enfoque en la rentabilidad y la tecnología interna. Conversa sobre cómo competir con gigantes como Booking, evitando Google Ads y levantamiento de capital. Destaca su éxito en mercados emergentes como Arabia Saudí y Brasil. Fernández también reflexiona sobre la importancia de la fidelización de clientes y el uso de tecnología propia para optimizar servicios. Su ambición es alcanzar los 400 millones en facturación mientras mantiene un equilibrio entre vida personal y trabajo.

En esta charla dinámica, Pablo Fernández Álvarez, Fundador y CEO de Clidrive y seis veces récord Guinness en natación, comparte su trayectoria como emprendedor desde los 11 años. Habla sobre los desafíos de ser CEO y los aprendizajes al fundar empresas. También explora la búsqueda de propósito tras el éxito y la presión de las inversiones. Además, analiza el impacto de la inteligencia artificial en el liderazgo y la importancia de la transparencia en el ecosistema emprendedor. ¡Una conversación que combina humor y lecciones valiosas!

¿Se puede construir una marca global de café sin perder el sabor, el origen y el alma del barrio? En nuestra nueva serie vamos a visitar una a una, todas nuestras invertidas del portfolio de ITNIG junto a Berta Madueño.Yassir Raïs abrió una cafetería de 20m² en Gràcia. Hoy Syra Coffee tiene más de 40 puntos de venta, su propio tostador, canal ecommerce y planes de expansión internacional.En este episodio de Inside The Fund nos sentamos con Yassir para entender cómo Syra está construyendo algo mucho más grande que una cadena de cafeterías. En esta charla nos cuenta cómo escalar un negocio de café sin volverse una franquicia, cómo piensan en expansión internacional y por qué el café es solo el principio.Syra no quiere ser solo un lugar donde tomar café. Quiere ser la marca que piensas cuando piensas en buen café.CANAL DE BERTA @bertamadu  SOBRE ITNIG 🐦 Twitter - ⁠https://twitter.com/itnig⁠💡 LinkedIn -⁠ https://es.linkedin.com/company/itnig⁠📸 Instagram - ⁠https://www.instagram.com/itnig/⁠ 💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠ EVENTOS: Hemos hecho SOLD OUT de nuestro evento en Madrid ¡Gracias a todos! Próximamente anunciaremos mas fechas.Índice:00:00:00 - Tráiler episodio.00:00:37 - Introducción Syra Coffee.00:01:29 - Visita a la fábrica.00:01:44 - ¿Qué es Syra Coffee?00:04:09 - El origen de Syra Coffee.00:05:09 - La historia detrás de la primera cafeteria Syra.00:07:31 - Concepto de marca en Syra Coffe.00:09:00 - Inversión de ITNIG en Syra Coffee.00:11:07 - Siguientes rondas de inversión.00:12:35 - Expansión por España.00:13:25 - Enisa00:14:08 - Inversiones de Business Angels00:15:06 - Recorrido por la fábrica00:17:35 - Ala 1: tueste del café y control de calidad00:20:00 - Ala 2 : Empaquetado00:20:23 - Ala 3: Logística y preparación de pedidos00:22:50 - Equipo de operaciones00:23:48 - Colaboraciones00:24:30 - Cultura de Syra.00:24:43 - Entrega del libro00:26:10 - Despedida00:27:00 - En el siguiente episodio de Inside The Fund...

En este video, nos colamos en el offsite del equipo de management de Factorial, un encuentro estratégico de tres días en el que se analiza el rendimiento del último trimestre y se trazan los planes para el futuro. Estas reuniones son clave para el crecimiento de la empresa, ya que permiten a los líderes alinear objetivos, debatir ideas innovadoras y fortalecer la cultura organizativa.Durante el offsite, el equipo profundiza en temas esenciales como la evolución de la compañía, los retos enfrentados y las oportunidades que se presentan en el próximo trimestre. También se enfatiza la importancia de la preparación previa, el impacto del intercambio de ideas entre líderes y cómo estos encuentros fortalecen las relaciones dentro del equipo.También aprovechamos la oportunidad para grabar nuestra tertulia con Biel Seuma, Chief Of Staff de Factorial.SOBRE ITNIG 🐦 Twitter - ⁠https://twitter.com/itnig⁠ 💡 LinkedIn -⁠ https://es.linkedin.com/company/itnig⁠ 📸 Instagram - ⁠https://www.instagram.com/itnig/⁠ 💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠Índice00:00:00 - Introducción al offsite con los líderes de Factorial.00:02:49 - Trailer introducción tertulia. 00:03:45 - Inicio tertulia00:04:15 - El rol del Chief of Staff en Factorial 00:10:45 - Figura del coach en Factorial y comentarios del anterior podcast.00:14:55 - La dinámica de trabajo en un offsite 00:24:57 - Viaje a Microsoft.00:29:29 - ¿Qué aprendimos de Microsoft?00:31:39 - Opinión sobre Copilot.00:34:10 - Equipo de Partners de Factorial.00:37:00 - Elon Musk, DOGE, X y xAI00:44:55 - Generación de imágenes con OpenAi00:50:45 - Espionaje en Rippling segunda parte. 01:01:41 - Investigación interna Factorial anti espionaje.01:02:49 - Previsión próximos días offsite.01:04:53 - Fin de la tertulia y despedida.

Carlos Muñoz, fundador de Volotea y Vueling, comparte su vasta experiencia en la creación de aerolíneas. Discute cómo lanzó una aerolínea desde cero y los principales retos financieros y operativos. Revela la clave de su éxito: conectar ciudades pequeñas y medianas para maximizar la rentabilidad. También profundiza en los efectos del COVID-19 en la industria y las estrategias para mantenerse competitivo frente a gigantes del sector. Además, reflexiona sobre la importancia de los socios estratégicos y la adaptación ante nuevos desafíos.