Vigtigheden af udbytte i salgstekster

Den centrale idé i salgstekster er at fokusere på læserens udbytte, som formuleres som 'What's in it for me?'. Det er fundamentalt, at teksten svarer på, hvorfor modtageren skal købe et produkt eller engagere sig i et budskab. Mange skribenter falder i fælden med at beskrive deres egen historie, hvilket gør det irrelevant for læseren, der kun ønsker at vide, hvordan produktet kan løse deres problem. For at finde det relevante udbytte kan man bruge EFU-modellen, som hjælper med at identificere egenskaber, fordele og det faktiske udbytte for kunden.