Conquête Marketing Enterprise chez Paypal : ABM, KPIs - Christelle Arquié, Dir. Marketing - Conquete #80
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Oct 15, 2025 Dans cette discussion captivante, Christelle Arquié, Directrice Marketing Enterprise chez PayPal France, partage son parcours fascinant entre startups et grandes entreprises. Elle révèle l'importance des relations entre les équipes Sales et Marketing et la stratégie d'Account-Based Marketing (ABM). Christelle aborde également les KPIs critiques pour la croissance, l'impact de l'IA sur le commerce et les défis à relever dans un monde B2B en évolution rapide. Un regard lucide sur la rentabilité et la nécessité de construire des relations humaines solides.
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Episode notes
Parcours Startup Vers Corporate
- Christelle décrit son parcours startup → corporate en expliquant pourquoi elle a rejoint des structures plus matures.
- Elle a vécu un scale-up (20 → ~800) puis une IPO, ce qui a formé sa vision du passage à l'échelle.
Chasse Long Terme Sur Comptes Ciblés
- Visez des comptes précis et travaillez-les sur le long terme plutôt que de chercher du volume instantané.
- Construisez des stratégies de contenu et d'engagement pour closer des deals sur 12 à 60 mois.
Retour À La Profitabilité
- Le marché est revenu à l'exigence d'EBITDA et la profitabilité prime sur la levée facile de fonds.
- Les grands comptes sécurisent la croissance et réduisent la dépendance aux cycles de financement risqués.