Matthias Schranner, ein Verhandlungsexperte und ehemaliger FBI-Mitarbeiter, teilt wertvolle Einblicke in die Kunst des Verhandelns. Er spricht über Strategien, um Emotionen zu kontrollieren und respektvolle Kommunikation zu fördern. Zudem beleuchtet er häufige Fehler in Gehaltsverhandlungen und gibt Tipps zur Vorbereitung. Der Einfluss von geopolitischen Risiken auf Verhandlungen und die Bedeutung von Vielfalt am Verhandlungstisch werden ebenfalls thematisiert. Ein unterhaltsamer und lehrreicher Austausch über die Herausforderungen des Verhandelns!
Verhandlungsfähigkeit ist eine lebenswichtige Kompetenz, die Mut erfordert, um für persönliche Ansprüche, insbesondere in Gehaltsverhandlungen, einzutreten.
Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen nach der Pandemie haben die Verhandlungsdynamik verändert und machen strategische Vorbereitung unerlässlich.
Diversity in Verhandlungsteams fördert kreative Lösungsansätze, was für den Erfolg in zunehmend komplexen Verhandlungen entscheidend ist.
Deep dives
Die Kunst des Verhandelns
Verhandlungsfähigkeit wird als essentielle Lebenskompetenz wahrgenommen, die viele Menschen scheuen, sie anzugehen. Oft wird versucht, Konflikte zu vermeiden, was dazu führt, dass Menschen nicht für ihre Ansprüche eintreten, insbesondere bei Gehaltsverhandlungen oder Vertragsverhandlungen. Es ist wichtig, sich diese Fähigkeit zu eigen zu machen, um für die eigenen Interessen einzutreten und die Verhandlungstechnik zu erlernen, was im Podcast intensiv behandelt wird. Dabei wird argumentiert, dass Mut und psychologisches Verständnis entscheidend sind, um in schwierigen Verhandlungssituationen erfolgreich zu handeln.
Veränderung der Verhandlungskultur
Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen haben die Verhandlungslandschaft stark beeinflusst, insbesondere nach der Corona-Pandemie, wo erneut Selbstinteressen in den Vordergrund rücken. Dies zeigt sich besonders bei Unternehmen, die durch Inflation und Krisen gezwungen sind, ihre Margen zu verbessern, was die Verhandlungen von einer freiwilligen zu einer notwendigen Angelegenheit macht. Der Trend geht weg von traditionellem Preisverhandeln hin zu Risikoverhandlungen, bei denen die Frage des Risikos und der Sicherheit der Produkte und Dienstleistungen in den Mittelpunkt rückt. In dieser neuen Realität wird die Bedeutung einer strategischen Vorbereitung auf schwierige Verhandlungen betont.
Der Bedeutung von Kreativität in Verhandlungen
Der Verhandlungsstil hat sich verändert, und die Einfachheit des Gambler-Ansatzes wird als notwendig erachtet, um kreative Lösungen zu entwickeln. Es ist wichtig, offen für neue Ideen zu sein und unkonventionelle Ansätze zuzulassen, um in Verhandlungen produktiv zu sein. Diversity wird als Schlüssel zur Förderung kreativer Diskussionen betrachtet, da unterschiedliche Perspektiven dazu beitragen, innovative Lösungen zu finden, die sonst möglicherweise übersehen würden. Die Diskussion argumentiert, dass Unternehmen, die in ihren Gremien nicht divers aufgestellt sind, oft an den Herausforderungen in Verhandlungen scheitern.
Zielgerichtete Gehaltsverhandlungen
In Gehaltsverhandlungen ist eine sorgfältige Vorbereitung entscheidend, um den Konflikt anzugehen und Forderungen effektiv zu kommunizieren. Die Praxis zeigt, dass viele Menschen mit sich selbst verhandeln, was sie daran hindert, direkt für ihre Wünsche einzutreten oder Konflikte zu lösen. Erfolgreiche Verhandler betonen, dass sie klare Forderungen aufstellen und bereit sein müssen, diese in einer konstruktiven Art und Weise zu kommunizieren, ohne in die Defensive zu geraten. Es wird empfohlen, in Verhandlungen nicht mit Argumenten, sondern mit klaren Forderungen einzusteigen und die Kontrolle über das Gespräch zu bewahren.
Fehler und Lernmöglichkeiten in Verhandlungen
Die häufigsten Fehler in Verhandlungen sind eine zu frühe Festlegung sowie emotionale Reaktionen auf Fragen zur Begründung von Forderungen. Verhandler sollten vermeiden, mit einem Ja oder Nein zu antworten, um den eigenen Handlungsspielraum zu wahren und möglichst offen für neue Ideen zu bleiben. Zudem wird betont, dass das Erkennen der eigenen Schmerzgrenze und die Bereitschaft, diese auch durchzusetzen, von zentraler Bedeutung sind, um erfolgreich zu verhandeln. Besonders wichtig ist der Tipp, sich nicht in eine defensive Position zu begeben, sondern stets einen konstruktiven Dialog zu führen.
Strategien & häufige Fehler bei Verhandlungsgesprächen
In den ersten beiden Abschnitten gibt der Verhandlungsexperte Matthias Schranner einen Einblick in Arten & Szenarien von Verhandlungen und teilt seine besten Tipps für bessere Verhandlungsgespräche mit euch. Wann und wie steigt man in eine Verhandlung ein? Welche Verhaltensweisen sollte man vermeiden? Und kann es überhaupt ein win-win-Ergebnis geben?
Danach sprechen Lea und Verena über das Absagen von Anfragen und diskutieren, wie man für sich selbst am Besten einsteht.
