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Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com
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Dans cet épisode, on plonge dans les coulisses de la stratégie marketing de PayPal France avec Christelle Arquié, Directrice Marketing Enterprise. Après être passée chez plusieurs belles startups (Libeo, Talentsoft) et géants internationaux (HSBC, Fortuneo, Adyen), Christelle partage les leviers concrets qu’elle active pour générer du revenu sur les plus gros comptes de l’entreprise.
On parle de :
- Pourquoi elle a fait le switch startup ➝ corporate
- Ce que le marketing Enterprise permet
- L'importance de la relation Sales - Marketing
- Comment PayPal gère ses campagnes ABM à l’échelle mondiale
- Quels KPIs importent vraiment quand on parle de croissance Enterprise
- L'évolution du marché vers l’EBITDA, et pourquoi l’ère des levées à tout-va est derrière nous
- L’impact de l’IA sur l’e-commerce et les défis à venir pour les PSP
Un échange ultra lucide sur les mutations du B2B, la réalité du growth dans les grandes organisations, et la place du marketing dans la transformation des entreprises.
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OÙ RETROUVER CHRISTELLE : https://www.linkedin.com/in/christelle-arquie/
DÉCOUVRIR PAYPAL : https://www.paypal.com/fr/home
OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/
BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/
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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?
Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).
Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/
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Chapitrage
00:00 : Intro & parcours de Christelle
04:50 : SMB vs Enterprise : deux mondes
06:45 : La chasse aux grands comptes
09:10 : Fin de l’ère des levées : retour au ROI
12:00 : Croissance saine & passage à l’échelle
18:20 : Inside PayPal : structure marketing Enterprise
27:00 : ABM & orchestration sales-marketing
34:00 : ROI, pipeline, attribution : ce qu’on mesure vraiment
43:00 : Différenciation, brand et innovation produit
52:00 : Culture, relation client & leadership marketing
1:05:00 : Le futur du marketing Enterprise
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
