Conquête 40 d’expérience en pricing en 1h avec Alix Nepveux (Partner @Simon-Kucher) - Conquete #76
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Jul 30, 2025 Alix Nepveux, Associée chez Simon-Kucher, partage son expertise sur le pricing en mettant l'accent sur son rôle stratégique au cœur des décisions commerciales. Elle évoque les erreurs fréquentes à éviter et les pratiques optimales en SaaS. Alix discute de l'importance des métriques pour maximiser l'acquisition et la rétention des clients. Elle aborde également comment l'intelligence artificielle transforme les outils utilisés par les entreprises et les défis d'adoption qui l'accompagnent, tout en illustrant ses propos par des exemples concrets et actuels.
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Episode notes
Puissance du pricing sur croissance
- Le pricing est un levier puissant apportant souvent 20-30% de croissance additionnelle.
- Un bon pricing stimule l'acquisition, la rétention et la croissance organique par expansion.
Structurer packaging et pricing
- Structurez votre offre en packaging avec des plans différenciés adaptés à vos segments.
- Choisissez un modèle de prix avec métriques scalables et facilement compréhensibles.
Collaborer pour piloter pricing
- Constituez un groupe multifonctionnel (produit, sales, marketing, support) pour piloter le pricing.
- Revisitez votre pricing idéalement tous les ans voire tous les six mois dans un environnement rapide.