Dobra sprzedaż | Szymon Lach
Szymon
Cześć,nazywam się Szymon Lach i jestem autorem podcastu "dobra sprzedaż"Ten podcast powstał po to, by dzielić się wiedzą i doświadczeniem o sprzedaży, negocjacjach, sztuce wywierania wpływu, rekrutacji handlowców oraz zarządzaniu. Działam w tych obszarach od dawna. Od 2004 jestem sprzedawcą. W 2011 roku postanowiłem kontynuować sprzedaż i zacząć dzielić się swoją wiedzą jako szkoleniowiec. W 2020 roku postanowiłem postawić kolejny krok, którym jest start tego podcastu!Cieszę się, jaram się wręcz! Wierzę, że w każdym odcinku i Ty znajdziesz coś dla siebie. Zapraszam, zostań moim Gościem. Będzie mi bardzo miło :)Szymon Lach
Episodes
Mentioned books
13 snips
Nov 28, 2024 • 32min
Odcinek 172: Lepszy prospekting - punkty styku
Kluczowym tematem jest, jak poprawić skuteczność prospektingu, zwłaszcza gdy klient mówi „NIE”. Omówione są znaczące punkty styku w sprzedaży oraz ich wpływ na budowanie długoterminowych relacji. Zawarto praktyczne strategie automatyzacji komunikacji, które mogą zwiększyć efektywność działań sprzedażowych. To idealna lektura dla każdego, kto pragnie lepiej rozumieć procesy sprzedażowe.
7 snips
Oct 30, 2024 • 28min
Odcinek 171: Przygotuj się dobrze do prospectingu (cold call)
W tym odcinku odkryjesz kluczowe pytania, które musisz zadać sobie przed wykonaniem telefonu do potencjalnego klienta. Dowiesz się, jak poprawić efektywność sprzedaży poprzez przemyślane odpowiedzi. Podano wskazówki dotyczące definiowania profilu klienta oraz narzędzi do nawiązywania kontaktów. Rozmowa z klientem ma ogromną wartość, a zrozumienie jego potrzeb i celów może prowadzić do owocnej współpracy.
Oct 16, 2024 • 20min
Odcinek 170: 5 ról dokumentu ofertowego
W tym odcinku poznasz 5 ról, jakie pełni dokument ofertowy w sprzedaży.
A jeśli po jego wysłuchaniu chcesz popracować nad swoim dokumentem, kup koniecznie moją książkę. Link jest tutaj.
Materiały dodatkowe:
1. Kanał "Dobra sprzedaż na YouTube" kliknij tutaj
2. Newsletter Dobrego Handlowca - kliknij tutaj i zapisz się
9 snips
Sep 18, 2024 • 20min
Odcinek 169: Technika odwracania - zastosują ją, a trudne pytania przestaną istnieć
Odkryj technikę odwracania, która zrewolucjonizuje Twoje podejście do trudnych pytań klientów. Dowiedz się, jak stosować pozorne odpowiedzi i pytania zwrotne, aby lepiej zrozumieć intencje klientów. Prowadzenie dialogu stanie się łatwiejsze i bardziej efektywne. Sprzedaż bez konfrontacji to klucz do sukcesu!
9 snips
Sep 11, 2024 • 26min
Odcinek 168: Klient mówi "Czemu mam wybrać Ciebie?" - jak zareagować
Zastanawiasz się, jak odpowiedzieć na pytanie klienta 'Czemu mam wybrać Ciebie?'. Prowadzący proponuje świeże podejście, które angażuje klienta do przetestowania oferty. Wzmacnia to jego przekonanie o wartości propozycji. Odkryj nowe strategie sprzedażowe, które mogą pomóc w budowaniu zaufania i przekonywaniu klientów. Prawidłowa reakcja na takie pytania może zaważyć na sukcesie w sprzedaży!
10 snips
Sep 4, 2024 • 17min
Odcinek 167: Lepszy FOLLOW-UP - 4 kroki do sprawniejszego follow-up z klientem
W programie omówiono cztery kluczowe pytania, które usprawniają proces follow-up w sprzedaży. Znaczenie ustalania działań i terminów zostało podkreślone jako klucz do skutecznego zarządzania relacjami z klientami. Dowiedz się, jak te proste elementy mogą zwiększyć szansę na finalizację transakcji. Podano również praktyczne narzędzia, które mogą pomóc w automatyzacji i przyspieszeniu tworzenia dokumentów ofertowych.
16 snips
Aug 17, 2024 • 24min
Odcinek 166: 7 nawyków, które podniosą produktywność i efektywność w pracy
Poznaj 7 skutecznych nawyków, które mogą znacznie zwiększyć Twoją produktywność i efektywność w pracy. Wprowadzenie zdrowych ritualów porannych oraz regularne nawodnienie przynoszą wymierne korzyści. Najważniejsze są zmiany w korzystaniu z technologii, takie jak eliminacja aplikacji przed snem, co poprawia jakość snu i koncentrację. Osobiste doświadczenia pokazują, jak aktywność fizyczna, w tym jazda na rowerze, wpływa na wyniki w sprzedaży.
12 snips
Aug 7, 2024 • 22min
Odcinek 165: Co mnie drażni w cold mailach
Poruszane są wyzwania i strategie w cold mailingu. Nadawca dzieli się powszechnymi błędami, które można popełnić w kampaniach emailowych. Usłyszymy również praktyczne przykłady skutecznych wiadomości. Dodatkowo, pojawia się zaproszenie do wzięcia udziału w akcji charytatywnej związanej z jazdą na rowerze. To doskonała okazja, aby dowiedzieć się, jak poprawić swoje podejście do cold maili i jednocześnie wspierać szczytny cel!
Jul 17, 2024 • 21min
Odcinek 164: Technika, która nie działa, a powinna, bo jest skuteczna - o metodzie, która kojarzy się mocno kontrowersyjnie
W odcinku omawiana jest kontrowersyjna technika sprzedaży, która może przynieść zaskakujące efekty, jeśli stosowana jest z wyczuciem. Prowadzący dzieli się osobistymi doświadczeniami oraz zapowiada nadchodzący webinar, który może zainteresować wielu słuchaczy. Zostaje przedstawiona metoda '3xTAK', a także przedstawione są pozytywne i negatywne przykłady jej wykorzystania. To fascynujące spojrzenie na techniki, które bywają niedoceniane, ale mają ogromny potencjał.
Jun 28, 2024 • 45min
Odcinek 163: Oferta pracy dla Szefa sprzedaży - wywiad z właścicielem ARKA DRUK
Link do oferty pracy: https://salesleaders.pl/oferty-pracy/arka/
