Vendue Comment gagner la confiance de vos clients à tous les coups avec Philippe Gillotin, Sales coach
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Feb 13, 2025 Dans ce podcast, Philippe Gillotin, coach en vente avec 14 ans d'expérience, explique comment améliorer sa posture commerciale. Il aborde l'importance de la voix et des silences dans les échanges, tout en partageant des méthodes pour s'adapter aux interlocuteurs. Philippe discute également de l'importance de l'intelligence sociale dans la vente et des erreurs fréquentes à éviter. Enfin, il propose des idées créatives pour stimuler les équipes commerciales, rendant la vente plus engageante et efficace.
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Transcript
Episode notes
Définition de la posture
- La posture, initialement la position du corps, est désormais la perception de soi.
- Elle est liée à la gestuelle, l'attitude et la présentation de soi.
Optimiser sa posture
- Travaillez votre intonation, rythme et gestion des silences pour optimiser votre message.
- La préparation en amont, comme l'organisation du CRM, impacte aussi la posture.
S'auto-analyser
- Filmez-vous pour prendre conscience de votre voix et intonation.
- Cela crée un électrochoc et permet d'identifier les points à améliorer.