Conquête Créer une marque forte dans la santé - Pauline Fumeron (Head of marketing @Lifen) - Conquête #74
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Jul 2, 2025 Dans ce podcast, Pauline Fumeron, responsable marketing chez Lifen et experte en gestion de données de santé, partage son parcours fascinant. Elle évoque la reconstruction d'une équipe marketing from scratch et les stratégies pour repositionner la marque grâce à un rebranding. Pauline aborde l'importance de la synergie entre marketing et équipes commerciales, ainsi que les défis d'acquisition des clients dans un marché régulé. Elle discute également des outils d'analyse de données pour optimiser le retour sur investissement et les taux de conversion.
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Episode notes
Stratégie d'acquisition relationnelle
- La stratégie d'acquisition en santé combine relationnel et contenu expert pour engager les établissements.
- Le marketing mise sur les événements pour générer des discussions et co-construire avec les hôpitaux.
Décideurs vs Utilisateurs finaux
- Le décideur est souvent différent de l'utilisateur final dans la santé.
- Il faut donc convaincre l'acheteur tout en assurant l'adoption par les utilisateurs via un management du changement.
Former une équipe marketing en santé
- Nul besoin d'avoir tous les profils experts santé dans l'équipe marketing.
- Assurez-vous que chaque membre monte en compétences et soit passionné par la mission.