Conquête Le guide de l’influence B2B en 2025 - Benjamin Fredj (CEO @Kast) - Conquête #73
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Jun 18, 2025 Dans cet échange captivant, Benjamin Fredj, CEO de Kast et expert en marketing d'influence B2B, dévoile des stratégies innovantes pour améliorer l'acquisition client. Il explique comment identifier les bons influenceurs, les budgets à prévoir et les KPI essentiels à suivre. Benjamin met aussi en lumière les différences clés entre B2B et B2C, ainsi que les erreurs fréquentes à éviter. Enrichi d'exemples concrets comme Notion, ce dialogue éclaire l'avenir prometteur de l'influence dans le secteur B2B.
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Episode notes
Essence de l'influence B2B
- L'influence B2B repose principalement sur l'expertise et la crédibilité des leaders d'opinion.
- La portée (reach) est secondaire par rapport à la qualité et la confiance liées à cette expertise.
Typologies d'influenceurs B2B
- Les influenceurs B2B se répartissent en créateurs, leaders d'opinion, experts et opérateurs.
- Le choix se fait sur l'alignement expertise-audience, pas seulement sur le reach.
Croissance de l'influence B2B
- L'influence B2B croît car les canaux traditionnels d'acquisition perdent en efficacité.
- Le pouvoir de l'expertise et la mutation des comportements d'achat B2B rendent l'influence clé.