Dobra sprzedaż | Szymon Lach Odcinek 185: Przywództwo w rozmowie handlowej
Oct 29, 2025
Szymon Lach zgłębia temat przywództwa w rozmowach handlowych. Zastanawia się, kto powinien prowadzić spotkania z klientem i jak to zrobić efektywnie. Porusza znaczenie wyglądu oraz przygotowania na pierwsze wrażenie. Oferuje praktyczne zwroty do otwierania rozmów oraz techniki utrzymania kontroli w trakcie dyskusji. Omówione są także mentalne pozycje handlowca i klienta oraz sposoby identyfikacji wyzwań. Na koniec Szymon podsumowuje kluczowe wnioski dotyczące roli handlowca.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Kto Jest Gospodarzem Spotkania
- Kiedy klient zgodził się na spotkanie, mentalnie jest u Ciebie, nie odwrotnie.
- To przesuwa odpowiedzialność za prowadzenie rozmowy na handlowca i daje mu przestrzeń do przewodzenia.
Siła Pozycji Mentalnej
- Pozycja mentalna decyduje o tym, czy możesz przewodzić w rozmowie handlowej.
- Jeśli myślisz, że jesteś „u” klienta, trudno będzie przyjąć rolę lidera spotkania.
Otwórz Spotkanie Z Jasnym Planem
- Otwórz spotkanie jasno: powiedz, jak chcesz je poprowadzić i zapytaj, czy to akceptuje klient.
- Dzięki temu pokazujesz przygotowanie i przejmujesz stery od początku.