ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders 164: Partnerschaften im Enterprise Bereich - Best Practices von Miro
Jan 1, 2024
58:37
Mit Werner Decker - Head of Consulting Partnerships EMEA
Die Ansprache und der Aufbau von vertrauensvollen Beziehungen zu Buyer Personas auf C-Ebene ist anspruchsvoll und erfordert viel Zeit und Geduld. Die eigene Vertriebsorganisation stößt hier nicht selten an Ihre Grenzen. Werner Decker spricht mit Julius Göllner über die Macht von Partnerschaften und wie man es schafft, bestehende Relationships vom Partner zu potentiellen Kunden für das eigene Geschäft zu nutzen und was dafür notwendig ist. Im Detail erfahrt Ihr:
- Insights zum Geschäftsmodell von Miro
- Von PLG zu Enterprise Sales über Partnerschaften - eine notwendige Erweiterung
- Wie sollten Partnerschaften verstanden werden und ab wann macht es Sinn eine Partner Motion aufzubauen
- Die richtigen Partner finden - wie gehe ich vor?
- Leadgen versus gemeinsame Wertschöpfung und die gemeinschaftliche Lösung von Kundenproblemen
- Cutting the Noise - so schafft ihr es bei großen Partnern ins Portfolio
- Wie incentiviere ich Partner richtig - warum Sales Provisionen viel zu kurz gedacht sind
- Die Zusammenarbeit von Partnerships und Sales - wie erfolgt eine sinnvolle Abstimmung
Our Guest: Werner Decker https://www.linkedin.com/in/wernerdecker/
Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/
Restaurant Tip: Schumann's Tagesbar https://schumanns.de/en/schumanns-tagesbar.html