Conquête

Louis Grenier, consultant marketing et auteur de *Stand the Fuck Out*, explore les clés d’une marque mémorable. Différenciation et distinctivité : deux approches à ne pas confondre. Il aborde l’invisibilité, le bad buzz, les mascottes, la mémoire associative et les huit leviers de reconnaissance. Une réflexion sur l’IA, le retour des événements et l’importance de savoir dire non.

Frédéric Mathieu, dirigeant de FullEnrich et spécialiste du marketing B2B, questionne les dérives de la performance à outrance. IA, micro-segmentation, retour aux conversations avec les clients, puissance de la marque et identité unique sont au cœur de l’échange. Il raconte aussi comment un événement ouvert et généreux peut créer de la préférence et de meilleures conversations commerciales.

Mélissa Sanchot, directrice marketing de HelloAsso et ancienne membre du lancement d’Uber en France, raconte comment faire croître un produit entièrement gratuit. Modèle financé par contribution volontaire, funnel soumis au KYC, acquisition sans publicité : les contraintes ne manquent pas. Elle détaille aussi la reconstruction de son équipe marketing, l’alignement avec le produit, la sectorisation par univers associatif et le virage vers le mid-market et le B2C.

Jonathan Chemouny, spécialiste des stratégies SDR et du développement commercial chez ElevenLabs, démonte les promesses des AI SDR. Pipeline artificiel, qualité des opportunités, limites des playbooks SaaS et usages concrets de l’IA sont au programme. Il explique pourquoi l’hyperpersonnalisation peut devenir intrusive et quand l’automatisation cesse d’être rentable. Une réflexion sur le vrai rôle du SDR et la vitesse d’expérimentation.

Tim Soulo, directeur marketing d’Ahrefs depuis 2014 et spécialiste du SEO, dévoile une approche marketing à contre-courant. Business potential, décisions sans attribution, événements et communauté : il raconte comment Ahrefs construit sa croissance. La discussion explore aussi le passage du SEO au GEO, l’impact des erreurs de pricing sur les IA et les qualités recherchées chez les marketeurs à l’ère de l’intelligence artificielle.

George Bonaci, responsable de la growth chez Ramp, formé à la biochimie et à la recherche analytique, défend une approche scientifique de la croissance. Il raconte pourquoi neuf échecs successifs peuvent être un excellent signe, comment enrichir le framework ICE et pourquoi il faut décupler immédiatement un canal performant. Au programme aussi : sécurité psychologique, recrutement de profils audacieux et expérimentation de canaux marketing improbables.

Frédéric Mathieu, CMO de FullEnrich et Français installé à San Francisco, raconte comment une entreprise de données B2B peut rivaliser avec des concurrents dix fois mieux financés. Au programme : brand contre performance, influenceurs plutôt qu’équipe éditoriale, générosité comme stratégie, équipe marketing distribuée et rôle de l’IA. Avec un happy hour SaaStr réunissant 500 personnes, FullEnrich transforme chaque action en contenu, relations et opportunités commerciales.

Trevor Pyle, spécialiste du marketing B2B et de la croissance chez Profound, explore l’« aura » des marques. Pourquoi l’attention devient-elle le nouveau rempart face à la saturation des canaux ? Comment mesurer l’attractivité d’une marque à travers les événements, la marque employeur et les microcanaux ? Il partage aussi des inspirations venues de Liquid Death, Taco Bell et Ramp, ainsi qu’une vision du marketing comme véritable maison de production.

Jonathan Chemouny, responsable Sales Development Europe chez ElevenLabs, passé par Intercom et Salesforce, décrypte l’outbound à l’ère de l’IA. Au programme : la fin des KPIs de volume, le passage de 95 % d’inbound à un modèle 50-50, les profils SDR recherchés et les tests d’AI-fluency. Il présente aussi les clones vocaux, mini-sites personnalisés, agents et le SDR de terrain.

To receive our marketing & growth strategies by email: https://bullishbulldozer.substack.com/ To work with Bulldozer: https://bulldozer-collective.com-- George Bonaci leads growth at Ramp, one of the fastest-growing fintech companies in the US. He comes from a background in biochemistry and synthetic biology research, which turns out to be exactly the right training for running growth at a company that treats every channel as an experiment.In this episode, George go deep on what it actually means to run growth like a scientist: how Ramp structures its experiments, why you should saturate a working channel as fast as possible rather than scaling it slowly, and how the growth team is organized under the CTO rather than a CMO.They also cover the three buckets George uses to think about marketing in the AI era, why Ramp pivoted its entire SEO team to AEO, and the experiment that tested offering incentives directly to LLMs and found that it works.He closes with a line that stayed with him: he's not sure his role exists in five years. His boss didn't disagree.→ Why growth at Ramp reports to the CTO, not a CMO→ How to hire for spiky talent and build a team that is comfortable failing→ The ICE framework plus one missing variable most teams overlook→ Marketing in three buckets: immune to AI, disrupted by AI, only possible with AI→ High quality outbound is not dead. Low quality outbound is.→ What Ramp learned from offering incentives directly to LLMs→ Why Ramp pivoted its SEO team entirely to AEO--WHERE TO FIND GEORGE: https://www.linkedin.com/in/georgebonaci/ DISCOVER RAMP: https://ramp.com/WHERE TO FIND JORDAN: https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/WORK WITH BULLDOZER: https://bulldozer-collective.com/-- WHAT IS BULLDOZER? Bulldozer maximizes marketing & sales performance for SMBs and Scale-Ups across their entire funnel. Our hybrid agency/collective model gives us access to the best talent on the market and allows us to act on every performance lever for our clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). In 4 years, our strong social media presence, talent pool, and 360° vision of growth have fueled rapid growth and attracted 250+ clients (Aircall, Qonto, Doctolib, Hexa…).Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030.To work with us 👉 https://bulldozer-collective.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.