Selma Chauvin, CMO de Skillup, partage son expertise sur l'Account Based Marketing (ABM) et son rôle dans la gestion des talents. Elle insiste sur l'importance d'une base de données qualitative et des opportunités même avec des données incomplètes. Selma explique comment commencer l'ABM sans outils parfaits et l'importance du lead scoring pour cibler efficacement les contours d'achat. En plus, elle aborde la collaboration entre les équipes marketing et vente, offrant des stratégies pour optimiser cette synergie.

Grégoire Thomas, VP Marketing & Opérations chez Doctrine, partage son expertise sur l'impact révolutionnaire de l'IA dans le secteur juridique. Il évoque comment Doctrine centralise l'information légale à travers l'intelligence juridique, transformant ainsi la profession. Les discussions portent sur les stratégies innovantes de SEO et d'acquisition client face à des acteurs établis, ainsi que sur la nécessité de créer une réponse adaptée aux besoins des utilisateurs. Il aborde également la dynamique et les défis rencontrés par les juniors dans les cabinets d'avocats.

Emmanuelle, ex-CMO d'Aircall, partage son expérience d'une scale-up en pleine croissance. Elle explique comment gérer une baisse de budget marketing en optimisant les ressources existantes. L'importance du marketing de rétention et de la création de communautés est mise en avant. Emmanuelle discute également des stratégies de croissance à court terme, notamment à travers des approches outbound ciblées, et souligne la nécessité de délivrer des messages pertinents au bon public.

Enguerrand Hurstel, ancien directeur chez BCG et co-fondateur de Constellations, partage son expertise sur le growth marketing au sein des grandes entreprises. Il évoque comment les équipes de growth transforment la gouvernance des données et les défis du changement organisationnel. Enguerrand discute également de l'importance de devenir data-driven et des stratégies pour améliorer l'expérience client dans un monde omnicanal. Enfin, il compare son expérience chez BCG à celle de Constellations, soulignant la flexibilité du freelancing.

Maxime, associé à Pennylane, Kévin, co-fondateur de Lempire, et Geoffrey, expert chez ContentSquare, conversent sur les stratégies marketing en B2B multi-produits. Ils expliquent l'importance d'organiser les équipes autour de produits spécifiques pour répondre aux besoins du marché. Les synergies entre produits, le branding distinct et l'approche de bundling sont également abordés afin d'attirer différents segments de clients. Enfin, ils discutent des défis liés à l'intégration d'équipes et à l'optimisation des stratégies après des acquisitions.

Nathan Colson, responsable de l'acquisition organique chez Shine, partage son expertise sur la génération de leads via le SEO. Il évoque l'importance d'un bon Lead Magnet et les KPI's à surveiller pour les contenus organiques. La discussion aborde également le dilemme qualité vs quantité en matière de contenu, ainsi que l'impact de l'intelligence artificielle sur les stratégies de marketing. Nathan met en lumière les erreurs fréquentes à éviter en SEO et l'importance d'une expérience utilisateur optimisée pour maximiser la conversion.

Selma, CMO part-time expérimentée, partage son parcours et les opportunités qu'elle a rencontrées. Antoine discute des atouts d'un CMO part-time pour les startups, notamment la flexibilité et l'expertise. Jolhane apporte des éclairages sur l'importance de la stratégie et de la gestion des données. Ensemble, ils explorent les défis, comme le syndrome de l'imposteur, et l'évolution des stratégies marketing vers un meilleur engagement client. Un entretien riche en insights pour comprendre ce modèle innovant!

Jérôme Zamy, Chief of Sales and Marketing Officer d'Orisha, partage son expertise sur la croissance organique. Il explore les défis du rebranding de DL Software en Orisha, soulignant l'importance d'une identité claire. Les discussions portent sur l'harmonisation des équipes marketing et ventes, en utilisant des outils tels que Salesforce pour maximiser l’efficacité. Zamy aborde aussi l'utilisation de l'IA pour améliorer les performances et les stratégies d'acquisition, tout en mettant l'accent sur l'innovation pour un développement réussi sur de nouveaux marchés.

Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com▬▬▬▬▬Souvent sous-estimé, le positionnement peut totalement transformer la perception de vos produits ou services. Du choix des mots à l'impact sur l'audience, j'ai échangé avec Erwan et David de l'importance d'un bon positionnement dans une stratégie commerciale.▬▬▬▬▬OÙ RETROUVER DAVID :https://www.linkedin.com/in/davidremaud/OÙ RETROUVER ERWAN :https://www.linkedin.com/in/erwan-gauthier-b2783280/OÙ RETROUVER JORDAN :https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/TRAVAILLER AVEC BULLDOZERhttps://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel.Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030.Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬#business#scaleup#ABMHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, Guillaume Moubeche, CEO de Lempire, parle de stratégie multimédia, ROI du contenu, attribution, social selling, et la construction d'une équipe de A-Player. Ils explorent aussi la création de contenu varié et authentique, l'importance de l'authenticité en marketing, la génération de leads, le recrutement intuitif, et les défis de croissance des entreprises.