Macht in Verhandlungen: Strategien und Alternativen

In diesem Kapitel wird die essentielle Rolle von Macht und Alternativen in Verhandlungen untersucht. Die Diskussion umfasst Strategien zur Erhöhung der Verhandlungsmacht sowie die Balance zwischen Durchsetzungsvermögen und Freundlichkeit. Anschauliche Beispiele und persönliche Erfahrungen verdeutlichen, wie man auch in herausfordernden Situationen erfolgreich verhandeln kann.