Dobra sprzedaż | Szymon Lach Odcinek 160: Jak Handlowcy ZMUSZAJĄ klientów do kupowania CENĄ
29 snips
Apr 24, 2024 W podcaście omawiane są strategie sprzedażowe, które wykorzystują cenę do przyciągania klientów. Prowadzący wyjaśnia, dlaczego wielu klientów podejmuje decyzje zakupowe głównie na podstawie ceny. Analizowane są psychologiczne mechanizmy decyzyjne oraz typowe błędy handlowców, które mogą wpływać na postrzeganie produktów. To prowokujące spojrzenie na świat sprzedaży rzuca nowe światło na znaczenie ceny w strategiach handlowych.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Kupowanie Ceną
- Klienci często wybierają ceną, bo nie widzą innych różnic między ofertami.
- Mózg potrzebuje bodźca do rozróżnienia opcji, a cena jest najłatwiejsza.
Unikaj Tożsamości Ofert
- Nie pozwól, by klient postrzegał twoją ofertę jako identyczną z innymi.
- Skup się na różnicach i wartościach, a nie tylko na cenie.
Miękkie Aspekty Sprzedaży
- Nie koncentruj się tylko na twardych aspektach oferty (specyfikacja).
- Rozmawiaj o miękkich aspektach, takich jak cele i problemy klienta.