Dobra sprzedaż | Szymon Lach
Szymon
Cześć,nazywam się Szymon Lach i jestem autorem podcastu "dobra sprzedaż"Ten podcast powstał po to, by dzielić się wiedzą i doświadczeniem o sprzedaży, negocjacjach, sztuce wywierania wpływu, rekrutacji handlowców oraz zarządzaniu. Działam w tych obszarach od dawna. Od 2004 jestem sprzedawcą. W 2011 roku postanowiłem kontynuować sprzedaż i zacząć dzielić się swoją wiedzą jako szkoleniowiec. W 2020 roku postanowiłem postawić kolejny krok, którym jest start tego podcastu!Cieszę się, jaram się wręcz! Wierzę, że w każdym odcinku i Ty znajdziesz coś dla siebie. Zapraszam, zostań moim Gościem. Będzie mi bardzo miło :)Szymon Lach
Episodes
Mentioned books
14 snips
Jan 15, 2025 • 22min
Odcinek 178: Jak przekonać decydenta, z którym nie masz kontaktu
Jak nawiązywać relacje z decydentami, gdy brakuje bezpośredniego kontaktu? Poznaj cztery skuteczne strategie zwiększające szanse na sprzedaż. Dowiedz się, jakie techniki przekonywania mogą być przydatne w takiej sytuacji. Prowadzący dzieli się cennymi wskazówkami oraz narzędziami, które pomogą lepiej zrozumieć potrzeby decydentów. To wyjątkowe podejście do budowania relacji w sprzedaży, które może zmienić Twoje podejście.
14 snips
Jan 8, 2025 • 22min
Odcinek 175: 13 książek, które musisz przeczytać pracując w sprzedaży
W odcinku omawiane są 13 kluczowych książek dla sprzedawców. Zawierają one praktyczne wskazówki w zakresie psychologii klienta i technik prospectingu. Mówca przywołuje dzieła, które zmieniają podejście do sprzedaży, w tym 'Nową psychologię sukcesu' Carol Dweck. Książki stanowią ważne narzędzie wspierające rozwój osobisty oraz odpowiedzialność w pracy. Osobiste inspiracje związane z Pismem Świętym podkreślają wartość poszukiwania sensu w działaniach sprzedawcy.
24 snips
Jan 2, 2025 • 30min
Odcinek 177: Budowanie autorytetu w branży - jak zbudować markę eksperta
Posłuchaj o innowacyjnych metodach budowania wizerunku eksperta, które nie wymagają pisania postów w mediach społecznościowych. Odkryj pięć sposobów, aby stać się uznawanym autorytetem w swojej dziedzinie. Dowiedz się, jak wykorzystać artykuły i wystąpienia publiczne do kreacji osobistej marki. Poznaj strategie, które zwiększą Twoją widoczność i autorytet, a także znaczenie elevator pitch w budowaniu marki eksperckiej.
Dec 23, 2024 • 1min
Życzenia Świąteczne dla słuchaczy Dobrej Sprzedaży
25 snips
Dec 20, 2024 • 1h 1min
Treści na LinkedIn, które sprzedają - wywiad Radkiem Kozalem, który 90% swojej sprzedaży pozyskuje dzięki treściom na Li
Radek Kozal, ekspert od content marketingu na LinkedIn, łączy konsultacje biznesowe i sesje zdjęciowe, generując 90% sprzedaży dzięki skutecznym treściom. W rozmowie zdradza, jak wykorzystać LinkedIn do budowania autentycznych relacji biznesowych. Omawia znaczenie wizualizacji w marketingu oraz emocjonalnego storytellingu. Radek dzieli się wyzwaniami pisania postów sprzedażowych i wskazówkami na temat jakości treści oraz regularności publikacji, podkreślając wartość autentyczności w reklamie.
6 snips
Dec 18, 2024 • 18min
Odcinek 174: Jak wdrożyć dowolną nową aktywność w pracy handlowca
W odcinku omówiono pięć kluczowych kroków, które pomogą wprowadzić nowe aktywności w sprzedaży. Podkreślono znaczenie ewolucyjnego podejścia do prospectingu i cold callingu. Znajdziesz tu praktyczne wskazówki, jak minimalizować obciążenie, jednocześnie zwiększając szanse na sukces. To doskonały przewodnik dla handlowców pragnących rozwijać swoje umiejętności!
5 snips
Dec 4, 2024 • 12min
Odcinek 173: Prosty sposób na zdanie "Najważniejsza jest cena"
Jak uniknąć frustrującego stwierdzenia, że najważniejsza jest cena? Odkryj techniki wyłączania ceny w sprzedaży. Dowiedz się, jak skutecznie zadawać pytania, by skupić rozmowę na innych istotnych wartościach. Poznaj znaczenie zrozumienia potrzeb klienta i jak wpływa to na jego decyzje zakupowe. Przekonaj się, że cena to tylko jeden z wielu elementów w grze o skuteczną sprzedaż!
13 snips
Nov 28, 2024 • 32min
Odcinek 172: Lepszy prospekting - punkty styku
Kluczowym tematem jest, jak poprawić skuteczność prospektingu, zwłaszcza gdy klient mówi „NIE”. Omówione są znaczące punkty styku w sprzedaży oraz ich wpływ na budowanie długoterminowych relacji. Zawarto praktyczne strategie automatyzacji komunikacji, które mogą zwiększyć efektywność działań sprzedażowych. To idealna lektura dla każdego, kto pragnie lepiej rozumieć procesy sprzedażowe.
7 snips
Oct 30, 2024 • 28min
Odcinek 171: Przygotuj się dobrze do prospectingu (cold call)
W tym odcinku odkryjesz kluczowe pytania, które musisz zadać sobie przed wykonaniem telefonu do potencjalnego klienta. Dowiesz się, jak poprawić efektywność sprzedaży poprzez przemyślane odpowiedzi. Podano wskazówki dotyczące definiowania profilu klienta oraz narzędzi do nawiązywania kontaktów. Rozmowa z klientem ma ogromną wartość, a zrozumienie jego potrzeb i celów może prowadzić do owocnej współpracy.
Oct 16, 2024 • 20min
Odcinek 170: 5 ról dokumentu ofertowego
W tym odcinku poznasz 5 ról, jakie pełni dokument ofertowy w sprzedaży.
A jeśli po jego wysłuchaniu chcesz popracować nad swoim dokumentem, kup koniecznie moją książkę. Link jest tutaj.
Materiały dodatkowe:
1. Kanał "Dobra sprzedaż na YouTube" kliknij tutaj
2. Newsletter Dobrego Handlowca - kliknij tutaj i zapisz się
