Wie du deine Macht in Verhandlungen erhöhst
How I met my money
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Die Kunst des Zuhörens in Verhandlungen
Dieses Kapitel betont die Wichtigkeit des aktiven Zuhörens in Verhandlungen und warnt vor der Versuchung, nur auf Stichworte zu warten. Durch gezieltes Nachfragen und echtes Zuhören können Verhandler wertvolle Informationen und Bedürfnisse des Gegenübers erfassen, was den Erfolg der Verhandlungen steigert.
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