Les secrets de l’hypercroissance de Skello avec Eliott Guérin (VP Marketing @Skello) - Conquete #77

Aug 20, 2025

Eliott Guérin, VP Marketing chez Skello, partage son parcours dans l'une des scale-ups françaises les plus emblématiques. Il aborde l'importance d'une structure marketing agile pour gérer l'hypercroissance et comment Skello a franchi le cap des 400 employés. Eliott évoque les stratégies inbound adaptées à des secteurs peu numériques, l'impact d'une narration efficace sur le recrutement, et l'intégration de l'IA pour améliorer la productivité. Il souligne également la distinction entre conviction et certitude dans l'expansion internationale.

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Episode notes

ANECDOTE

Des Débuts À L'Hypercroissance

Eliott raconte les premières phases: Série A, recrutement marketing initial, tests d'événements et partenariats.
Le Covid a forcé un pivot vers la santé et le retail, puis une Série B qui lance l'hypercroissance.

INSIGHT

Marketing Comme Moteur De Phases

Le marketing accompagne chaque phase: test, build, scale et international.
Scalo utilise le marketing en amont pour préparer l'ouverture de nouveaux pays.

ADVICE

Prioriser Événements Et Contenu

Investis tôt dans l'événementiel et les partenariats pour gagner en crédibilité auprès de cibles non-digitales.
Construis du contenu équilibré entre brand et SEO pour accélérer l'acquisition sur le long terme.

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Dans cet épisode, Eliott, VP Marketing de Skello, revient sur 9 années de croissance et de structuration marketing dans l’une des scale-ups françaises les plus emblématiques. Il partage sans filtre les leviers qui ont permis à Skello de passer de 20 à plus de 400 collaborateurs, d’ouvrir de nouveaux marchés, et de construire une équipe marketing à l’impact hors norme.

▶ Au programme :
– Les grandes phases de croissance et d’hypercroissance chez Skello
– La structuration d’une équipe marketing & growth “lean” mais ultra performante
– L’importance de l’outbound sur le long terme et comment l’optimiser
– Les stratégies inbound pour toucher des cibles peu digitales (hospitality, retail, santé, BTP…)
– La construction d’une marque forte et alignée dès les premières années
– La place du marketing dans l’internationalisation et l’ouverture de nouveaux pays

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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0:00 : Introduction

0:43 : Skello en bref et ses marchés cibles

2:03 : Les grandes étapes de croissance de Skello

5:07 : Organisation et structure de l’équipe marketing

8:28 : Les premiers recrutements marketing et leurs rôles clés

10:36 : Erreurs de recrutement en hypercroissance

13:55 : Stratégies inbound adaptées à des cibles peu digitales

34:05 : Outbound : 9 ans d’optimisation et d’IA appliquée

46:33 : Alignement Sales-Marketing : méthode et résultats

56:47 : Internationalisation : erreurs, playbook et adaptation locale

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