RevOps : le bras droit indispensable du CMO en 2025 - Camille Biscay (RevOps @Swan) Conquête #72

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Dans cet épisode, je reçois Camille Biscay, Revenue Operations Manager chez Swan.

On parle d’un rôle encore flou pour beaucoup de boîtes B2B, mais qui devient crucial dès qu’une organisation veut structurer sa croissance : Le RevOps

Camille explique concrètement :

• Ce que fait un RevOps au quotidien (et pourquoi ce n’est pas juste un rôle opérationnel)

• Comment elle collabore avec les équipes sales, marketing et account management

• Et pourquoi ce rôle est central dans une phase de scale

On parle aussi KPI, CRM, data, alignement GTM, enablement, vitesse d’exécution et routine hebdo. Tout ce qui fait (ou casse) une machine commerciale performante.

Ce sont des problématiques qu’on rencontre tous les jours chez Bulldozer, quand on audite des organisations ou qu’on structure des équipes growth et marketing.

Et trop souvent, le chaînon manquant, c’est un RevOps stratégique capable de tenir l’ensemble.

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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TIMECODE

00:00 - Pourquoi le rôle de RevOps est sous-coté (et souvent mal compris)

01:05 - C’est quoi Swan ? Le contexte business du RevOps

03:16 - Le métier de RevOps expliqué simplement (et pourquoi c’est stratégique)

06:05 - Comment on mesure l’impact d’un RevOps sur le revenu

10:06 - Les leviers marketing à fort ROI : process, data, funnel

15:56 - Les qualités clés d’un bon RevOps (et pourquoi c’est un rôle hybride)

20:08 - Zoom in / Zoom out : la compétence qui change tout

24:35 - Routine, KPI & outils : ce qu’un RevOps suit chaque semaine

29:04 - Collaborer avec les équipes Sales & Marketing (sans être “le flic”)

35:29 - Alignement, enablement et stratégie : où le RevOps crée le plus de valeur

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