Verhandlungen scheitern häufig noch bevor sie beginnen.
Dieser Satz ist mir in diesem Gespräch besonders hängen geblieben.
Matthias Schranner, Gründer des Schranner Negotiation Institute und Experte für Verhandlungsstrategien, erklärt, wie du dich optimal auf Verhandlungen vorbereitest, um deine Ziele zu erreichen.
Von Konfliktlösungen über die richtige Strategie bis hin zu den häufigsten Fehlern – diese Episode gibt dir die Werkzeuge an die Hand, die du für erfolgreiche Verhandlungen brauchst. Außerdem erfährst du, warum du nicht immer selbst verhandeln solltest und wie du die emotionale Kontrolle bewahrst, selbst in schwierigen Situationen.
Was du lernst:
- Warum eine gute Verhandlungsvorbereitung mehr als Excel-Tabellen umfasst – und wie du dich strategisch vorbereitest.
- Wie du Maximal- und Minimalziele definierst und warum du niemals mit einem Angebot starten solltest.
- Warum Emotionen in Verhandlungen gefährlich sind und wie du sie bei dir selbst und der Gegenseite erkennst und kontrollierst.
- Warum Verhandlungen als Spiel betrachtet werden sollten – und wie du durch Forderungen die Kontrolle behältst.
- Wann es sinnvoll ist, ein Verhandlungsteam einzusetzen, statt selbst zu verhandeln.
- Wie du die größten Fehler vermeidest, die Verhandlungen oft scheitern lassen.
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Kapitel:
(00:00:00) Was gilt als Verhandlung & welche No Gos gibt es?
(00:09:10) Selbstüberschätzung: Gefahr oder Chance?
(00:10:27) How to: Einen guten Rahmen für die Verhandlung setzen
(00:12:43) Wie du dich optimal vorbereitest
(00:18:56) Mythen: "Anker setzen" & "jederzeit bereit sein, die Verhandlung zu verlassen"
(00:22:00) How to: Einen kühlen Kopf bewahren
(00:27:18) Hacks, um eine Verhandlung positiv zu beeinflussen
(00:34:28) Woran merke ich, ob ich mein Ziel erreichen kann?
(00:36:12) Kann man Verhandeln üben?
(00:37:35) Wer sollte verhandeln?
(00:44:35) Kleine Kniffe, die die Verhandlung direkt angenehmer machen
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