Dobra sprzedaż | Szymon Lach
Szymon
Cześć,nazywam się Szymon Lach i jestem autorem podcastu "dobra sprzedaż"Ten podcast powstał po to, by dzielić się wiedzą i doświadczeniem o sprzedaży, negocjacjach, sztuce wywierania wpływu, rekrutacji handlowców oraz zarządzaniu. Działam w tych obszarach od dawna. Od 2004 jestem sprzedawcą. W 2011 roku postanowiłem kontynuować sprzedaż i zacząć dzielić się swoją wiedzą jako szkoleniowiec. W 2020 roku postanowiłem postawić kolejny krok, którym jest start tego podcastu!Cieszę się, jaram się wręcz! Wierzę, że w każdym odcinku i Ty znajdziesz coś dla siebie. Zapraszam, zostań moim Gościem. Będzie mi bardzo miło :)Szymon Lach
Episodes
Mentioned books
Jan 7, 2026 • 21min
#190 Skuteczny accounting: poznaj swojego klienta lepiej niż on sam
Accounting to przede wszystkim wiedza. Wiedza na temat Twojego klienta i umiejętność docierania do nowych osób w firmie klienta.Skorzystaj z podpowiedzi, które znajdują się w tym artykule na stronie szymonlach.comJeśli chcesz na spotkaniach wyglądać dobrze i czuć się dobrze zajrzyj koniecznie do Balamonte. Z kodem SZYMON10 otrzymasz 10% na zakupyKup moją książkę teraz cena niższa o 29 zł!Zapisz się do Newslettera Dobrego Handlowca
Dec 17, 2025 • 33min
#189 5 najczęstszych błędów w rozmowach telefonicznych i jak je poprawić
W tym odcinku poznasz 5 najczęstszych błędów. Do każdego są nich są gotowe rozwiązania, jak możesz je wyeliminować z Twoich rozmów i poprawić ich jakość.Jeśli chcesz na spotkaniach wyglądać dobrze i czuć się dobrze zajrzyj koniecznie do Balamonte. Z kodem SZYMON10 otrzymasz 10% na zakupyKup moją książkę teraz cena niższa o 29 zł!Zapisz się do Newslettera Dobrego Handlowca
Dec 3, 2025 • 27min
#188 Dlaczego klienci kupują? O odkrywaniu twardych i miękkich potrzeb
Badanie potrzeb to świetny obszar do tego, żebyś wyrwał się z wyścigu o najtańsze rozwiązanie. Z odcinka dowiesz się, jak tego dokonać :)Jeśli chcesz na spotkaniach wyglądać dobrze i czuć się dobrze zajrzyj koniecznie do Balamonte. Z kodem SZYMON10 otrzymasz 10% na zakupyKup moją książkę teraz cena niższa o 29 zł!Zapisz się do Newslettera Dobrego Handlowca
Nov 19, 2025 • 17min
#187 ChatGPT w pracy handlowca
Szymon Lach przedstawia, jak ChatGPT może zmienić pracę handlowca. Omówione są jego zastosowania w tworzeniu skutecznych scenariuszy rozmów i treści komunikacyjnych. Dowiedz się, jak wspiera utrzymanie klienta i cross-selling, a także jak analizować rozmowy i generować raporty. Segmentacja klientów i automatyzacja komunikacji to kolejne istotne tematy. Szymon podkreśla, że ChatGPT powinien być traktowany jako inspiracja, a nie wyrocznia.
Nov 5, 2025 • 26min
#186 Mów prosto, sprzedawaj więcej – metafory w praktyce
Odkryj, jak uprościć skomplikowaną komunikację z klientami, aby lepiej zapamiętali Twoje rozwiązania. Szymon demaskuje mit, że techniczni klienci wszystko rozumieją. Poznasz moc metafor, które zwiększają uwagę i pamięć. Przykłady, jak używać komplementów oraz porównania do podróży, pomagają w sprzedaży. Dowiedz się, kiedy warto wprowadzać żargon i jak to robić, by nie zrażać klientów. To prosta i skuteczna strategia na skuteczniejsze prezentacje!
22 snips
Oct 29, 2025 • 28min
Odcinek 185: Przywództwo w rozmowie handlowej
Szymon Lach zgłębia temat przywództwa w rozmowach handlowych. Zastanawia się, kto powinien prowadzić spotkania z klientem i jak to zrobić efektywnie. Porusza znaczenie wyglądu oraz przygotowania na pierwsze wrażenie. Oferuje praktyczne zwroty do otwierania rozmów oraz techniki utrzymania kontroli w trakcie dyskusji. Omówione są także mentalne pozycje handlowca i klienta oraz sposoby identyfikacji wyzwań. Na koniec Szymon podsumowuje kluczowe wnioski dotyczące roli handlowca.
Jul 23, 2025 • 24min
Odcinek 184: Dobra obsługa posprzedażowa - 4 etpay
Obsługa posprzedażowa jest kluczowa dla zwiększenia sprzedaży. W podcaście omawiane są cztery etapy efektywnej obsługi, które pomagają budować lepsze relacje z klientami. Podkreślono, jak te działania mogą zwiększać lojalność klientów. To nie tylko wsparcie, ale ważny element całego procesu sprzedażowego. Posłuchaj, aby dowiedzieć się, jak zyskać przewagę konkurencyjną w obsłudze klienta!
Jul 10, 2025 • 41min
Praca w Lublinie! WIKPOL rekrutuje. Specjalista ds ofertowania
Link do ogłoszenia: https://salesleaders.pl/oferty-pracy/wikpol/Dzisiejszy odcinek to rozmowa z cyklu "Dobry pracodawca" i rozmowa na temat oferty pracy na stanowisko Specjalista ds ofertowania.Pełne ogłoszenie znajdziesz tu: https://salesleaders.pl/oferty-pracy/wikpol/
21 snips
Jun 20, 2025 • 29min
Odcinek 183: #coldcall 3 rodzaje DOBRYCH powodów do kontaktu
W najnowszym odcinku omówiono trzy kluczowe powody, które mogą uczynić cold calling skuteczniejszym. Dowiesz się, jak wykorzystać osobiste, firmowe i własne motywacje do nawiązywania kontaktu z klientami. Autor podkreśla znaczenie budowania relacji, co może znacząco wpłynąć na jakość rozmów i ich efektywność. To praktyczne wskazówki, które każdy handlowiec powinien znać, aby poprawić swoje wyniki.
May 21, 2025 • 22min
Odcinek 182: Zarządzanie: pomaganie przez wymaganie
W podcastie omówiono, jak kluczowe jest stawianie wymagań w zarządzaniu sprzedażą. Właściciele biznesów dowiedzą się, jak pomocne mogą być wyraźne granice i konsekwencja w oczekiwaniach. Poruszane są też praktyczne wskazówki dla menedżerów, które pomagają w efektywnym zarządzaniu zespołem. Wskazówki te są ważne, aby skutecznie rozwijać umiejętności sprzedażowe i poprawić wyniki firmy.
