FAST & CURIOUS Best Of: Verhandlungen
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Jan 9, 2025 
Matthias Schranner, ein Verhandlungsexperte und ehemaliger FBI-Mitarbeiter, teilt wertvolle Einblicke in die Kunst des Verhandelns. Er spricht über Strategien, um Emotionen zu kontrollieren und respektvolle Kommunikation zu fördern. Zudem beleuchtet er häufige Fehler in Gehaltsverhandlungen und gibt Tipps zur Vorbereitung. Der Einfluss von geopolitischen Risiken auf Verhandlungen und die Bedeutung von Vielfalt am Verhandlungstisch werden ebenfalls thematisiert. Ein unterhaltsamer und lehrreicher Austausch über die Herausforderungen des Verhandelns!
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Episode notes
Gehaltsverhandlungsstrategie
- Fragen Sie in Gehaltsverhandlungen nicht nach Begründungen.
- Stellen Sie Forderungen und betonen Sie Gemeinsamkeiten.
Mehrere Forderungen
- Gehen Sie niemals mit nur einer Forderung in eine Verhandlung.
- Bereiten Sie mehrere Forderungen vor und bleiben Sie kreativ.
Fragen abwehren
- Beantworten Sie in Verhandlungen keine Fragen, die Sie in die Rechtfertigung drängen.
- Stellen Sie stattdessen eine neue Forderung.