Dans ce podcast, Vanessa Amsili, formatrice et coach de vente, révèle les secrets de la méthode SPIN pour conclure des rendez-vous avec succès. Elle explique comment préparer efficacement un rendez-vous, en insistant sur l'importance de la recherche sur le prospect. Amsili partage les quatre étapes de la méthode SPIN : Situation, Problème, Implication et Need Payoff. Elle souligne que la vente, c'est avant tout établir une relation de confiance, en privilégiant l'écoute active et les questions ouvertes pour cerner les véritables besoins du client.