ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Co-Founder und CEO Marc Schach Marc wurde gerade mit dem Deloitte Top 50 Award (Platz 3) für die wachstumsstärksten deutschen Tech-Firmen ausgezeichnet. Wie er talent360 seit 2019 boot-strapped aufbaut erzählt er im Pod. Hier meine Highlights: Tagline: das Hubspot für Personaldienstleister talent360 bringt höhere Effizienz im Recruiting aktuell mittlerer Millionenbereich ARR mit ca 30 Mitarbeitern talent360 hat 200 Kunden - von 10.000 adressierbaren B2B Playern in Deutschland Es gibt viel Legacy Software (20-30 Jahre alt) im Markt, die abgelöst werden will Pricing, no-feature gating, AI eingebunden und nicht limitiert Mehr AI bedeutet weniger User, die sind dann aber tiefer integriert und bleiben länger OMR reviews - 2 Bewertungen 4,3 Sterne -> hält Marc nicht für relevant. Referrals von Kunden viel wichtiger, da Kunden Reviews gar nicht nutzen Funktionierender Kanal: Events mit 20-30 Personen Go-to-market motion. Wie kommt man von 200 auf 2.000 Kunden Markt ist in einem strukturellen Wandel - wie kann man hier die Probleme der Kunden schnell verstehen und schneller darauf reagieren. z.B. internationales Recruiting Top Arbeitgeber = sehr wenig Churn bei Mitarbeitern. Das bringt sehr viel Ruhe und hohe Effektivität des Teams - sehr wichtig beim boot-strapped Ansatz Ziel 2-3x Wachstum in den nächsten Jahren Werbepartner www.VANTA.com/ARRtistOnAir Podcast Gast: Marc Schach https://www.linkedin.com/in/marc-schach/ Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Restaurant Tipp: Caramel Kreuzberg http://www.caramelberlin.de/

Christian Stein teilt seine Learnings aus 70+ B2B SaaS-Deals Kaum ein Thema hat unsere Branche in den letzten zwei Jahren so geprägt wie der Begriff “profitables Wachstum”. Christian Stein von PSG Equity und Jannis Bandorski sprechen über die wesentlichen Treiber auf dem Weg zu profitablem Wachstum: Product-Markt-Fit: als Voraussetzung und wichtig PMF beizubehalten Standardisierung: Produkt und Arbeitsablaeufe M&A: industrielle Logik und Synergien Organisation: Talent, Alignment und Effizienz Execution: Priorisierung und Fokus Our Guest: Christian Stein https://www.linkedin.com/in/christian-stein-a697242/ Our Host: Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Restaurant Tip: Scalini London https://scalinilondon.co.uk/

Mit Markus Lang - Partner bei Speedinvest “What does great look like these days” und was ist notwendig für eine erfolgreiche Series A Finanzierung. Darüber spricht Markus Lang mit Julius Göllner im Detail. Ihr erfahrt unter Anderem: Tradeoff zwischen Growth und Profitability Wie wichtig ist Product-Market-Fit in einer Series A und wann ist dieser konkret erreicht? An welchen KPIs richte ich mein Unternehmen nach der Seed Runde aus? 4 wesentliche Kategorien: Wachstum, Efficiency, Retention und Sales Productivity Was sind in 2024 wünschenswerte Wachstumsraten und welches absolute Level an ARR benötige ich Wo solltet Ihr bei CAC Payback Times in SMB, Midmarket und Enterprise stehen Die richtige Laufzeit für einen LTV - 2, 5 oder 10 Jahre? Welchen Einfluss hat der Umsatz auf die Bewertung in einer Series A in 2024 und hat sich hier der Markt verändert? “Series A Investoren wollen Momentum sehen” - Was dies bedeutet? Die wesentlichen Skills im Fundraising Our Guest: Markus Lang https://www.linkedin.com/in/markus0lang/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Unser Werbepartner: Vanta Related AoA Shows: 110: Multiples in der Seed- und Series-A Bewertung - Einblicke vom HTGF 054: Zoé Fabian von Eurazeo über Private Equity Growth Investing nach der Series B Restaurant Tipp: Skopi und Lohn in Wien https://skopikundlohn.at/ Recommendations: https://www.speedinvest.com/blog/annual-recurring-revenue-a-new-framework-to-assess-quality-of-revenue

Änderungen in der Frequenz im Podcast und Update zum ARRtist Circus Ganz liebe Grüsse aus dem ARRtist Headquarter. Ab jetzt kommt der Pod immer Dienstags zu Euch und wir bauen parallel an spannenden neuen Formaten. Schaut mal rein auf: www.ARRtist-Circus.com und www.ARRtist.net Es ist schon wieder viel passiert.

With Alban Sayag - CEO of Yousign Gaining traction in a competitive market such as e-signature with players like Docusign seems to be quite a challenge. However, Alban Sayag, his team and Yousign have managed to add more than 20 million in ARR in the last 3 years. In conversation with Julius Göllner, he gives valuable insights into Yousign's current go-to-market motion. In detail you will learn about: Yousign’s positioning and main differences compared e.g. to Docusign Joining as a CEO - Alban’s motivation to join in a management role as a serial entrepreneur Yousign’s Runrate Concept - the natural amount of Net New ARR every month Leading indicators to understand decelerating growth The importance of segment analysis to understand your right ICP and motion efficiency Changing the GoToMarket - From Sales Led to an Indirect Motion Growing by Cocreation of new revenue streams and business models for partners How to structure pricing for an indirect motion Necessary product adaptations to get partner ready What's behind the “classical S-curve” of growth Geographic expansion - how to choose the right next market Where to eat great in Paris Our Guest: Alban Sayag https://www.linkedin.com/in/albansayag/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Unser Werbepartner: Vanta Restaurant Tipp: Holybelly - Paris https://www.holybellycafe.com/

Peter Ruchatz zu GTM learnings aus 25 Jahren im Software Business Mein heutiger Gast Peter Ruchatz hat diverse Stationen als Chief Marketing Officer und Chief Revenue Officer durchlaufen. Er war Senior Vice President Marketing bei Celonis, lange Jahre bei Salesforce und Microsoft. Davor war er Berater bei BCG und hat selbst eine Softwarefirma gegründet. Er weiß also wovon er spricht, wenn es um den richtigen go to market für Software Produkte geht. Peter unterteilt hier ganz Berater-style in “Strategie”, “Management” und “Execution” und hat uns auch drei Beispiele aus seinen diversen Stationen und seiner Zusammenarbeit mit Startups und VCs mitgebracht. Our Guest: Peter Ruchatz https://www.linkedin.com/in/peterruchatz/ Our Host: Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Unser Werbepartner: Vanta Related AoA Shows: 164: Partnerschaften im Enterprise Bereich - Best Practices von Miro 126: B2B Enterprise Sales - Wertvolle Tipps von 42 Cap vom GTM bis zur Pipeline Coverage Restaurant Tipp: Theresa Grill in München https://www.theresa-restaurant.com/

Mit Gary Lewis - Co-Founder & CEO von Resourcify Managing 5 term sheets with only 40 outreaches is quite impressive. It becomes even more interesting if none of the initial outreach was done by the founder himself. Gary Lewis talks with Julius Göllner about his secrets and strategies to raise a successful fundraising round even in turbulent times. In detail you will learn about: The Resourcify business model Why fundraising as an impact startup is different from a non-impact startup The power of using your advisory board in a fundraising process The secrets behind the WhattsApp whisper game and how to use it The ideal investor profile - why it matters and how to define it Fundraising 2024 vs 2022 - What are the key differences and what to look out for today Resourcify's Series B KPI Target Sheet and how to run an entire company by it The different meaning of capital efficiency at 400 and 200% ARR Growth Where to meet Gary for dinner in Munich Our Guest: Gary Lewis https://www.linkedin.com/in/circular-gary/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Unser Werbepartner: Vanta Related AoA Shows: 174: Erfolgreiches Fundraising in turbulenten Zeiten - Learnings von Deskbird 101: Mastering Fundraising in difficult times 146: Die größten Fehler im Fundraising - Und wie es richtig geht mis Iskender Dirik EQT Restaurant Tipp: the spice basar in Munich https://www.thespicebazaar.de/

Mit AMBOSS Co-Founder Dr. Sievert Weiss With the support of medical students, a developer, and some business angels, Sievert and his future co-founders then built software for exam preparation for the medical state exam. Since then, the company has evolved significantly, continuously tapping into new markets. In our interview, we discussed how they got there, strategically increased customer lifetime value, expanded internationally, and their plans for the future. How the experience of exam preparation led to the founding of a software company The challenges and obstacles in developing software for medical exam preparation Strategies for increasing customer lifetime value and accessing new markets The contribution of medical students, developers, and business angels to the company's development The importance of innovation and adaptability in a constantly changing market Future plans of the company and how it prepares for upcoming challenges Our Guest: Sievert Weiss https://www.linkedin.com/in/sievert-weiss/ Our Host: Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Restaurant Tip: Ritrovo https://ritrovo.de/

Mit Christoph Braunsberger - Managing Director von anyline Der Schritt in die USA ist mit vielen Fragezeichen und Herausforderungen verbunden. Christoph und sein Team von anyline haben diese sehr erfolgreich gemeistert und sind seit 2019 auf einem starken Wachstumskurs in den Vereinigten Staaten. Mit Julius Göllner spricht er über seine Learnings und Erkenntnisse aus den letzten 5 Jahren, im Detail: Anyline´s Beweggründe zur Expansion in die USA in 2019 Was ist in 2024 anders und was gibt es heute zu beachten Das perfekte Setup für einen Start in den Vereinigten Staaten Team on the ground von Tag 1 - Ist das wirklich nötig? Die Wichtigkeit eines “engen Marktes” zum Start und sehr scharfer ICPs Unterschiede im Pricing - was solltet Ihr berücksichtigen Referenzkunden als wesentlicher Hebel beim Markteintritt - so richtig leveragen Sales Cycles, Budgetgrenzen und Risikobereitschaft - Die größten Unterschiede in den USA und DACH Our Guest: Christoph Braunsberger https://www.linkedin.com/in/christoph-braunsberger-435939199/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Unser Werbepartner: Vanta Related AoA Shows: 094: Expansion in die USA - Erfahrungen und Best Practices von Daniel Barke mit WorkGenius (>100 Mio NetRev) 014: Enterprise Sales und USA Expansion mit Alexander Buchberger, Managing Partner bei Senovo & JG Restaurant Tipp: Nestroy Gasthaus in Wien https://www.gasthausnestroy.at/

Co-Founder und CEO von Gyde - Lukas Heinzmann Lukas kommt aus der Stuttgarter Gründerszene und hat mit sich mit seiner Firma Gyde das Thema "Learning & Development" neu vorgeknüpft. Hier meine Highlights: 1 Mio Funding in 2022 - daher extrem Cash effizient 20% monatliches Wachstum, super Retention und 194% Net Revenue Expansion aktuell ca 15 Mitarbeiter Größte Herausforderung: komplett unterschiedliche ICPs, die aber alle profitable und happy sind, und damit drohen, weitere Umsätze zu bringen. Kernfrage im Podcast: wie fokussiert man richtig? Wann lässt man mal Umsatz bewusst aus? Wie bringt man das Team dahinter? Und wie geht man mit Unsicherheit als Founder um? Podcast Gast: Lukas Heinzmann https://www.linkedin.com/in/lukas-heinzmann/ Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Ad Partner www.vanta.com/arrtistonair Restaurant Tipp: Valle (echt italienisch) Stuttgart https://www.ristorante-valle.de/