Matthias Schranner, ein Verhandlungsexperte und ehemaliger FBI-Mitarbeiter, teilt wertvolle Einblicke in die Kunst des Verhandelns. Er spricht über Strategien, um Emotionen zu kontrollieren und respektvolle Kommunikation zu fördern. Zudem beleuchtet er häufige Fehler in Gehaltsverhandlungen und gibt Tipps zur Vorbereitung. Der Einfluss von geopolitischen Risiken auf Verhandlungen und die Bedeutung von Vielfalt am Verhandlungstisch werden ebenfalls thematisiert. Ein unterhaltsamer und lehrreicher Austausch über die Herausforderungen des Verhandelns!

Matthias Schranner ist Gründer des Schranner Negotiation Institute und ein Experte für Verhandlungsstrategien. Er erklärt, dass erfolgreiche Verhandlungen oft in der Vorbereitung beginnen. Emotionale Kontrolle ist entscheidend, um fokussiert zu bleiben. Zudem beleuchtet er, wann es besser ist, ein Team statt selbst zu verhandeln. Eine gute Verhandlungsstrategie umfasst die Definition von Maximal- und Minimalzielen. Schließlich wirft er einen Blick auf die Kunst, Verhandlungen als spannendes Spiel zu betrachten.

Former hostage negotiator Matthias Schranner shares high-stakes negotiation strategies. Topics include handling deadlock situations, effective negotiation tactics, distinguishing arguments from demands, team structure importance, mastering negotiations for business success, and balancing friendliness with assertiveness.