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Marketing Square : Les secrets Growth Marketing ⚡️
428. Faites tomber les clients, avec la méthode "SPIN" ! Par Vanessa Amsili
Oct 11, 2024
Dans ce podcast, Vanessa Amsili, formatrice et coach de vente, révèle les secrets de la méthode SPIN pour conclure des rendez-vous avec succès. Elle explique comment préparer efficacement un rendez-vous, en insistant sur l'importance de la recherche sur le prospect. Amsili partage les quatre étapes de la méthode SPIN : Situation, Problème, Implication et Need Payoff. Elle souligne que la vente, c'est avant tout établir une relation de confiance, en privilégiant l'écoute active et les questions ouvertes pour cerner les véritables besoins du client.
19:46
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Quick takeaways
- Une préparation approfondie et la recherche sur le prospect sont essentielles pour établir une relation de confiance lors des rendez-vous de vente.
- La méthode SPIN favorise une approche consultative en posant des questions ouvertes pour comprendre les besoins du prospect avant de proposer des solutions.
Deep dives
Préparation essentielle pour un rendez-vous de vente
Une bonne préparation est essentielle avant un rendez-vous de vente afin de maîtriser l'ensemble des éléments clés concernant le prospect et son entreprise. Il est recommandé de se munir d'un dossier informatif basé sur des recherches approfondies, ce qui peut inclure la consultation du site Internet et de la page LinkedIn du prospect. En plus, il est pertinent d'effectuer une veille sur l'actualité de l'entreprise pour acquérir des informations cruciales sur des événements récents tels que des levées de fonds ou des changements de personnel. Cette démarche permet au vendeur d'arriver en confiance et d'initier la conversation sur des bases solides, ce qui peut rassurer le prospect et démontrer un intérêt sincère pour son entreprise.
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