Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Radek Kozal, ekspert od content marketingu na LinkedIn, łączy konsultacje biznesowe i sesje zdjęciowe, generując 90% sprzedaży dzięki skutecznym treściom. W rozmowie zdradza, jak wykorzystać LinkedIn do budowania autentycznych relacji biznesowych. Omawia znaczenie wizualizacji w marketingu oraz emocjonalnego storytellingu. Radek dzieli się wyzwaniami pisania postów sprzedażowych i wskazówkami na temat jakości treści oraz regularności publikacji, podkreślając wartość autentyczności w reklamie.

W odcinku omówiono pięć kluczowych kroków, które pomogą wprowadzić nowe aktywności w sprzedaży. Podkreślono znaczenie ewolucyjnego podejścia do prospectingu i cold callingu. Znajdziesz tu praktyczne wskazówki, jak minimalizować obciążenie, jednocześnie zwiększając szanse na sukces. To doskonały przewodnik dla handlowców pragnących rozwijać swoje umiejętności!

Jak uniknąć frustrującego stwierdzenia, że najważniejsza jest cena? Odkryj techniki wyłączania ceny w sprzedaży. Dowiedz się, jak skutecznie zadawać pytania, by skupić rozmowę na innych istotnych wartościach. Poznaj znaczenie zrozumienia potrzeb klienta i jak wpływa to na jego decyzje zakupowe. Przekonaj się, że cena to tylko jeden z wielu elementów w grze o skuteczną sprzedaż!

Kluczowym tematem jest, jak poprawić skuteczność prospektingu, zwłaszcza gdy klient mówi „NIE”. Omówione są znaczące punkty styku w sprzedaży oraz ich wpływ na budowanie długoterminowych relacji. Zawarto praktyczne strategie automatyzacji komunikacji, które mogą zwiększyć efektywność działań sprzedażowych. To idealna lektura dla każdego, kto pragnie lepiej rozumieć procesy sprzedażowe.

W tym odcinku odkryjesz kluczowe pytania, które musisz zadać sobie przed wykonaniem telefonu do potencjalnego klienta. Dowiesz się, jak poprawić efektywność sprzedaży poprzez przemyślane odpowiedzi. Podano wskazówki dotyczące definiowania profilu klienta oraz narzędzi do nawiązywania kontaktów. Rozmowa z klientem ma ogromną wartość, a zrozumienie jego potrzeb i celów może prowadzić do owocnej współpracy.

W tym odcinku poznasz 5 ról, jakie pełni dokument ofertowy w sprzedaży. A jeśli po jego wysłuchaniu chcesz popracować nad swoim dokumentem, kup koniecznie moją książkę. Link jest tutaj. Materiały dodatkowe: 1. Kanał "Dobra sprzedaż na YouTube" kliknij tutaj 2. Newsletter Dobrego Handlowca - kliknij tutaj i zapisz się

Odkryj technikę odwracania, która zrewolucjonizuje Twoje podejście do trudnych pytań klientów. Dowiedz się, jak stosować pozorne odpowiedzi i pytania zwrotne, aby lepiej zrozumieć intencje klientów. Prowadzenie dialogu stanie się łatwiejsze i bardziej efektywne. Sprzedaż bez konfrontacji to klucz do sukcesu!

Zastanawiasz się, jak odpowiedzieć na pytanie klienta 'Czemu mam wybrać Ciebie?'. Prowadzący proponuje świeże podejście, które angażuje klienta do przetestowania oferty. Wzmacnia to jego przekonanie o wartości propozycji. Odkryj nowe strategie sprzedażowe, które mogą pomóc w budowaniu zaufania i przekonywaniu klientów. Prawidłowa reakcja na takie pytania może zaważyć na sukcesie w sprzedaży!

W programie omówiono cztery kluczowe pytania, które usprawniają proces follow-up w sprzedaży. Znaczenie ustalania działań i terminów zostało podkreślone jako klucz do skutecznego zarządzania relacjami z klientami. Dowiedz się, jak te proste elementy mogą zwiększyć szansę na finalizację transakcji. Podano również praktyczne narzędzia, które mogą pomóc w automatyzacji i przyspieszeniu tworzenia dokumentów ofertowych.

Poznaj 7 skutecznych nawyków, które mogą znacznie zwiększyć Twoją produktywność i efektywność w pracy. Wprowadzenie zdrowych ritualów porannych oraz regularne nawodnienie przynoszą wymierne korzyści. Najważniejsze są zmiany w korzystaniu z technologii, takie jak eliminacja aplikacji przed snem, co poprawia jakość snu i koncentrację. Osobiste doświadczenia pokazują, jak aktywność fizyczna, w tym jazda na rowerze, wpływa na wyniki w sprzedaży.