{ungeskriptet} - Gespräche, die dich weiter bringen #205 Verhandlungs-Psychologie: So geben Dir andere, was Du willst (Jack Nasher)
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Jul 5, 2025 
In dieser Folge spricht Prof. Dr. Jack Nasher, Verhandlungsexperte und Bestsellerautor, über seine Reise vom ziellosen Studenten zum gefragten Verhandler. Er erklärt, warum Bildung allein nicht ausreicht und wie der Einsatz von Psychotricks in Verhandlungen entscheidend sein kann. Ein besonderes Augenmerk liegt auf dem Win-Win-Mindset und der Rolle von Empathie. Zudem beleuchtet er die Herausforderungen, die mit Lügen und Selbstüberzeugung in der Kommunikation verbunden sind, und gibt praktische Tipps für erfolgreiche Verhandlungen.
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Episode notes
Erfolgreich verhandeln ohne Arsch zu sein
- Man muss kein Arsch sein, um bei Verhandlungen Erfolg zu haben.
- Gegenteil: Den Kuchen für alle vergrößern und dabei selbst profitieren.
Jacks akademischer Werdegang
- Jack Nasher studierte Jura, Psychologie, Philosophie und machte einen Master in Oxford.
- Er fand das Jurastudium schlecht, aber entdeckte seine Leidenschaft in Verhandlungspsychologie.
Vom Krankenbett zum Medienstar
- Nach einer Lungenentzündung entdeckte Jack Nasher sein erstes Buch zum Thema Lügen.
- Damit wurde er zur Medienstimme und TV-Experte, obwohl das eigentlich ein Randthema für ihn war.
