ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Mit Friedrich Schwandt - Founder von Statista und sowie Founder & CEO von ECDB Was passiert, wenn einer der erfolgreichsten Daten-Entrepreneure Deutschlands ein neues SaaS-Produkt startet? In dieser Folge von ARRtist on AIR spricht Julius Göllner mit Friedrich Schwandt, Gründer von Statista und jetzt CEO und Gründer von ECDB. Ihr erfahrt alles über den Aufbau eines datengetriebenen SaaS-Produkts, Go-to-Market in einem Nischenmarkt, Pricing-Strategien für B2B-Datenlösungen und die Lehren aus 15 Jahren Wachstum bei Statista. Eine Folge voller klarer Frameworks und Erfahrungen über Teamaufbau, Datenprodukte, Vertriebsstrategien und Unternehmenskultur im zweiten Gründerleben. 7 Key Takeaways 1️⃣ Fokus auf ein klar definiertes Problem - nicht auf Features ECDB löst ein konkretes Informationsdefizit: „Wie performen Online-Händler weltweit?“ Das Team priorisiert Datenqualität über Feature-Breite. Das sorgt für klare Produkt-Market-Fit-Signale. 2️⃣ Data First → Product Later Bevor ein Interface gebaut wurde, standen Datenpipelines, Taxonomien und Modelle. Ein SaaS-Datenprodukt muss laut Friedrich zuerst Datenwert schaffen, bevor es UI-Value verkauft. 3️⃣ Growth über Relevanz, nicht Reichweite Anders als bei Statista setzt ECDB auf Account-Based Sales statt breiten Content-Traffic. Relevanz für definierte B2B-Buyer schlägt Masse. 4️⃣ Pricing nach Value & Usage Statt statischem Lizenzmodell nutzt ECDB flexible, nutzungsbasierte Module - ähnlich wie moderne API-SaaS Modelle. Dies erlaubt Up- und Cross-Sell durch Datentiefe. 5️⃣ Zweitgründung ≠ Kopie der ersten Friedrich spricht offen über die Unterschiede zwischen „Start-up 1“ und „Start-up 2“: weniger Intuition, mehr System, aber gleich viel Leidenschaft. 6️⃣ Hiring = Culture Fit + Execution Speed Frühe ECDB-Hires kommen nicht aus Konzernen, sondern aus datengetriebenen Startups. Geschwindigkeit schlägt Prozess, solange die Lernkurve steil bleibt. 7️⃣ Internationalisierung beginnt mit Daten, nicht mit Teams Die Expansion läuft über Datenerfassung in neuen Märkten – nicht über lokale Büros. Erst wenn der Daten-Fit steht, folgt der Go-to-Market. Our Guest: Friedrich Schwandt https://www.linkedin.com/in/friedrichschwandt/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ **Unser Werbepartner: ** Float http://gofloat.io **Restaurant Tip: ** Restaurant Brücke Hamburg https://www.bruecke-isestrasse.de/

Tobias Janiesch, Deutschland-Geschäftsführer bei Pennylane, bringt seine umfangreiche Erfahrung im Fintech mit und spricht über die Ambitionen des französischen Unternehmens, den deutschen Buchhaltungsmarkt zu erobern. Er erläutert die Bedeutung von Steuerkanzleien als Wachstumstreiber und teilt Einblicke in die Internationalisierungsstrategie, einschließlich lokaler Teams und Kundeninterviews. Zudem betont er, wie KI und Automatisierung die Effizienz in Kanzleien steigern und erklärt die notariell beurkundeten 'zehn Gebote' zur Preisstabilität als Vertrauensbasis.

Ranjit de Sousa – CEO & Mitgründer von Found 💥 Episoden Partner: Clockodo https://lnkd.in/d9aqX289 🕒 Get 3 months of Clockodo completely FREE — after your 14-day trial — with our special code: 🔑 Coupon Code: arrtist25 In dieser Episode von ARRtist on Air spricht Host Matthias Ernst mit Ranjit Sousa, CEO und Co-Founder von Found, einem Schweizer HR-Tech-Startup, das mit seiner Voice-AI-Lösung Finder das Active Sourcing neu definiert. Ranjit erzählt, wie aus einem Tech-enabled Recruiting-Service das SaaS-Produkt Finder entstand – ein sprachgesteuertes Tool, das Recruitern hilft, schneller und gezielter Talente zu identifizieren. Die Zeitersparnis: Von 15 Stunden auf 15 Minuten. 🎤 Gast: Ranjit Sousa – CEO & Mitgründer von Found 🧑‍💼 Host: Matthias Ernst 🧠 Thema: Wie Found mit dem sprachgesteuerten Recruiting-Tool Finder den Sourcing-Prozess in der HR-Branche transformiert und was man aus dem Pivot von Service zu SaaS lernen kann. 📌 Highlights: Voice-AI im Recruiting: So funktioniert Finder Von der Recruiting-Agentur zum SaaS-Startup Unterschiede im Marktverhalten zwischen DACH und USA Frühzeitige US-Expansion und deren Herausforderungen Kundenfeedback als Teil des Geschäftsmodells AI als Produktivitäts-Boost in Tech-Teams und Sales Found startet gerade seine nächste Finanzierungsrunde 🎧 Zielgruppe: Für B2B SaaS-Founder, HR-Tech-Enthusiast:innen und alle, die verstehen wollen, wie AI den Recruiting-Markt verändert.

Dr. Sebastian Voigt, Partner und Co-CEO bei hy, diskutiert spannende Ergebnisse der neuen Pricing-Studie, die auf 4.000 Software-Reviews basiert. Er erklärt, warum User-Based Pricing zurückgeht und hybridisierte Modelle sowohl Vorteile als auch Herausforderungen mit sich bringen. Ein häufig genutztes dreistufiges Preismodell fördert Upsells, während psychologische Preisstrategien das Kaufverhalten beeinflussen. Außerdem beleuchtet er die Anwendung von KI im Pricing und warum Outcome-Based Pricing oft unrealistisch bleibt.

Martin Harder, Co-Founder Sequa.ai Podcast Partner Present: Go to: Cloackado Episode Highlights: Martin’s journey from scaling a Web3 NFT platform to building a developer-focused AI startup. What Sequa does: indexing complex codebases to deliver context for AI agents and developers. Why documentation is the “door-opener” to deeper team intelligence. GTM strategies for early-stage AI tools and the importance of end-user feedback loops. Differences between AI-enabled vs. AI-native products—and why the distinction matters. How Sequa integrates with tools like Cursor to boost AI dev tool accuracy. New norms for building AI-first teams and leaner, smarter orgs. 🧩 Key Takeaway: AI doesn’t just change how we build software—it shifts what we choose to build. In a world where execution is commoditized, context and purpose become your biggest differentiators. https://nenifood.com/restaurants/berlin

Melanie Riebel, CMO bei Chaos, sorgt für frischen Wind im Vertrieb von 3D-Visualisierungssoftware. Sie erklärt, wie Self-Service-Strategien den Verkaufsprozess revolutionieren und gleichzeitig hohe Conversion-Raten erzielen. Eine Learning-Academy sorgt für schnelle Kundenbindung, während innovative Trials mit Kreditkarten automatische Abonnements ermöglichen. Melanie beleuchtet die Rolle von Social Media und Communities im Kundenengagement und wie KI die Zukunft der Content-Strategien prägt.

Matt Colebourne, CEO of Qwist, on redefining how businesses and consumers use financial data How can companies and individuals turn financial data into real strategic advantage? In this episode, Matt Colebourne, CEO of Qwist, explains how the new era of Open Banking is transforming how financial data is accessed, shared, and used. He and Jannis Bandorski discuss how Qwist helps banks and businesses unlock this data to automate credit checks, simplify onboarding, and build smarter, more customer-centric products. They also dive into lessons from his sales team, SEO and GEO marketing in the AI age, and Matt’s favorite Berlin restaurant. 👉 A must-listen for anyone building in fintech, B2B software, or data-driven SaaS. 🎙 Host: Jannis Bandorski 🎙 Guest: Matt Colebourne 💼 Company: Qwist — Financial Data Infrastructure 🤝 Episode partner: https://www.clockodo.com 🍽 Restaurant recommendation: GOLVET, Berlin (Michelin-starred, overlooking Potsdamer Platz) https://golvet.de/

Mit Plan zum Erfolg – So nutzt du den ARRtist Summit 2025 für Wachstum, Learnings & echte Connections In dieser Special-Episode geben dir Matthias Ernst und Jannis Bandorski exklusive Tipps, wie du das Beste aus dem ARRtist Summit 2025 herausholst – dem Top-Event für B2B-SaaS & AI im DACH-Raum. Was dich erwartet: -Speaker & Sessions: Die Formate, Panels & Keynotes, die du nicht verpassen darfst -Founder-Fokus: So bereitest du dich strategisch auf den Summit vor -Networking mit Wirkung: After Hours, Side Events & Roundtables als echte Growth-Booster -AI im B2B: Konkrete Umsetzungsbeispiele aus der SaaS-Praxis 2025 -Exit Insights: Learnings aus dem Panel mit u. a. Christoph Gerber **Episode Partner: ** Float: https://www.gofloat.io/en/ – inkl. Masterclass zu non-dilutive Funding mit Jannis: https://app.swapcard.com/event/arrtist-summit-2025/planning/UGxhbm5pbmdfMjc1ODM5MA== Berlin SaaS Week: Alle Events auf berlinsaasweek.com ✅ Was du jetzt tun solltest: 📅 Meetings vorab planen via Swapcard 🍻 Für After Hours & Side Events registrieren **Host: **Matthias Ernst **Co-Hosts: **Jannis Bandorski & Julius Göllner 🔗 Mehr Infos & Tickets: 👉 www.arrtist.net

Rytis Lauris, Co-Founder und CEO von Omnisend, teilt spannende Einblicke in den Aufbau eines kundenfinanzierten SaaS-Unternehmens. Er erklärt, wie Omnisend mit monatlichen Vorauszahlungen Kapitaldisziplin und Kreativität fördert. Ein zentrales Thema ist die Bedeutung der Kundenzentrierung, bei der alle Mitarbeiter, auch die C‑Suite, regelmäßig mit Kunden sprechen müssen. Zudem diskutiert er die Herausforderungen und Chancen der KI-Integration in Produkte und Prozesse. Er betont, dass man den Kunden aktiv zuhören sollte, anstatt sich nur auf Daten zu verlassen.

Hauke Lamb, Mitgründer und Managing Director von Traser Software Gast: Hauke Lamb (LinkedIn) Host: Matthias Ernst (ARRtist) In dieser Episode sprechen wir mit Hauke Lamb, einem der Gründer von Traser, über die Entwicklung eines ERP-Systems für eine höchst spezialisierte Branche: den Handel mit Land- und Baumaschinen. Traser baut auf Microsoft Business Central auf und wurde zur empfohlenen Lösung für John Deere-Händler in Europa. 🎯 Highlights der Folge: Warum sich ein Team aus 8 Gründern als Erfolgsmodell erwies Bootstrapping mit Dienstleistungen zur Querfinanzierung der Softwareentwicklung Wie Traser zum Partner für John Deere wurde Herausforderungen beim Wechsel von On-Prem zu SaaS Change-Management bei konservativen Kundengruppen Warum der Exit zum richtigen Zeitpunkt kam Diese Episode ist Pflicht für alle B2B-SaaS-Founder mit Fokus auf Vertical SaaS, ERP oder dem Aufbau eines bootstrapped Unternehmens mit strategischem Exit.