ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Dekarbonisierung neu gedacht: Nico Dehnert über Optiml’s AI für den Immobiliensektor Partner Finanzierung mit Float Jannis Koen ✏️ Zusammenfassung: In dieser Episode von ARRtist on Air spricht Host Matthias Ernst mit Nico Dehnert, Commercial Co-Founder von Optiml. Optiml ist ein ETH-Spinout mit Sitz in Zürich, das eine neue Softwarekategorie für die Immobilienwirtschaft entwickelt: Mit KI unterstützt die Plattform Asset Manager, Investoren und Städte dabei, ganze Gebäudeportfolios strategisch zu dekarbonisieren – von der Finanzplanung über Fördermanagement bis zur Umsetzung. Nico erklärt, warum der Immobiliensektor für 40 % der energiebedingten Emissionen verantwortlich ist, wieso Excel keine Lösung mehr ist und welche Rolle GenAI und Agentic Workflows bei Optiml spielen. Außerdem gibt er Einblicke in seinen Weg von BCG-Partner zum PropTech-Founder, den internationalen Go-to-Market mit Partnern wie Telesto und wie man eine neue Softwarekategorie etabliert. 🚀 Thema: Dekarbonisierung im Real Estate: Wie Optiml mit AI und intelligenter Portfolio-Optimierung die Branche verändert. 👤 Gast: Nico Dehnert, Commercial Co-Founder bei Optiml 🎙️ Host: Matthias Ernst 💡 Highlights: 40 % der Emissionen: Warum der Immobiliensektor eine Mammutaufgabe ist. Optiml: Die neue Softwarekategorie für nachhaltige Portfolio-Optimierung. Wie die Plattform 30–50 % CapEx in Dekarbonisierungsplänen spart. GenAI, Agentic Workflows & Narrow AI: So nutzt Optiml KI – intern & im Produkt. Vom BCG-Partner ins PropTech: Nicos Learnings & Empfehlungen für andere Gründer. Internationale Expansion: Mit Partnern wie Telesto in die USA und UK. **Restaurantempfehlung: ** Italiener in München - > Romans https://ristorante-romans.de/

Mit Gloria Bäuerlein - Founding Partner @ Puzzle Ventures Wie kommst du auf den Tisch einer Top-Investorin – und wie bleibst du dort? In dieser Folge von ARRtist on AIR ist Gloria Bäuerlein zu Gast – Gründerin von Puzzle Ventures und eine der profiliertesten Solo-GPs Europas. Sie investiert in ambitionierte Pre-Seed SaaS- und AI-Teams, lange bevor es ARR gibt – aber nur, wenn die Vision und das Team stimmen. Wir sprechen über: Was Early-Stage-Teams mitbringen müssen Wie du Hypothesen formulierst, die Investoren ernst nehmen Warum Go-to-Market und Produkt nicht getrennt gedacht werden dürfen Und wie du dich für Follow-on-Runden heute richtig vorbereitest 🎯 Kein Pitch-Theater – sondern echte Fundraising-Substanz. **Ein paar Key Takeaways aus unserem Gespräch: ** 1️⃣ Don’t fake the why → Gloria investiert nicht in „PowerPoints mit Marktgröße“. Wer das Problem nicht tief versteht – oder nur nach VC-Trends gründet – fliegt raus 2️⃣ Team > Traction → Frühphasige Fundings basieren auf Vertrauen ins Gründerteam. Wer kündigt, committet sich – wer zögert, scheitert schon vor dem Pitch 3️⃣ Solo-Founder sind kein No-Go – aber nur bei Produkt-Markt-Synergie → Wenn du Tech, Markt und Use Case in einer Person glaubwürdig vereinst – und kein Co-Founder da ist, der dich bremst: dann ist es sogar ein Vorteil. 4️⃣ Hypothesen ≠ Annahmen → Gute Teams formulieren Hypothesen zu „Why now“, „Why this ICP“ und „Why us“ – und belegen sie mit echten Beispielen. 5️⃣ Fundraising ist auch ein Netzwerkspiel → Keine warme Intro? Kein Problem. Aber zeig Hustle: Überzeuge Angels, hole Feedback von Industrieexperten, und komm über semi-warme Intros auf den VC-Radar. 6️⃣ Seed-Readiness beginnt an Tag 1 nach der PreSeed → Gloria definiert mit ihren Teams direkt nach dem Investment die Milestones für die nächste Runde. Wer nicht weiß, worauf man hinarbeitet, trifft falsche Trade-offs. 7️⃣ Series A ≠ mehr ARR, sondern mehr Beweisführung → Gute NRR, klare POC-to-Rollout-Conversion und Usage-Tiefe sind wichtiger als reiner Umsatz. Große Runden brauchen präzise Storylines - und strukturierte Prozesse. Our Guest: Gloria Bäuerlein https://www.linkedin.com/in/gloria-baeuerlein/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Related AoA Shows: Episodes with Iskender Dirik

Der Co-Founder von SPARETECH Dr. Lukas Biedermann bringt seinen Kunden mit: Bernd Schäfer von Speira Von Excel-Chaos zu KI-gesteuertem Ersatzteil-Management: SPARETECH & Speira In dieser Doppelfolge sprechen wir mit Dr. Lukas Biedermann (Co-Founder SPARETECH) und Bernd Schäfer (Spare-Parts-Team bei Speira) über die ungelöste Herausforderung unübersichtlicher Ersatzteil-Stammdaten in der Industrie. Vom ersten Excel-Moloch über die Gründungsidee bei Porsche Consulting bis hin zu KI-gestützten Kurztexten in 14 Sprachen liefert SPARETECH heute eine End-to-End-Lösung. Ein Blick auf Geschäftsmodell, Implementierung in SAP-Umgebungen und Best Practices – plus ein leckerer Restaurant-Tipp zum Schluss! 03:01 – Was ist SPARETECH? Einführung in die MRO-Software, ihre Datenbank und Matching-Algorithmen Lukas-Biedermann-transc… 04:16 – Speira’s Pain Points Stammdatenchaos, Lagerprozesse und Beschaffungsherausforderungen bei Speira 08:30 – Von Excel zur Gründung Erkenntnisse aus Porsche Consulting, Excel-Workarounds und 58 Mrd. € ungenutztes Volumen 13:05 – ERP + proprietäre Datenbank + KI = Effizienzgewinn 25:55 – Skalierung & Business Case von SPARETECH 37:07 – Prozessharmonisierung & Konfiguration durch Software-Implementierung 44:20 – KI-gestützte Kurztexte & Global Rollout LinkedIn Profile: https://www.linkedin.com/company/arrtistnet/ arrtist.net **Dr. Lukas Biedermann **(Co-Founder SPARETECH): https://www.linkedin.com/in/dr-lukas-biedermann de.linkedin.com **Bernd Schäfer **(Spare Part Manager bei Speira): https://de.linkedin.com/in/bernd-sch%C3%A4fer-155776156 de.linkedin.com Restauranttipp: Augustiner Stammhaus, Theresienhöhe 7, 80339 München – bayerische Küche in historischer Familienführung Bernd Schäfer empfiehlt das XIAO, eine All-you-can-eat-Kette mit chinesisch-japanischem Buffet. Es gibt Filialen u. a. in Köln, Münster, Oberhausen und Essen

Co-Founder Max Schertel In dieser Folge spricht Matthias mit Max Schertel, Co-Founder von finmid, über den Aufstieg von Embedded Finance als neues Wachstumsfeld für B2B Software-Plattformen. Max erklärt, wie finmid es SaaS-Unternehmen ermöglicht, ihren Kunden Finanzierung direkt im Produkt anzubieten – ganz ohne Banklizenz. Es geht um Fokus als Gründer, um Plattform-Sales, regulatorische Herausforderungen und warum Finanzen das nächste Feature in jeder SaaS sein könnten. Kapitel & Highlights: 👉 Was macht finmid – und warum ist Embedded Finance ein Wachstumshebel für SaaS? 👉 Die Gründungsidee: Was Max aus der Zeit bei N26 gelernt hat 👉 Kundenbeispiele: Warum Plattformen wie Safi oder Glovo auf finmid setzen 👉 Die zwei Hauptprodukte: Capital & B2B Payments – und wie sie integriert werden 👉 Vertriebsstrategie: Wie man Plattformen überzeugt, zum Finanzanbieter zu werden 👉 Fundraising & Investoren: Blossom, Earlybird & Co – und wie sie helfen 👉 Regulatory First: Warum Compliance von Anfang an Chefsache war 👉 Internationalisierung: Vom Berliner Setup in 20 Märkte – ohne „Land and Expand“ 👉 Gründer-Rolle im Wandel: Fokus, Hiring & Kommunikation als Schlüssel zur Skalierung 👉 Max' Ratschläge für SaaS-Founder: Weniger Bauchgefühl, mehr Struktur 🔗 Links 🔹 Unser Ecosystem Partner Float 🔹 Mehr zu finmid: https://www.finmid.com 🔹 Max auf LinkedIn: linkedin.com/in/maxschertel 🔹 Restaurant Chez Bruno: https://www.restaurantbruno.com/

Mit Daniel Brusch - Co-Founder & CEO von Honeysales Was passiert, wenn dein Geschäftsmodell funktioniert – aber nicht skalierbar ist? Und was, wenn du es trotzdem pivotierst – während Kunden churnen und das Team schrumpft? In dieser Folge sprechen wir mit Daniel Brusch, Co-Founder von HoneySales, über den ehrlichen Weg von einem erfolgreichen Service-Modell zur heutigen Agentic SaaS-Plattform. Wir reden über Go-to-Market-Realitäten, fundiertes Fundraising, die Herausforderungen von Transitionen und was es wirklich braucht, um ein Softwareprodukt zu bauen, das Vertriebsteams hilft, zur richtigen Zeit beim richtigen Kunden zu sein. Key Takeaways: 1️⃣ Nicht alles, was funktioniert, skaliert → Der Managed Service war profitabel – aber nicht skalierbar. Der Pivot zu SaaS war notwendig, aber auch brutal herausfordernd. 2️⃣ Fundraising ist Storytelling – nicht Excel → Daniel zeigt, wie man Service-Umsätze zur Traktionsstory machen kann – auch wenn die meisten Investoren zunächst abgesagt haben. 3️⃣ Tool ≠ Lösung → Kunden kaufen kein „Feature“, sondern Ergebnisse. Ob per Mensch, SaaS oder Agent – wichtig ist, was hinten rauskommt. 4️⃣ Der schwierigste Pitch: dein eigenes Team → Interne Überzeugung für ein neues Produkt aufzubauen war härter als externe Sales. Ohne das: kein Pivot, kein Neuanfang. 5️⃣ Don’t kill old Revenue too early → Die frühzeitige Abschaltung des Service-Produkts war rückblickend zu ambitioniert. Die Lektion: Erst Produktmarketfit, dann Produktumstellung. 6️⃣ Agentic verändert SaaS – aber ersetzt es nicht → Die Zukunft ist hybride: SaaS bleibt, aber Agenten übernehmen Konfiguration, Guidance und taktisches Coaching. 7️⃣ Sales braucht Fokus, kein Feature-Overkill → Die besten Reply-Raten erzielt nicht die komplexeste Plattform, sondern ein gutes Set-up – bald auch guided durch Agentic AI. Our Guest: Daniel Brusch https://www.linkedin.com/in/daniel-brusch-1990098b/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ **Unser Werbepartner: ** Float

Empowering software platforms with payments and next-gen financial services – Mollie’s approach to driving growth Every now and then, we bring English-speaking guests to this podcast. Today is one of these episodes - and that's for a very good reason. Offering embedded payments can be a super smart move for B2B sales companies to add more value to their customers, reduce friction, and increase customer loyalty and customer lifetime value. With me is an expert on this matter: Rogier Schoute - the CPO of Mollie, who has previously helped scale Klarna and booking.com. Mollie is a European fintech offering embedded payments and all types of services around it. They pride themselves on making onboarding super-simple and by offering ideal localized solutions not just in the DACH region, but all over Europe. In this episode, we will discuss how they build out their strategy, how Mollie provides value, especially for B2B tech companies, and what the AI era will bring for digital banking services and in customer support. So, if you are curious how you could provide more value to your customers by offering embedded payments or financial services through your software, then listen to this episode with Mollie's CPO, Rogier Schoute, and me, Jannis Bandorski. ⏱️ Chapter Markers: [02:19] Rogier's Journey to CPO of Mollie From Klarna and Booking.com to leading product at Mollie. [05:19] What Are Embedded Payments? Clear definitions, examples, and business models. [10:14] Monetizing Payments in B2B SaaS How SaaS companies use payments to reduce churn and boost revenue. [18:30] Localization as a Competitive Moat Why local onboarding and KYC matter more than ever. [28:00] AI in Payments & Customer Support Mollie’s approach to combining automation with human service. [35:36] The Future of Online Payments AI agents, real-time bank transfers & European fintech trends. [42:20] Mollie's Next Big Bets Card issuing, capital solutions, and becoming a B2B finance platform. 👥 LinkedIn Profiles: Jannis Bandorski (Host): https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Rogier Schoute (Guest): https://www.linkedin.com/in/rogier-schoute-a420201a/ ** 🍽️ Restaurant Recommendation:** De Kas, Amsterdam – A Michelin-starred greenhouse-to-table experience in the heart of the city. https://restaurantdekas.com/

Founder und CEO von Charles In dieser Folge spricht Matthias mit Andreas Tussing, CEO und Mitgründer von Charles, über den Weg vom WhatsApp-basierten Fashion-Test bis zur führenden Conversational-Commerce-Plattform für Marken wie Coca-Cola, About You und Jack Wolfskin. Wir hören, wie Charles AI für echte Business Cases einsetzt, welche Rolle WhatsApp im E-Commerce spielt und wie Andreas sein Team in der AI-Welle auf Kurs hält. Ein Gespräch über Fokus, Transformation und die Kunst, sich immer wieder neu zu erfinden. Kapitel & Highlights: 👉 Einstieg: Was macht Charles heute – und warum über WhatsApp? 👉 Marktvergleich: Warum Europa hinter Brasilien & Bali liegt – und was GDPR damit zu tun hat 👉 Gründungsstory: Vom Modetest zur Conversational-Commerce-Plattform 👉 Charles’ Businessmodell: Pricing, Kundenstruktur und relevante KPIs 👉 AI-Shift bei Charles: Von klassischen Chatbots zu GenAI-gesteuerten Agenten 👉 Strategische Akquisition: Warum Charles die AI-Firma „Spectrum“ übernommen hat 👉 Technische Einblicke: Produktsuche mit Vektordatenbanken & personalisierte Empfehlungen 👉 Plattformstrategie: Meta-AI vs. markeneigene Kontrolle & Differenzierung 👉 Expansion: Warum Charles in Europa bleibt und wie die Internationalisierung über Kunden funktioniert 👉 Leadership: Wie Andreas AI als Energiequelle nutzt, um sein Team neu auszurichten Mehr zu Charles: 👉 hello-charles.com 👉 Andreas auf LinkedIn Restaurant Empfehlung: https://www.ristorantepoveracci.com/ Berlin, Torstrasse.

Mit Florian Dostert - Co-Founder & CEO von Syntinels Wie fühlt es sich an, wenn alles gegen dich spricht – und du trotzdem weitermachst? In dieser Folge von ARRtist on AIR sprechen wir mit Florian Dostert, Co-Founder von Syntinels, über eine Gründerreise, wie sie ehrlicher nicht sein könnte: Vom erfolgreichen Servicegeschäft zum schwierigen SaaS-Pivot, vom „alles läuft“ ins Death Valley - und zurück. Florian spricht über brutale Learnings beim ersten Softwareprodukt, hohem Churn, Team-Reduktion, Angel-Fundraising in der Krise und darüber, wie Syntinels heute ein funktionierendes GTM mit Signal-getriebenem Sales skaliert. 🎯 Eine Episode für alle Gründer*innen, die wissen wollen, wie man wirklich durchhält – und warum das lohnenswert ist. Spannende, ausgewählte Learning aus dieser Episode: Service hilft beim Start – kann aber SaaS verzerren → Wer zu stark für Kunden entwickelt, verliert den Fokus. Syntinels baute ein Feature-Monster – ohne echten Value für den egentlichen Nutzer. Hoher Churn ist kein Zeichen von Scheitern – sondern von Feedback → Statt aufzugeben, hat das Team verstanden, was fehlt – und mit Kunden und Prospects ein komplett neues Produkt entwickelt. Angel-Kapital kann ein alternativer Weg sein → Syntinels sammelte über Jahre immer wieder neue Angel-Tickets ein – nicht als Strategie, sondern aus der Not heraus. Realität statt Theorie. Customer Interviews statt Champion-Pitches → Nach dem Pivot standen nicht mehr Decks im Fokus, sondern Nutzende. Syntinels hat hunderte Interviews geführt – bevor sie ein neues Produkt launchten. Signal-basiertes Selling als Differenzierungsmerkmal → Syntinels bringt bereits in der Demo konkrete Leads für Kunden mit – und validiert so die eigene Relevanz noch vor Vertragsabschluss. Own your Death Valley → Florian spricht offen über emotionale Abhängigkeit vom Startup – und wie er gelernt hat, persönliches Wohlbefinden vom Business zu trennen. Timing ist Teil des Produkts → Der Syntinels-Ansatz: CRM + Signale + Fokus auf europäische Go-To-Market-Realität = Relevanz statt generischer Outreach Our Guest: Florian Dostert https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Restaurant Tip: Krispy Kebab Bielefeld https://krispy-kebab.com/

Was es zu bedenken gilt aus Sicht von Dr. Wolfgang Faisst - Founder & CEO Valueworks.ai Wer etwas über Preisstrategien in B2B saß lernen möchte, ist hier genau richtig. Mein Gast, Wolfgang Faisst, ist nach einer langjährigen Karriere als Unternehmensberater und bei SAP seit 5 Jahren selbst Gründer und CEO von ValueWorks.ai Die machen eine B2B SaaS-Plattform für datengetriebenes Management. Ich mag das ja wenn jemand zwischen den Seiten hin und her springt und von der Promotion über Unternehmensberatung konzernkarriere und der eigenen Gründung verschiedene Perspektiven auf ein Thema einbringen kann. genau das hat Wolfgang getan in Podcast erklärt er mir, warum aus seiner Sicht einfaches Pricing oft besser ist, wie man mit wenigen Metriken skalierbares Packaging aufbaut – und warum ein gutes Preismodell zugleich Vertrieb und Customer Success stärkt. Außerdem gibt es einen Tipp für gutes Schnitzel in Wolfgangs Heimat also viel Spaß im Gespräch mit dr Wolfgang Feist und mit mir Jannis Bandorski. Kapitelmarken: 00:00 – Vom SAP-Manager zum SaaS-Gründer: Wolfgangs Weg zu ValueWorks 09:00 – Smartes Pricing: Warum Umsatz statt Seats für Valueworks die bessere Metrik ist 20:00 – Tipps fürs erste Pricing: MVP, Einfachheit & Wertorientierung 30:00 – Repricing richtig gemacht: Signale, Zeitpunkte und Argumentation 45:00 – Zukunft von ValueWorks 🔗 LinkedIn-Profile: Jannis Bandorski: linkedin.com/in/jannisbandorski Wolfgang Faisst: https://www.linkedin.com/in/dr-wolfgang-faisst/ 🎯 Werbepartner dieser Episode: 👉 Float https://www.gofloat.io/ 🍽 Restaurant-Tipp von Wolfgang: „Watt’s Brasserie“ in Ettlingen - https://www.watts-brasserie.de/a-la-carte/

Founder und CEO von Perspective - Michael Bogner Michael Bogner ist zurück bei ARRtist on AIR! In dieser Folge erzählt der Perspective-Gründer, wie er und sein Team aus einer Agentur ein SaaS-Business mit über 10 Mio. $ ARR gebaut haben – komplett bootstrapped. Wir sprechen über: → Warum ihr Go-to-Market fast ohne Sales-Team funktioniert → Wie Video-Funnels ihre wichtigste Waffe im Wachstum geworden sind → Wie Perspective aktuell in die USA expandiert → Warum Payment und AI zentrale neue Produktfelder sind → Und welche radikalen Entscheidungen Michael getroffen hat, um Fokus zu halten und weiter schnell zu wachsen. Ein Gespräch für alle SaaS-Founder, die wissen wollen, wie modernes SaaS-Building 2025 funktioniert – pragmatisch, produktverliebt und sehr hands-on.