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Verhandeln wie ein Profi: Wie du sofort bessere Ergebnisse in Verhandlungen erzielst – mit Matthias Schranner über Verhandlungsstrategien

Jan 14, 2025

Matthias Schranner ist Gründer des Schranner Negotiation Institute und ein Experte für Verhandlungsstrategien. Er erklärt, dass erfolgreiche Verhandlungen oft in der Vorbereitung beginnen. Emotionale Kontrolle ist entscheidend, um fokussiert zu bleiben. Zudem beleuchtet er, wann es besser ist, ein Team statt selbst zu verhandeln. Eine gute Verhandlungsstrategie umfasst die Definition von Maximal- und Minimalzielen. Schließlich wirft er einen Blick auf die Kunst, Verhandlungen als spannendes Spiel zu betrachten.

54:18

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Matthias Schranner

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Quick takeaways

Eine gründliche Vorbereitung, die über Excel-Tabellen hinausgeht, ist entscheidend, um realistische Maximal- und Minimalziele in Verhandlungen zu definieren.

Emotionen sind zentrale Einflussfaktoren in Verhandlungen, weshalb es wichtig ist, sie zu erkennen und rational zu handeln, um Konflikte zu vermeiden.

Das Verhandeln als spielerischen Prozess zu betrachten, fördert Offenheit für kreative Lösungen und hilft, den Druck in Verhandlungssituationen zu reduzieren.

Deep dives

Vorbereitung ist entscheidend

Eine gründliche Vorbereitung ist für den Erfolg in Verhandlungen unerlässlich. Oft hoffen Menschen, gute Ergebnisse ohne strategische Überlegungen zu erzielen, indem sie sich nur auf das Ziel konzentrieren, was sie aus der Verhandlung herausholen möchten. Dabei ist es entscheidend, genau zu definieren, was das persönliche Maximum und Minimum ist, um realistisch in die Verhandlung zu starten. Das Vermeiden von voreiligen Entscheidungen darüber, was die Gegenseite möglicherweise akzeptieren würde, kann verhindern, dass man sich selbst unnötig limitiert.

Intro

4min

Die Kunst der Verhandlungsführung

19min

Rationale Verhandlungen: Emotionen und Strategien

17min

Die Bedeutung emotionaler Distanz in Verhandlungen

2min

Psychologische Strategien in Verhandlungen

5min

Strategien für erfolgreiche Verhandlungen: Rationalität und positive Kommunikation

3min

Preisverhandlungen meistern

4min

Verhandlungen scheitern häufig noch bevor sie beginnen.

Dieser Satz ist mir in diesem Gespräch besonders hängen geblieben.

Matthias Schranner, Gründer des Schranner Negotiation Institute und Experte für Verhandlungsstrategien, erklärt, wie du dich optimal auf Verhandlungen vorbereitest, um deine Ziele zu erreichen.

Von Konfliktlösungen über die richtige Strategie bis hin zu den häufigsten Fehlern – diese Episode gibt dir die Werkzeuge an die Hand, die du für erfolgreiche Verhandlungen brauchst. Außerdem erfährst du, warum du nicht immer selbst verhandeln solltest und wie du die emotionale Kontrolle bewahrst, selbst in schwierigen Situationen.

Was du lernst:

Warum eine gute Verhandlungsvorbereitung mehr als Excel-Tabellen umfasst – und wie du dich strategisch vorbereitest.
Wie du Maximal- und Minimalziele definierst und warum du niemals mit einem Angebot starten solltest.
Warum Emotionen in Verhandlungen gefährlich sind und wie du sie bei dir selbst und der Gegenseite erkennst und kontrollierst.
Warum Verhandlungen als Spiel betrachtet werden sollten – und wie du durch Forderungen die Kontrolle behältst.
Wann es sinnvoll ist, ein Verhandlungsteam einzusetzen, statt selbst zu verhandeln.
Wie du die größten Fehler vermeidest, die Verhandlungen oft scheitern lassen.

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Mehr zu Matthias:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/schranner/

Website: https://schranner.com/

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Kapitel:

(00:00:00) Was gilt als Verhandlung & welche No Gos gibt es?

(00:09:10) Selbstüberschätzung: Gefahr oder Chance?

(00:10:27) How to: Einen guten Rahmen für die Verhandlung setzen

(00:12:43) Wie du dich optimal vorbereitest

(00:18:56) Mythen: "Anker setzen" & "jederzeit bereit sein, die Verhandlung zu verlassen"

(00:22:00) How to: Einen kühlen Kopf bewahren

(00:27:18) Hacks, um eine Verhandlung positiv zu beeinflussen

(00:34:28) Woran merke ich, ob ich mein Ziel erreichen kann?

(00:36:12) Kann man Verhandeln üben?

(00:37:35) Wer sollte verhandeln?

(00:44:35) Kleine Kniffe, die die Verhandlung direkt angenehmer machen

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