ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Dr. Sebastian Voigt, Partner und Co-CEO bei hy, diskutiert spannende Ergebnisse der neuen Pricing-Studie, die auf 4.000 Software-Reviews basiert. Er erklärt, warum User-Based Pricing zurückgeht und hybridisierte Modelle sowohl Vorteile als auch Herausforderungen mit sich bringen. Ein häufig genutztes dreistufiges Preismodell fördert Upsells, während psychologische Preisstrategien das Kaufverhalten beeinflussen. Außerdem beleuchtet er die Anwendung von KI im Pricing und warum Outcome-Based Pricing oft unrealistisch bleibt.

Martin Harder, Co-Founder Sequa.ai Podcast Partner Present: Go to: Cloackado Episode Highlights: Martin’s journey from scaling a Web3 NFT platform to building a developer-focused AI startup. What Sequa does: indexing complex codebases to deliver context for AI agents and developers. Why documentation is the “door-opener” to deeper team intelligence. GTM strategies for early-stage AI tools and the importance of end-user feedback loops. Differences between AI-enabled vs. AI-native products—and why the distinction matters. How Sequa integrates with tools like Cursor to boost AI dev tool accuracy. New norms for building AI-first teams and leaner, smarter orgs. 🧩 Key Takeaway: AI doesn’t just change how we build software—it shifts what we choose to build. In a world where execution is commoditized, context and purpose become your biggest differentiators. https://nenifood.com/restaurants/berlin

Melanie Riebel, CMO bei Chaos, sorgt für frischen Wind im Vertrieb von 3D-Visualisierungssoftware. Sie erklärt, wie Self-Service-Strategien den Verkaufsprozess revolutionieren und gleichzeitig hohe Conversion-Raten erzielen. Eine Learning-Academy sorgt für schnelle Kundenbindung, während innovative Trials mit Kreditkarten automatische Abonnements ermöglichen. Melanie beleuchtet die Rolle von Social Media und Communities im Kundenengagement und wie KI die Zukunft der Content-Strategien prägt.

Matt Colebourne, CEO of Qwist, on redefining how businesses and consumers use financial data How can companies and individuals turn financial data into real strategic advantage? In this episode, Matt Colebourne, CEO of Qwist, explains how the new era of Open Banking is transforming how financial data is accessed, shared, and used. He and Jannis Bandorski discuss how Qwist helps banks and businesses unlock this data to automate credit checks, simplify onboarding, and build smarter, more customer-centric products. They also dive into lessons from his sales team, SEO and GEO marketing in the AI age, and Matt’s favorite Berlin restaurant. 👉 A must-listen for anyone building in fintech, B2B software, or data-driven SaaS. 🎙 Host: Jannis Bandorski 🎙 Guest: Matt Colebourne 💼 Company: Qwist — Financial Data Infrastructure 🤝 Episode partner: https://www.clockodo.com 🍽 Restaurant recommendation: GOLVET, Berlin (Michelin-starred, overlooking Potsdamer Platz) https://golvet.de/

Mit Plan zum Erfolg – So nutzt du den ARRtist Summit 2025 für Wachstum, Learnings & echte Connections In dieser Special-Episode geben dir Matthias Ernst und Jannis Bandorski exklusive Tipps, wie du das Beste aus dem ARRtist Summit 2025 herausholst – dem Top-Event für B2B-SaaS & AI im DACH-Raum. Was dich erwartet: -Speaker & Sessions: Die Formate, Panels & Keynotes, die du nicht verpassen darfst -Founder-Fokus: So bereitest du dich strategisch auf den Summit vor -Networking mit Wirkung: After Hours, Side Events & Roundtables als echte Growth-Booster -AI im B2B: Konkrete Umsetzungsbeispiele aus der SaaS-Praxis 2025 -Exit Insights: Learnings aus dem Panel mit u. a. Christoph Gerber **Episode Partner: ** Float: https://www.gofloat.io/en/ – inkl. Masterclass zu non-dilutive Funding mit Jannis: https://app.swapcard.com/event/arrtist-summit-2025/planning/UGxhbm5pbmdfMjc1ODM5MA== Berlin SaaS Week: Alle Events auf berlinsaasweek.com ✅ Was du jetzt tun solltest: 📅 Meetings vorab planen via Swapcard 🍻 Für After Hours & Side Events registrieren **Host: **Matthias Ernst **Co-Hosts: **Jannis Bandorski & Julius Göllner 🔗 Mehr Infos & Tickets: 👉 www.arrtist.net

Rytis Lauris, Co-Founder und CEO von Omnisend, teilt spannende Einblicke in den Aufbau eines kundenfinanzierten SaaS-Unternehmens. Er erklärt, wie Omnisend mit monatlichen Vorauszahlungen Kapitaldisziplin und Kreativität fördert. Ein zentrales Thema ist die Bedeutung der Kundenzentrierung, bei der alle Mitarbeiter, auch die C‑Suite, regelmäßig mit Kunden sprechen müssen. Zudem diskutiert er die Herausforderungen und Chancen der KI-Integration in Produkte und Prozesse. Er betont, dass man den Kunden aktiv zuhören sollte, anstatt sich nur auf Daten zu verlassen.

Hauke Lamb, Mitgründer und Managing Director von Traser Software Gast: Hauke Lamb (LinkedIn) Host: Matthias Ernst (ARRtist) In dieser Episode sprechen wir mit Hauke Lamb, einem der Gründer von Traser, über die Entwicklung eines ERP-Systems für eine höchst spezialisierte Branche: den Handel mit Land- und Baumaschinen. Traser baut auf Microsoft Business Central auf und wurde zur empfohlenen Lösung für John Deere-Händler in Europa. 🎯 Highlights der Folge: Warum sich ein Team aus 8 Gründern als Erfolgsmodell erwies Bootstrapping mit Dienstleistungen zur Querfinanzierung der Softwareentwicklung Wie Traser zum Partner für John Deere wurde Herausforderungen beim Wechsel von On-Prem zu SaaS Change-Management bei konservativen Kundengruppen Warum der Exit zum richtigen Zeitpunkt kam Diese Episode ist Pflicht für alle B2B-SaaS-Founder mit Fokus auf Vertical SaaS, ERP oder dem Aufbau eines bootstrapped Unternehmens mit strategischem Exit.

In diesem Gespräch spricht Janina Möllmann, Gründerin von Gaia.Law, über die rechtlichen Grundlagen, die B2B-Software- und AI-Startups beachten müssen. Sie erklärt, wie wichtig IP-Schutz und klare Arbeitsverträge sind. Außerdem beleuchtet sie attraktive Modelle der Mitarbeiterbeteiligung und wie KI die Vertragsprüfung optimieren kann. Janina teilt ihre persönlichen Erfahrungen und betont die Bedeutung von Datenschutz sowie den Aufbau eines rechtlichen Rahmens, um potenzielle Fallstricke zu vermeiden.

Luca Cartechini Founder and CEO of Shop Circle Podcast guest: Luca Cartechini What we talk about: Shop Circle’s founding story and why they launched in stealth mode Raising $250M and scaling through 16 software acquisitions The strategy behind their decentralized platform model How they integrate AI for operational efficiency and product innovation Helping acquired companies accelerate with AI and go-to-market expertise Building and retaining a high-performing global team Why London was the right launchpad for Shop Circle Insights into the future of AI in B2B SaaS Join us as we unpack how Luca and his team are redefining the software infrastructure of modern enterprises.

Mit Malte Rau - Co-Founder & CEO bei Pliant Wie gelingt ein erfolgreicher UK-Marktstart für ein europäisches Fintech? Malte Rau, Mitgründer und CEO von Pliant, nimmt uns mit auf die Reise von der DACH-Region bis ins Herz des britischen Fintech-Markts. In dieser Folge von ARRtist on AIR enthüllt er, warum der Fokus auf große Transaktionsvolumina, ein hybrides Transaktions- und SaaS-Modell sowie vor allem starke Partnerbeziehungen wie z.B. mit der Commerzbank der Schlüssel für schnelle Skalierung und langfristigen Erfolg sind. Außerdem spricht er offen über Herausforderungen wie regulatorische Hürden und teure Markteintrittskosten - und wie man sie mit cleverer Vertriebsstrategie meistert. Wertvolle Insights für alle SaaS-Unternehmer:innen, die global denken. Ein paar spannende Learnings aus dem Gespräch vorab: Fokussiere dich auf Kunden mit hohem Transaktionsvolumen Pliant setzt konsequent auf B2B-Kunden, die große Summen über Karten ausgeben. Das generiert signifikante Umsatzquellen wie Interchange-Fees und macht die Kundenakquise effizienter. Konzentration auf solche High-Value-Accounts lohnt sich vor allem im B2B-Kartenmarkt. Nutze Partnernetzwerke und strategische Allianzen für den Markteintritt Partnerschaften mit etablierten Banken wie z.B. der Commerzbank in DACH sind entscheidend, um Zugang zu großen Unternehmenskunden im SME- und Enterprise-Segment zu bekommen. Das bietet nicht nur Vertrauensvorsprung, sondern erleichtert auch den Vertrieb und Skalierung. Gliedere den Markteintritt strikt in iterative Phasen mit Sales- und Marketing-Schulungen Der Rollout erfolgt schrittweise mit intensivem Training und Mitarbeiter-Incentivierung bei Bankpartnern, um dort „Champions“ im Vertrieb zu schaffen. Vertriebserfolg ist kein Sprint, sondern oft ein langwieriger Prozess über mehrere Monate bis Jahre. Setze auf Account-Based Marketing mit datengetriebener Zielgruppensegmentierung Intensive Recherche zur Identifikation von Kunden mit hohem Potenzial und gezielte, mehrstufige Kontaktpunkte (Mailing, Telefon, LinkedIn, Messen) maximieren die Erfolgsrate im Vertrieb. Qualifizierte Accounts sparen Ressourcen und erhöhen Conversion-Chancen. Bewahre dir in der Internationalisierung einen pragmatischen Bootstrap-Mindset Modell Jeder neue Markt wird als eigener Marketingkanal betrachtet, kleine Teams starten mit fokussiertem Research und testen Nachfrage, bevor große Budgets investiert werden. Diese Risikominimierung verhindert frühzeitige Überinvestitionen. Erkenne die regulatorische Komplexität und plane entsprechend Budget und Zeit ein Für den UK-Marktstart mit eigenständiger Lizenzierung ist mit einem hohen initialen Investment von ca. 1 Million Euro und langen Genehmigungszyklen zu rechnen. Hohe regulatorische Anforderungen sind unternehmerisch zu antizipieren und einzukalkulieren. Integriere KI-Werkzeuge als Effizienzbooster, aber behalte den menschlichen Vertriebskontakt bei KI hilft bei Schulungen, Wissensmanagement und Automatisierung von Routineaufgaben, aber gerade bei bedeutenden Kundengesprächen bleibt die menschliche Komponente zentral. KI sollte als unterstützendes Werkzeug, nicht als Ersatz gesehen werden. Our Guest: Malte Rau https://www.linkedin.com/in/malterau/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ **Unser Werbepartner: ** REP - Revenue Excellence Partners https://www.revenue-excellence.de/