Conquête
Comment signer des boîtes du CAC40 ?
Feb 5, 2025
Jean-Paul Bouteloup, Directeur marketing chez PwC et expert en stratégie ABM one-to-one, partage sa vision sur la signature de contrats avec les grandes entreprises du CAC40. Il aborde l'importance de la collaboration internationale entre équipes marketing et partenaires commerciaux pour gérer des comptes globaux. La personnalisation des stratégies marketing est également mise en avant, soulignant la nécessité d'une synergie entre gestion et expertise sectorielle pour répondre aux besoins spécifiques des clients.
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Quick takeaways
- La mobilisation d'experts dans la prospection permet d'établir des relations solides avec les grandes entreprises grâce à des contenus pertinents.
- Une approche coordonnée au niveau international, avec des réunions hebdomadaires, renforce la collaboration et l'efficacité face aux besoins des clients.
Deep dives
Stratégies de prospection pour les grands comptes
Pour signer des contrats avec des grandes entreprises, il est essentiel de mobiliser des experts comme principaux acteurs commerciaux. La prospection se fait souvent par le biais de partenariats et d'événements, permettant d’établir des relations directes entre des spécialistes et les problématiques des clients. Les experts contribuent également à créer et partager du contenu pertinent, facilitant ainsi des échanges fructueux avec les clients potentiels. Cette approche personnalisée et réseau est cruciale pour comprendre les besoins spécifiques de chaque compte et proposer des solutions appropriées.
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