Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Sprawdź moją książkę "Dobry Dokument Ofertowy, który sprzedaje"https://szymonlach.com/ksiazka

Gościem jest Michał Łęgowski, psycholog organizacji i przedsiębiorca, specjalizujący się w kształtowaniu postaw liderskich. Rozmawia o skutecznych metodach prospectingu oraz grach statusowych w sprzedaży. Wskazuje na psychologię interakcji i znaczenie budowania zaufania oraz edukacji klientów. Michał omawia także innowacyjne metody pozyskiwania klientów, takie jak gniazdowanie oraz wykorzystanie LinkedIn. Podkreśla, jak świadome zarządzanie statusem wpływa na efektywność komunikacji w relacjach biznesowych.

Prowadzący dzieli się osobistymi doświadczeniami związanymi z opieką nad chorym dzieckiem, podkreślając znaczenie wsparcia społecznego. Wskazuje na kluczowe kryteria kwalifikacji klientów, by nie tracić czasu na niewłaściwych partnerów handlowych. Efektywne poszukiwanie klientów oraz definiowanie grupy docelowej to niezbędne strategie do osiągnięcia sukcesu w sprzedaży. Słuchacze dostają praktyczne porady, jak lepiej dostosować ofertę do potrzeb klientów, aby zmaksymalizować wyniki sprzedażowe.

Odkryj techniki badania potrzeb klientów i skuteczne sposoby zadawania pytań. W podcaście omawiane są pięć perspektyw, które mogą poprawić jakość interakcji sprzedażowych. Dzięki tym metodom, sprzedawcy mogą prowadzić bardziej naturalne rozmowy, co prowadzi do lepszego zrozumienia klientów. To doskonała okazja, by nauczyć się, jak wykorzystać pytania do zbudowania silniejszej relacji z klientami.

Posłuchaj kluczowych strategii, które pomogą sprzedawcom zapaść w pamięć klientów. Dowiedz się, jak efektywny follow-up może budować długotrwałe relacje handlowe. Zastanów się nad siłą regularnej ekspozycji na markę, która wpływa na jej zapamiętywanie. Poznaj praktyczne sposoby na dostarczanie wartościowego contentu, który odpowiada na potrzeby klientów. Nie przegap cennych wskazówek, które mogą odmienić Twoje podejście do sprzedaży!

Dyskusja koncentruje się na obalaniu popularnych mitów dotyczących budowania relacji w biznesie. Okazuje się, że nie zawsze są one kluczem do sukcesu sprzedażowego. Analizowane są sytuacje, w których relacje mogą zaszkodzić. Prowadzący podkreśla, że warto podejść do tematu z nowej perspektywy, aby zwiększyć efektywność działań sprzedażowych.

Podcast porusza wyzwania związane z wyróżnianiem się w zatłoczonej branży. Wskazówki dotyczące sprzedaży i interakcji z klientem mogą pomóc w osiągnięciu sukcesu. Przykłady skutecznych działań w sytuacji, gdy produkty są do siebie podobne, a konkurencji właściwie nie ma. Mówi również o przestrzeni, w której można się spokojnie odróżnić od innych.

W tym odcinku po raz pierwszy usłyszysz o mojej książce i 7 różnicach pomiędzy zespołem oraz grupą jednostek. Dowiesz się także z tego odcinka jakie są wady i zalety grup jednostek i zespołów.Przyjemnego słuchania,Szymon

Dalszy ciąg 2-odcinkowej serii na temat planowania sprzedaży. W tym odcinku znajdziesz konkretne metody, które mogą pomóc Ci dobrze zaplanować sprzedaż na przyszły, 2024 rok.