Conquête

Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Dans cet épisode, on entre dans les coulisses de la structuration d’équipes Growth, Content et Acquisition avec trois profils aux parcours complémentaires :Pauline Fumeron, aujourd’hui chez Lifen, partage comment elle a reconstruit une équipe marketing après une phase sans CMO.Charles Alexandre, CRO, évoque les enjeux d’unifier marketing et sales sous une seule vision.Erwan Gauthier, ex-Growth chez Folk, aujourd’hui Head of Growth chez Lemlist, nous explique comment faire cohabiter Sales, Marketing, Product et Ops sans silos.On parle :Construction ou reconstruction d’une équipe marketing from scratchCRO, organisation flat, silos et enjeux de culture communePourquoi il faut sortir du duo “Marketing vs Sales”Comment penser Growth, Data et Contenu comme un tout stratégiqueEt surtout : quelles fonctions garder en interne ? Quelles expertises externaliser ?▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER CHARLES-ALEXANDRE : https://www.linkedin.com/in/charlesalexandreperetz/ OÙ RETROUVER ERWAN : https://www.linkedin.com/in/erwanxgrowth/OÙ RETROUVER PAULINE : https://www.linkedin.com/in/paulinefumeron/OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Cet épisode avec Charles Alexandre , vous a beaucoup plu, alors on a décidé de vous le repartager cette semaine.A écouter si vous l'aviez manqué (ou si vous souhaitez le re-découvrir)"À force de scrapper des leads, t’as oublié de vendre" Dans cet épisode, Charles-Alexandre démonte les illusions des pipes surdimensionnés, rappelle pourquoi le CFO devrait être le meilleur ami du CMO et explique pourquoi tout le monde croit être aligné alors que personne ne l’est vraiment. Entre B2C et B2B, il partage 15 ans de terrain, de campagnes Facebook à la rentabilité marginale, les metrics qui comptent (vraiment), et le rôle de la data dans les arbitrages du quotidien. Un épisode brut, précis et sans langue de bois.Si l'épisode vous a plu, laissez 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute.▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER CHARLES-ALEXANDRE : https://www.linkedin.com/in/charlesalexandreperetz/OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ TIMECODE00:52 : Intro 01:10 : Multi-secteurs, qu’est ce qui ne change pas ? 06:00 : Faire de la MARGE 09:00 : Marketing x CFO 14:18 : “il te faut 3x la pipeline” 16:45 : Le rôle de Product Marketer 29:30 : Quelle team pour gérer l’acquisition / rétention ? 40:20 : Les datas qui m’obsède 44:10 : Management x Exécution, le bon équilibre 51:10 : CMO vs CRO 57:50 : La toolbox de Charles-Alexandre 01:06:20 : Son CRM de prédilectionHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette discussion captivante, Samuel Goldstein, Co-fondateur et CRO chez LegalPlace, partage son expertise sur l'industrialisation de la production de contenu pour stimuler la croissance. Il explique comment combiner SEO et SEA pour attirer plus de 2 millions de visites. Les défis des partenariats B2B et l'importance d'un bon taux de clics dans les vidéos sont des points clés. Samuel aborde aussi les erreurs fréquentes des blogs et l'importance de réécrire des articles pour maximiser leur impact.

Leslie Tedgui, VP Marketing chez CoachHub, partage son expertise dans la structuration d'équipes marketing à l'international. Elle évoque les défis de l'acquisition de MoveOne et comment adapter la culture d'entreprise. Leslie discute de l'importance de la collaboration entre les équipes de vente et de marketing pour booster la croissance. Elle aborde également la tension entre créativité et rentabilité en marketing, ainsi que l'importance d'une communication claire pour une meilleure collaboration.

Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Dans cet extrait de Conquête, Priscilla (Head of Marketing chez Memobank) et Caroline (Product Director chez Doctolib) nous partagent leur expérience sur la manière de repenser l’organisation pour soutenir la croissance et gagner en efficacité.Vous y trouverez une discussion sur :– Les enjeux de facturation et de scalabilité face à des modèles clients multiples– Le rôle du product-led growth et de la sales efficiency dans le développement– L’importance du sales enablement et des événements pour accélérer le closing– Comment la communication institutionnelle renforce crédibilité et confiance– Et pourquoi le choix des batailles à mener est un levier stratégique incontournable▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER PRISCILLA : https://www.linkedin.com/in/priscilla-cavrois-aa7b9557/OÙ RETROUVER CAROLINE : https://www.linkedin.com/in/carolinewisniewski/OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Eliott Guérin, VP Marketing chez Skello, partage son parcours dans l'une des scale-ups françaises les plus emblématiques. Il aborde l'importance d'une structure marketing agile pour gérer l'hypercroissance et comment Skello a franchi le cap des 400 employés. Eliott évoque les stratégies inbound adaptées à des secteurs peu numériques, l'impact d'une narration efficace sur le recrutement, et l'intégration de l'IA pour améliorer la productivité. Il souligne également la distinction entre conviction et certitude dans l'expansion internationale.

L'impact de l'intelligence artificielle sur le marketing est majeur, réinventant le quotidien des responsables. L'IA ouvre des opportunités créatives tout en soulevant des défis, notamment dans la traduction. Les intervenants discutent de l'importance de l'humain face à cette technologie. Les applications concrètes de l'IA améliorent la productivité, surtout dans la rédaction et le service client. Enfin, la perception des audiences évolue avec des campagnes publicitaires utilisant des avatars, mais la pertinence du message doit rester au cœur des stratégies.

Alix Nepveux, Associée chez Simon-Kucher, partage son expertise sur le pricing en mettant l'accent sur son rôle stratégique au cœur des décisions commerciales. Elle évoque les erreurs fréquentes à éviter et les pratiques optimales en SaaS. Alix discute de l'importance des métriques pour maximiser l'acquisition et la rétention des clients. Elle aborde également comment l'intelligence artificielle transforme les outils utilisés par les entreprises et les défis d'adoption qui l'accompagnent, tout en illustrant ses propos par des exemples concrets et actuels.

Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Dans cet épisode, on s'attaque à un sujet clé pour toute organisation B2B ambitieuse : l'alignement entre les équipes Sales et Marketing. Comment créer une vraie synergie entre les fonctions, éviter les silos, et construire une dynamique commune autour de la performance business ? Nos invités, Pauline, Camille et Charles-Alexandre partagent les coulisses de leur quotidien au cœur des équipes Sales, Marketing et Ops. On parle d’intégration dans les équipes, de routines communes, de plans semestriels, de rebranding ambitieux, mais aussi d’IA, de pilotage par la donnée, de sales enablement et de reporting intelligent. Chaque invité apporte sa vision concrète et stratégique des enjeux marketing.▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER CHARLES-ALEXANDRE : https://www.linkedin.com/in/charlesalexandreperetz/ OÙ RETROUVER CAMILLE : https://www.linkedin.com/in/camille-biscay/ OÙ RETROUVER PAULINE : https://www.linkedin.com/in/paulinefumeron/OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Dans cet épisode, Caroline Wisniewski, ex-Director Global Growth et désormais Product Director chez Doctolib, partage les coulisses d’un changement profond de paradigme : passer d’un modèle sales-driven à une croissance hybride, pilotée par le produit.Vous découvrirez :Pourquoi Doctolib ne dispose pas d’un CMO et comment les fonctions marketing sont réparties entre plusieurs départements.Comment l’équipe growth structure des expertises transverses (CRM, Paid, Product Marketing) pour scaler sur plusieurs marchés.Les limites d’un modèle historique hyper-sales face aux enjeux de scalabilité, d'efficacité et de rentabilité.Les leviers mis en place pour activer une stratégie Product-Led Growth (freemium, free trial, fencing, in-product marketing).Les dilemmes liés à la modularisation produit, au pricing et à la stratégie de monétisation à l’échelle européenne.Un retour d’expérience riche sur la complexité de faire évoluer un modèle économique dans une scale-up en hypercroissance.▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER CAROLINE : https://www.linkedin.com/in/carolinewisniewski/DÉCOUVRIR DOCTOLIB : https://www.doctolib.fr/OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ 00:00 : Le rôle de Caroline chez Doctolib 04:25 : Pas de CMO dans l’organisation 08:10 : Transition de sales-led à product-led 12:30 : Impact d’un modèle PLG sur le funnel marketing traditionnel 17:40 : Problèmes d’attribution 21:55 : Billing pour scaler proprement 26:15 : Management de la data 31:00 : “Scalabilité produit” dans un modèle comme Doctolib 36:20 : Comment sont structurées les équipes Growth, Produit, Data 41:45 : Arbitrage entre GTM et scalabilité produit 46:30 : Les expérimentations 51:10 : Ce qu’elle aurait aimé savoir avant de prendre ce rôleHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.