How I met my money
#46 Wie du deine Macht in Verhandlungen erhöhst
Jul 11, 2021
Jack Nasher, Bestseller-Autor und Professor für Führung an der Munich Business School, bringt frischen Wind in die Verhandlungstheorie. Er erklärt, wie wahrgenommene Macht und aktives Zuhören die Verhandlungsergebnisse verbessern können. Spannende Parallelen zwischen Verhandlungstechniken und Datingstrategien zeigen, wie Balance zwischen Desinteresse und Engagement entscheidend ist. Zudem diskutiert er Strategien, um die eigene Verhandlungsmacht zu erhöhen und adäquate Alternativen zu entwickeln – alles illustriert mit persönlichen Erfahrungen und praktischen Tipps.
38:50
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Podcast summary created with Snipd AI
Quick takeaways
- Neugier und aktives Zuhören sind entscheidend, um wertvolle Informationen über den Verhandlungspartner zu sammeln und die eigene Position zu stärken.
- Eine starke Verhandlungsposition erfordert gute Alternativen, da fehlende Optionen die Verhandlungssituation schwächen und das eigene Vertrauen beeinträchtigen können.
Deep dives
Die Bedeutung der Neugier beim Verhandeln
Neugier ist ein entscheidender Faktor für erfolgreiche Verhandlungen. Anstelle sich darauf zu konzentrieren, was man selbst sagen möchte, sollte man versuchen, so viele Informationen wie möglich über die Bedürfnisse und Wünsche des Verhandlungspartners zu sammeln. Dies wird oft vernachlässigt, da viele Menschen in Verhandlungen nur ihre eigenen Ziele im Kopf haben und nicht aktiv zuhören. Durch effektives Fragenstellen und aktives Zuhören kann man wertvolle Informationen gewinnen, die einem helfen, die eigene Verhandlungsposition zu stärken.
