Jack Nasher

In dieser Folge spricht Prof. Dr. Jack Nasher, Verhandlungsexperte und Bestsellerautor, über seine Reise vom ziellosen Studenten zum gefragten Verhandler. Er erklärt, warum Bildung allein nicht ausreicht und wie der Einsatz von Psychotricks in Verhandlungen entscheidend sein kann. Ein besonderes Augenmerk liegt auf dem Win-Win-Mindset und der Rolle von Empathie. Zudem beleuchtet er die Herausforderungen, die mit Lügen und Selbstüberzeugung in der Kommunikation verbunden sind, und gibt praktische Tipps für erfolgreiche Verhandlungen.

Jack Nasher, Professor für Führung und Organisation und Autor, teilt sein Wissen über die Kunst der Verhandlung. Er diskutiert, warum Kompromisse oft nicht die beste Lösung sind und die Bedeutung von Empathie und Vertrauen für Win-Win-Situationen. Zudem beleuchtet er, wie Psychopathen und Lügner identifiziert werden können, indem Körpersprache und Emotionen analysiert werden. Nasher gibt praktische Tipps, um Verhandlungen erfolgreich zu gestalten und die Herausforderungen sowie Strategien in unterschiedlichen Szenarien zu meistern.

Prof. Dr. Jack Nasher, ein renommierter Verhandlungs- und Wirtschaftspsychologe, bietet spannende Einblicke in die Kunst des Verhandelns. Er erklärt, warum das Beharren auf dem eigenen Standpunkt zu Misserfolgen führt und wie Druck nur Widerstand erzeugt. Stattdessen sollte man auf Einigkeit setzen und die Perspektive des Gegenübers einnehmen. Mit praktischen Techniken, wie Fragen statt Vorwürfe zu stellen und sich auf bereits zugeständigte Punkte zu stützen, zeigt er, wie Verhandlungen souverän gemeistert werden können.

Jack Nasher, Professor und Experte für Verhandlungspsychologie, beleuchtet, wie Reichtum und Glück zusammenhängen können. Er spricht über das gesellschaftliche Narrativ von Reichtum, das oft negativ ist, und erklärt den 'Fixed Pie Myth', der fälschlicherweise annimmt, dass Wohlstand nur auf Kosten anderer erlangt werden kann. Zudem diskutiert er die Herausforderungen beim Investieren und hebt den unterschiedlichen Umgang mit Geld zwischen den USA und Deutschland hervor, wobei ein positives Mindset für finanziellen Erfolg entscheidend ist.

Jack Nasher, Bestseller-Autor und Professor für Führung an der Munich Business School, bringt frischen Wind in die Verhandlungstheorie. Er erklärt, wie wahrgenommene Macht und aktives Zuhören die Verhandlungsergebnisse verbessern können. Spannende Parallelen zwischen Verhandlungstechniken und Datingstrategien zeigen, wie Balance zwischen Desinteresse und Engagement entscheidend ist. Zudem diskutiert er Strategien, um die eigene Verhandlungsmacht zu erhöhen und adäquate Alternativen zu entwickeln – alles illustriert mit persönlichen Erfahrungen und praktischen Tipps.