Conquête

Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Dans cet extrait de Conquête, Priscilla (Head of Marketing chez Memobank) et Caroline (Product Director chez Doctolib) nous partagent leur expérience sur la manière de repenser l’organisation pour soutenir la croissance et gagner en efficacité.Vous y trouverez une discussion sur :– Les enjeux de facturation et de scalabilité face à des modèles clients multiples– Le rôle du product-led growth et de la sales efficiency dans le développement– L’importance du sales enablement et des événements pour accélérer le closing– Comment la communication institutionnelle renforce crédibilité et confiance– Et pourquoi le choix des batailles à mener est un levier stratégique incontournable▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER PRISCILLA : https://www.linkedin.com/in/priscilla-cavrois-aa7b9557/OÙ RETROUVER CAROLINE : https://www.linkedin.com/in/carolinewisniewski/OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Eliott Guérin, VP Marketing chez Skello, partage son parcours dans l'une des scale-ups françaises les plus emblématiques. Il aborde l'importance d'une structure marketing agile pour gérer l'hypercroissance et comment Skello a franchi le cap des 400 employés. Eliott évoque les stratégies inbound adaptées à des secteurs peu numériques, l'impact d'une narration efficace sur le recrutement, et l'intégration de l'IA pour améliorer la productivité. Il souligne également la distinction entre conviction et certitude dans l'expansion internationale.

L'impact de l'intelligence artificielle sur le marketing est majeur, réinventant le quotidien des responsables. L'IA ouvre des opportunités créatives tout en soulevant des défis, notamment dans la traduction. Les intervenants discutent de l'importance de l'humain face à cette technologie. Les applications concrètes de l'IA améliorent la productivité, surtout dans la rédaction et le service client. Enfin, la perception des audiences évolue avec des campagnes publicitaires utilisant des avatars, mais la pertinence du message doit rester au cœur des stratégies.

Alix Nepveux, Associée chez Simon-Kucher, partage son expertise sur le pricing en mettant l'accent sur son rôle stratégique au cœur des décisions commerciales. Elle évoque les erreurs fréquentes à éviter et les pratiques optimales en SaaS. Alix discute de l'importance des métriques pour maximiser l'acquisition et la rétention des clients. Elle aborde également comment l'intelligence artificielle transforme les outils utilisés par les entreprises et les défis d'adoption qui l'accompagnent, tout en illustrant ses propos par des exemples concrets et actuels.

Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Dans cet épisode, on s'attaque à un sujet clé pour toute organisation B2B ambitieuse : l'alignement entre les équipes Sales et Marketing. Comment créer une vraie synergie entre les fonctions, éviter les silos, et construire une dynamique commune autour de la performance business ? Nos invités, Pauline, Camille et Charles-Alexandre partagent les coulisses de leur quotidien au cœur des équipes Sales, Marketing et Ops. On parle d’intégration dans les équipes, de routines communes, de plans semestriels, de rebranding ambitieux, mais aussi d’IA, de pilotage par la donnée, de sales enablement et de reporting intelligent. Chaque invité apporte sa vision concrète et stratégique des enjeux marketing.▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER CHARLES-ALEXANDRE : https://www.linkedin.com/in/charlesalexandreperetz/ OÙ RETROUVER CAMILLE : https://www.linkedin.com/in/camille-biscay/ OÙ RETROUVER PAULINE : https://www.linkedin.com/in/paulinefumeron/OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Dans cet épisode, Caroline Wisniewski, ex-Director Global Growth et désormais Product Director chez Doctolib, partage les coulisses d’un changement profond de paradigme : passer d’un modèle sales-driven à une croissance hybride, pilotée par le produit.Vous découvrirez :Pourquoi Doctolib ne dispose pas d’un CMO et comment les fonctions marketing sont réparties entre plusieurs départements.Comment l’équipe growth structure des expertises transverses (CRM, Paid, Product Marketing) pour scaler sur plusieurs marchés.Les limites d’un modèle historique hyper-sales face aux enjeux de scalabilité, d'efficacité et de rentabilité.Les leviers mis en place pour activer une stratégie Product-Led Growth (freemium, free trial, fencing, in-product marketing).Les dilemmes liés à la modularisation produit, au pricing et à la stratégie de monétisation à l’échelle européenne.Un retour d’expérience riche sur la complexité de faire évoluer un modèle économique dans une scale-up en hypercroissance.▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER CAROLINE : https://www.linkedin.com/in/carolinewisniewski/DÉCOUVRIR DOCTOLIB : https://www.doctolib.fr/OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ 00:00 : Le rôle de Caroline chez Doctolib 04:25 : Pas de CMO dans l’organisation 08:10 : Transition de sales-led à product-led 12:30 : Impact d’un modèle PLG sur le funnel marketing traditionnel 17:40 : Problèmes d’attribution 21:55 : Billing pour scaler proprement 26:15 : Management de la data 31:00 : “Scalabilité produit” dans un modèle comme Doctolib 36:20 : Comment sont structurées les équipes Growth, Produit, Data 41:45 : Arbitrage entre GTM et scalabilité produit 46:30 : Les expérimentations 51:10 : Ce qu’elle aurait aimé savoir avant de prendre ce rôleHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Dans cet échange avec Peggy, CMO de Klaxoon, on parle repositionnement.Comment repositionner une scale-up B2B sans tout casser ?Par où commencer quand on veut parler aux décideurs (et plus seulement aux utilisateurs) ?Comment structurer une proposition de valeur claire, embarquer ses équipes… et avancer sans attendre 12 mois de rebranding ?Peggy nous partage son approche terrain, étape par étape.▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER PEGGY : https://www.linkedin.com/in/peggystuder/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce podcast, Pauline Fumeron, responsable marketing chez Lifen et experte en gestion de données de santé, partage son parcours fascinant. Elle évoque la reconstruction d'une équipe marketing from scratch et les stratégies pour repositionner la marque grâce à un rebranding. Pauline aborde l'importance de la synergie entre marketing et équipes commerciales, ainsi que les défis d'acquisition des clients dans un marché régulé. Elle discute également des outils d'analyse de données pour optimiser le retour sur investissement et les taux de conversion.

Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Quelles sont les metrics vraiment utiles pour piloter un marketing B2B en 2025 ? Dans cet épisode, on parle d’attention, de conversion et de rentabilité. Hook rate, cost per meeting, ROAS : tout est passé au crible. - Comment mesurer l’efficacité réelle de ses contenus ? - Pourquoi les rendez-vous commerciaux comptent plus que les MQL ? - Comment faire du marketing dans une banque… sans bullshit ? - Comment éduquer des équipes issues de la banque traditionnelle au rôle du marketing moderne ? Une discussion ultra concrète avec Priscilla (CMO de MemoBank) et Charles-Alexandre, entre pragmatisme, pédagogie et pilotage chirurgical de la performance.▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER CHARLES-ALEXANDRE : https://www.linkedin.com/in/charlesalexandreperetz/OÙ RETROUVER PRISCILLA : https://www.linkedin.com/in/priscilla-cavrois-aa7b9557/OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet échange captivant, Benjamin Fredj, CEO de Kast et expert en marketing d'influence B2B, dévoile des stratégies innovantes pour améliorer l'acquisition client. Il explique comment identifier les bons influenceurs, les budgets à prévoir et les KPI essentiels à suivre. Benjamin met aussi en lumière les différences clés entre B2B et B2C, ainsi que les erreurs fréquentes à éviter. Enrichi d'exemples concrets comme Notion, ce dialogue éclaire l'avenir prometteur de l'influence dans le secteur B2B.