Dobra sprzedaż | Szymon Lach
Szymon
Cześć,nazywam się Szymon Lach i jestem autorem podcastu "dobra sprzedaż"Ten podcast powstał po to, by dzielić się wiedzą i doświadczeniem o sprzedaży, negocjacjach, sztuce wywierania wpływu, rekrutacji handlowców oraz zarządzaniu. Działam w tych obszarach od dawna. Od 2004 jestem sprzedawcą. W 2011 roku postanowiłem kontynuować sprzedaż i zacząć dzielić się swoją wiedzą jako szkoleniowiec. W 2020 roku postanowiłem postawić kolejny krok, którym jest start tego podcastu!Cieszę się, jaram się wręcz! Wierzę, że w każdym odcinku i Ty znajdziesz coś dla siebie. Zapraszam, zostań moim Gościem. Będzie mi bardzo miło :)Szymon Lach
Episodes
Mentioned books
28 snips
Apr 4, 2024 • 53min
Odcinek 159: Siła marki osobistej: Jak Przyciągać Klientów jako Handlowiec
Podcast koncentruje się na sile marki osobistej w sprzedaży i przedstawia kluczowe strategie przyciągania klientów. Omawia rolę specjalizacji i mediów społecznościowych, a także znaczenie jakości interakcji z klientami. Zawiera praktyczne przykłady budowania marki osobistej, podkreślając efektywność newsletterów i rekomendacji. Porusza również metody dzielenia się wiedzą oraz użycia case studies w marketingu osobistym, co jest kluczem do zdobywania lojalnych klientów.
Mar 27, 2024 • 1h 22min
Odcinek 158: Jak ZARABIAĆ na dzieleniu się wiedzą | Gość Marek Jankowski z Małej Wielkiej Firmy | Dobra Sprzedaż
W odcinku gości Marek Jankowski, twórca podcastu 'Mała Wielka Firma', ekspert w solo-przedsiębiorczości. Rozmawia o mocy dzielenia się wiedzą jako kluczowej strategii marketingowej. Zadziwia także różnymi formami monetyzacji newsletterów i znaczeniem budowania zaufania wśród subskrybentów. Wspomina o granicach między darmowymi a płatnymi treściami oraz o swoich osobistych doświadczeniach jako emigranta w Wielkiej Brytanii, pokazując jak różnice kulturowe wpływają na biznes.
Mar 21, 2024 • 32min
Odcinek 157: Dobre ostatnie wrażenie - 7 sposobów | Dobra sprzedaż
Odkrywaj techniki na pozostawienie pozytywnego wrażenia na klientach. Dowiedz się, jak budować trwałe relacje dzięki spersonalizowanym doświadczeniom. Eleganckie zaproszenia i personalizowane prezenty mogą zdziałać cuda w sprzedaży. Ważne jest, aby dobrze zakończyć interakcję, zwłaszcza podczas dostawy. Każdy etap kontaktu powinien wzmacniać pozytywne emocje i wpływać na doświadczenia klienta.
10 snips
Mar 15, 2024 • 18min
Odcinek 156: Pierwsze czy może jednak ostatnie wrażenie?
Czy pierwsze wrażenie ma większe znaczenie niż ostatnie? Podczas rozmowy odkrywane są psychologiczne mechanizmy rządzące percepcją klientów. Efekt świeżości odgrywa kluczową rolę w procesie sprzedaży. Dowiedz się, jak wykorzystać te wnioski, aby skuteczniej angażować swoich klientów i budować trwałe relacje. Każda sprzedaż to nie tylko transakcja, ale także emocjonalne doświadczenie.
Mar 6, 2024 • 1h 2min
Odcinek 155: Alkohol, narkotyki - ciemna strona sprzedaży | Wywiad z Gościem | Dobra Sprzedaż
Sprawdź moją książkę "Dobry Dokument Ofertowy, który sprzedaje"https://szymonlach.com/ksiazka
Feb 28, 2024 • 41min
Odcinek 154: Prospekting i gry statusowe - wywiad z Gościem | Dobra Sprzedaż
Gościem jest Michał Łęgowski, psycholog organizacji i przedsiębiorca, specjalizujący się w kształtowaniu postaw liderskich. Rozmawia o skutecznych metodach prospectingu oraz grach statusowych w sprzedaży. Wskazuje na psychologię interakcji i znaczenie budowania zaufania oraz edukacji klientów. Michał omawia także innowacyjne metody pozyskiwania klientów, takie jak gniazdowanie oraz wykorzystanie LinkedIn. Podkreśla, jak świadome zarządzanie statusem wpływa na efektywność komunikacji w relacjach biznesowych.
Feb 21, 2024 • 37min
Odcinek 153: Jak nie marnować czasu na niewłaściwych klientów
Prowadzący dzieli się osobistymi doświadczeniami związanymi z opieką nad chorym dzieckiem, podkreślając znaczenie wsparcia społecznego. Wskazuje na kluczowe kryteria kwalifikacji klientów, by nie tracić czasu na niewłaściwych partnerów handlowych. Efektywne poszukiwanie klientów oraz definiowanie grupy docelowej to niezbędne strategie do osiągnięcia sukcesu w sprzedaży. Słuchacze dostają praktyczne porady, jak lepiej dostosować ofertę do potrzeb klientów, aby zmaksymalizować wyniki sprzedażowe.
Feb 7, 2024 • 23min
Odcinek 152: Skąd brać pomysły na kolejne pytania w trakcie badania potrzeb?
Odkryj techniki badania potrzeb klientów i skuteczne sposoby zadawania pytań. W podcaście omawiane są pięć perspektyw, które mogą poprawić jakość interakcji sprzedażowych. Dzięki tym metodom, sprzedawcy mogą prowadzić bardziej naturalne rozmowy, co prowadzi do lepszego zrozumienia klientów. To doskonała okazja, by nauczyć się, jak wykorzystać pytania do zbudowania silniejszej relacji z klientami.
27 snips
Jan 31, 2024 • 30min
Odcinek 151: Handlowcu, DAJ SIĘ ZAPAMIĘTAĆ! Jak sprawić, żeby Klient, który dziś nic nie chce pamiętał o Tobie?
Posłuchaj kluczowych strategii, które pomogą sprzedawcom zapaść w pamięć klientów. Dowiedz się, jak efektywny follow-up może budować długotrwałe relacje handlowe. Zastanów się nad siłą regularnej ekspozycji na markę, która wpływa na jej zapamiętywanie. Poznaj praktyczne sposoby na dostarczanie wartościowego contentu, który odpowiada na potrzeby klientów. Nie przegap cennych wskazówek, które mogą odmienić Twoje podejście do sprzedaży!
Jan 24, 2024 • 26min
Odcinek 150: MITY na temat budowania relacji w biznesie | Dobra Sprzedaż
Dyskusja koncentruje się na obalaniu popularnych mitów dotyczących budowania relacji w biznesie. Okazuje się, że nie zawsze są one kluczem do sukcesu sprzedażowego. Analizowane są sytuacje, w których relacje mogą zaszkodzić. Prowadzący podkreśla, że warto podejść do tematu z nowej perspektywy, aby zwiększyć efektywność działań sprzedażowych.
