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Vendue
Comment gagner la confiance de vos clients à tous les coups avec Philippe Gillotin, Sales coach
Feb 13, 2025
Dans ce podcast, Philippe Gillotin, coach en vente avec 14 ans d'expérience, explique comment améliorer sa posture commerciale. Il aborde l'importance de la voix et des silences dans les échanges, tout en partageant des méthodes pour s'adapter aux interlocuteurs. Philippe discute également de l'importance de l'intelligence sociale dans la vente et des erreurs fréquentes à éviter. Enfin, il propose des idées créatives pour stimuler les équipes commerciales, rendant la vente plus engageante et efficace.
49:33
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Quick takeaways
- La posture commerciale est essentielle pour réussir en vente, car elle influence l'image projetée et l'interaction avec les prospects.
- L'adaptation de la posture aux attentes des clients et aux codes sociaux est primordiale pour maintenir des interactions engageantes et pertinentes.
Deep dives
L'Importance de la Posture Commerciale
La posture commerciale est un élément crucial pour la réussite dans la vente, souvent négligé dans les formations. Elle va au-delà des techniques de vente traditionnelles, touchant à la façon dont un commercial se présente et interagit avec ses prospects. Deux commerciaux avec le même pitch peuvent obtenir des résultats différents simplement à cause de leur posture. Comprendre que la posture renvoie à l'image que l'on projette et à l'attitude adoptée pendant les interactions est fondamental pour améliorer les performances commerciales.
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