Dobra sprzedaż | Szymon Lach #186 Mów prosto, sprzedawaj więcej – metafory w praktyce
Nov 5, 2025
Odkryj, jak uprościć skomplikowaną komunikację z klientami, aby lepiej zapamiętali Twoje rozwiązania. Szymon demaskuje mit, że techniczni klienci wszystko rozumieją. Poznasz moc metafor, które zwiększają uwagę i pamięć. Przykłady, jak używać komplementów oraz porównania do podróży, pomagają w sprzedaży. Dowiedz się, kiedy warto wprowadzać żargon i jak to robić, by nie zrażać klientów. To prosta i skuteczna strategia na skuteczniejsze prezentacje!
AI Snips
Chapters
Books
Transcript
Episode notes
Decydent Nie Musi Znać Detali
- Decydent techniczny nie zawsze rozumie detale produktu.
- Brak zrozumienia uniemożliwia zapamiętanie skomplikowanych informacji.
Zrozumienie To Warunek Pamięci
- Jeśli ktoś czegoś nie rozumie, nie będzie tego pamiętał.
- Klient usunie z głowy informacje, które uważa za zbędne lub niezrozumiałe.
Używaj Metafory Kontekstowej
- Uprość skomplikowane treści za pomocą metafory kontekstowej.
- Porównaj rozwiązanie do czegoś bliskiego klientowi i uzasadnij powiązanie.
