Marketing Square : Les secrets Growth Marketing ⚡️ 428. Faites tomber les clients, avec la méthode "SPIN" ! Par Vanessa Amsili
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Oct 11, 2024 Dans ce podcast, Vanessa Amsili, formatrice et coach de vente, révèle les secrets de la méthode SPIN pour conclure des rendez-vous avec succès. Elle explique comment préparer efficacement un rendez-vous, en insistant sur l'importance de la recherche sur le prospect. Amsili partage les quatre étapes de la méthode SPIN : Situation, Problème, Implication et Need Payoff. Elle souligne que la vente, c'est avant tout établir une relation de confiance, en privilégiant l'écoute active et les questions ouvertes pour cerner les véritables besoins du client.
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Episode notes
Préparation d'un rendez-vous de vente
- Préparez vos rendez-vous de vente en vous renseignant sur le prospect et son entreprise.
- Explorez leur site web, page LinkedIn, actualités et recherchez des informations pertinentes pour l'entretien.
Arriver en avance
- Arriver en avance à un rendez-vous de vente démontre du sérieux et de l'intérêt.
- Cela permet de se familiariser avec l'environnement et de réduire le stress.
Méthode SPIN
- Utilisez la méthode SPIN (Situation, Problème, Implication, Besoin) pour structurer vos rendez-vous.
- Cette méthode repose sur des questions ouvertes pour guider le prospect vers la solution.