Dobra sprzedaż | Szymon Lach Odcinek 182: Zarządzanie: pomaganie przez wymaganie
May 21, 2025
W podcastie omówiono, jak kluczowe jest stawianie wymagań w zarządzaniu sprzedażą. Właściciele biznesów dowiedzą się, jak pomocne mogą być wyraźne granice i konsekwencja w oczekiwaniach. Poruszane są też praktyczne wskazówki dla menedżerów, które pomagają w efektywnym zarządzaniu zespołem. Wskazówki te są ważne, aby skutecznie rozwijać umiejętności sprzedażowe i poprawić wyniki firmy.
AI Snips
Chapters
Books
Transcript
Episode notes
Granice a zachowanie ludzi
- Ludzie zrobią tyle, na ile im pozwolisz, dlatego stawiaj wyraźne granice.
- Brak konsekwencji menedżera skutkuje szerszą swobodą działania pracowników.
Analogia zarządzania do tresury psa
- Przykład tresury psa uczy, że najpierw uczymy pożądanych zachowań, potem dajemy swobodę.
- W zarządzaniu często odwrotnie: najpierw swoboda, potem próba wymagań, co nie działa.
Zarządzanie to pomaganie przez wymaganie
- Zarządzanie to pomaganie przez wymaganie, czyli wymuszanie zmian i wsparcie w ich realizacji.
- Bez konsekwencji wymagania zmiany nie nastąpią, a menedżer straci wiarygodność.