Conquête

Jean-Paul Bouteloup, Directeur Marketing chez PwC France et Maghreb, dévoile les secrets d'une stratégie marketing innovante au sein d'un des Big 4. Il explique comment PwC s'illustre au-delà de l'audit grâce à l'ultra-personnalisation et le lancement de son PwC Store. Les collaborations internationales et l'adaptation des approches marketing aux besoins des grandes entreprises sont également au cœur de la discussion. De plus, le partenariat avec les Jeux Olympiques de Paris est mis en avant comme un vecteur de communication positif.

Guillaume Moubeche, PDG de Lempire, expert en attribution marketing, partage sa vision captivante sur ce sujet complexe. Il met en avant les défis et coûts liés à l'attribution, tout en plaidant pour une approche plus créative. Guillaume souligne aussi l'importance d'intégrer l'aspect humain dans le marketing, expliquant comment les émotions et expériences personnelles influencent les comportements des consommateurs. Sa perspective remet en question les méthodes traditionnelles axées uniquement sur les données et le ROI.

Alice Grasset, Directrice marketing chez Partoo et ex-responsable marketing chez Salesforce, dévoile l'importance du field marketing dans le B2B. Elle explique comment orchestrer des événements marquants qui boostent l'acquisition et la fidélisation. Alice aborde également le défi de l'attribution en marketing, l'essor des marketeurs freelance, et ses expériences sur des marchés émergents. L'interaction des équipes marketing et ventes, ainsi que l'impact de l'IA dans le marketing d'aujourd'hui, sont aussi au cœur de leur discussion captivante.

Guillaume Moubeche, PDG de Lemlist, expert en prospection commerciale, et Laurent Levrey, Responsable de la croissance chez Greenly, explorent les stratégies de contenu B2B. Ils discutent des défis de l'adaptation internationale du contenu, de l'importance de la personnalisation sur des plateformes comme LinkedIn et TikTok, et partagent des astuces pour optimiser le ROI. Ils mettent également en lumière comment créer un engagement fort avec l'audience tout en mesurant efficacement l'impact des stratégies multicanales.

Gabrielle Béal, Content Team Lead chez Payfit, partage son expertise sur la création de contenu à grande échelle. Elle aborde la composition de son équipe et l'importance de la collaboration inter-départements. Gabrielle explique comment adapter le contenu pour différents marchés et l'impact du data sur les décisions. La discussion met également en lumière le rôle crucial de l'onboarding dans la rétention client, ainsi que l'utilisation d'outils analytiques pour optimiser le parcours des leads.

Selma Chauvin, CMO de Skillup, partage son expertise sur l'Account Based Marketing (ABM) et son rôle dans la gestion des talents. Elle insiste sur l'importance d'une base de données qualitative et des opportunités même avec des données incomplètes. Selma explique comment commencer l'ABM sans outils parfaits et l'importance du lead scoring pour cibler efficacement les contours d'achat. En plus, elle aborde la collaboration entre les équipes marketing et vente, offrant des stratégies pour optimiser cette synergie.

Grégoire Thomas, VP Marketing & Opérations chez Doctrine, partage son expertise sur l'impact révolutionnaire de l'IA dans le secteur juridique. Il évoque comment Doctrine centralise l'information légale à travers l'intelligence juridique, transformant ainsi la profession. Les discussions portent sur les stratégies innovantes de SEO et d'acquisition client face à des acteurs établis, ainsi que sur la nécessité de créer une réponse adaptée aux besoins des utilisateurs. Il aborde également la dynamique et les défis rencontrés par les juniors dans les cabinets d'avocats.

Emmanuelle, ex-CMO d'Aircall, partage son expérience d'une scale-up en pleine croissance. Elle explique comment gérer une baisse de budget marketing en optimisant les ressources existantes. L'importance du marketing de rétention et de la création de communautés est mise en avant. Emmanuelle discute également des stratégies de croissance à court terme, notamment à travers des approches outbound ciblées, et souligne la nécessité de délivrer des messages pertinents au bon public.

Enguerrand Hurstel, ancien directeur chez BCG et co-fondateur de Constellations, partage son expertise sur le growth marketing au sein des grandes entreprises. Il évoque comment les équipes de growth transforment la gouvernance des données et les défis du changement organisationnel. Enguerrand discute également de l'importance de devenir data-driven et des stratégies pour améliorer l'expérience client dans un monde omnicanal. Enfin, il compare son expérience chez BCG à celle de Constellations, soulignant la flexibilité du freelancing.

Maxime, associé à Pennylane, Kévin, co-fondateur de Lempire, et Geoffrey, expert chez ContentSquare, conversent sur les stratégies marketing en B2B multi-produits. Ils expliquent l'importance d'organiser les équipes autour de produits spécifiques pour répondre aux besoins du marché. Les synergies entre produits, le branding distinct et l'approche de bundling sont également abordés afin d'attirer différents segments de clients. Enfin, ils discutent des défis liés à l'intégration d'équipes et à l'optimisation des stratégies après des acquisitions.