ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Co-Founder of Interloom - Workflows and Automation for Human- and AI-Agents Interview Gast: Fabian Jakobi Restaurant Tip: Chinese Long March Canteen Berlin http://longmarchcanteen.com/ ** Book tip** https://www.amazon.com/BE-2-0-Beyond-Entrepreneurship-Business/dp/0399564233 🎙️ Episodenzusammenfassung In dieser Folge von ARRtist on Air spricht Host Matthias Ernst mit Seriengründer Fabian Jakobi, dem Mitgründer und CEO von Interloom. Fabian gibt spannende Einblicke in seine Gründerreise: Vom frühen B2C-Startup Fanmiles über die datengetriebene B2B-Plattform Boxplot (verkauft an HyperScience) bis hin zum aktuellen AI-nativen Unternehmen Interloom. Interloom hat es sich zur Aufgabe gemacht, die oft übersehenen, aber hochrelevanten Backoffice-Prozesse in Großunternehmen wie Volkswagen zu automatisieren. Statt auf klassische Workflow-Engines zu setzen, beobachtet und lernt Interloom von realen Abläufen – und bringt so Struktur in implizites Expertenwissen. Fabian erklärt, warum viele KI-Ansätze an der Realität scheitern und wie ein smarter „Human-in-the-Loop“-Ansatz die Brücke zwischen Skalierbarkeit und Zuverlässigkeit schlägt. Ein Muss für alle SaaS- und AI-Gründer – praxisnah, ehrlich und mit klarem Blick auf nachhaltiges Company Building. Themen im Gespräch: Wie Interloom mit KI und Agenten das „unsichtbare“ Wissen in Unternehmen nutzbar macht Warum klassische Workflow-Tools oft scheitern – und was Interloom anders macht Fabians Gründerreise: Fanmiles ➝ Boxplot ➝ Interloom Fundraising vs. Bootstrapping: Was er heute anders macht Warum B2B einfacher zu planen ist als B2C Die Bedeutung von Corporate Memory als neue Infrastruktur für KI

Mit Benedikt Böringer - Co-Founder & CEO @ Jamie Wie bootstrappe ich ein AI-Startup mit echtem Kundennutzen? In dieser Folge ARRtist on AIR ist Benedikt Böringer, Gründer von Jamie, zu Gast. Jamie ist ein AI-Meeting-Assistent, der bereits über 50.000 Nutzer und mehrere tausend zahlende Kunden zählt - komplett gebootstrapped, mit überschaubaren Angel-Kapital und ohne VC-Funding. Bene erklärt, wie sie ihr Produkt durch tausende User-Interviews geschärft haben, wie man richtig validiert und warum Content & SEO immer noch ein unterschätzter Growth-Hebel ist. Und: Welche Entscheidungen sie in der frühen Phase fast zu Fall gebracht hätten - und was er heute anders machen würde. Im Detail erfahrt ihr spannende Infos zu: 1️⃣ Validieren ≠ Nach Feedback fragen Jamie wurde nicht mit Feedback, sondern mit Zahlungsbereitschaft validiert. Bene: „Wir wollten echte Commitments, keine Nettigkeit aus dem Netzwerk.“ 2️⃣ SEO funktioniert - wenn du früh startest Jamie setzte ab Tag 1 auf Content - „jeder schreibt einen Artikel pro Woche“. Heute sind es 4–6 Artikel/Woche. Growth kam durch Execution. 3️⃣ Du bist nicht der Nutzer - aber solltest einer sein Jamie baute ein Tool für Startup-Founder, VCs & Operator und war selbst Teil dieser Zielgruppe. Das half bei Entscheidungen. 4️⃣ Product-led Growth ohne Sichtbarkeit ist hart Weil Jamie kein Bot ist, ist virales Wachstum schwieriger. Die Lösung: UX-first Features, z. B. einfaches Teilen von Summaries + Branding in jeder Mail. 5️⃣ MVP heißt nicht billig - sondern spitz Der erste Jamie MVP funktionierte nur auf Mac, nicht mit Kopfhörern, aber löste das Kernproblem. „Meeting-Notizen ohne Mitschreiben." 6️⃣ Pivots brauchen KPIs Der Umstieg von einem alten Tool auf Jamie wurde nur gewagt, weil sich das Team vorher klare Ziele setzte: X Signups in Y Tagen - oder nicht der MVP wird ad acta gelegt 7️⃣ AI verändert Content - nicht aber SEO-Grundlagen → AI-generated Content funktioniert schlechter als menschlicher. Jamie nutzt SEO-Tools & Expertise – und optimiert jetzt auch für LLM-Search. Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Our Guest: Benedikt Böringer https://www.linkedin.com/in/boeringer/

Der Markt für Compliance und Cyber Security ist im Umbruch. Ein Überblick mit Alexander Ingelheim Kapitelmarken: [01:50] Proliance: Von der Idee zur Datenschutz-Plattform [08:20] Der ideale Kunde – und wie man ihn erkennt [14:00] Time to Audit: Die KPI, auf die alles hinausläuft [18:00] Pricing & Geschäftsmodell: Zwischen Plattform und Service [23:00] Differenzierung im Preiskampf: Qualität schlägt Billigpreis [30:00] ISO, NIS 2 & Co.: Wachstum durch neue Regulierungen [35:00] Rebranding & Internationalisierung unter der Marke Proliance [40:00] Ausblick: Warum Europa seinen eigenen Compliance-Champion braucht 🔗 Links: 👤 Jannis Bandorski (Host): https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ 👤 Alexander Ingelheim (Gast): https://www.linkedin.com/in/aingelheim/ 🍽 Restaurant-Tipp von Alex: Bar David, München – Kleine Karte, große Qualität: Frisch gezapftes Bier & feine Häppchen in gemütlicher Atmosphäre. Einsprecher Mein heutiger Gast Alexander Ingelheim ist co-founder und CEO von Pro Lions in Deutschland tritt das Unternehmen bislang unter der Marke datenschutz-experte.de auf im Gespräch habe ich erfahren dass ich das allerdings in Zukunft ändern könnte denn der Markt für compliance Datenschutz und Cyber Security konsolidiert sich und wird dabei neben ein paar US-Giganten von Startups aus der dachregion bestimmt wir haben untert andererm darüber gesprochen, wie eine Marktkonsolidierung aussehen könnte was die NIS 2 Richtlinie für den Markt bedeutet Außerdem habe ich eine neue Kennzahl kennengelernt. alex hat mir erklärt warum sein Team sich die time to audit ganz genau anschaut und welchen Einfluss das auf sein Business hat eine spannende Folge für alle die sich für Datenschutz compliance Zertifizierung interessieren aber auch für die die gerne über marktdynamiken Positionierung und Branding nachdenken viel Spaß mit Alexander Ingelheim und mit mir Jannis bandowski

Dekarbonisierung neu gedacht: Nico Dehnert über Optiml’s AI für den Immobiliensektor Partner Finanzierung mit Float Jannis Koen ✏️ Zusammenfassung: In dieser Episode von ARRtist on Air spricht Host Matthias Ernst mit Nico Dehnert, Commercial Co-Founder von Optiml. Optiml ist ein ETH-Spinout mit Sitz in Zürich, das eine neue Softwarekategorie für die Immobilienwirtschaft entwickelt: Mit KI unterstützt die Plattform Asset Manager, Investoren und Städte dabei, ganze Gebäudeportfolios strategisch zu dekarbonisieren – von der Finanzplanung über Fördermanagement bis zur Umsetzung. Nico erklärt, warum der Immobiliensektor für 40 % der energiebedingten Emissionen verantwortlich ist, wieso Excel keine Lösung mehr ist und welche Rolle GenAI und Agentic Workflows bei Optiml spielen. Außerdem gibt er Einblicke in seinen Weg von BCG-Partner zum PropTech-Founder, den internationalen Go-to-Market mit Partnern wie Telesto und wie man eine neue Softwarekategorie etabliert. 🚀 Thema: Dekarbonisierung im Real Estate: Wie Optiml mit AI und intelligenter Portfolio-Optimierung die Branche verändert. 👤 Gast: Nico Dehnert, Commercial Co-Founder bei Optiml 🎙️ Host: Matthias Ernst 💡 Highlights: 40 % der Emissionen: Warum der Immobiliensektor eine Mammutaufgabe ist. Optiml: Die neue Softwarekategorie für nachhaltige Portfolio-Optimierung. Wie die Plattform 30–50 % CapEx in Dekarbonisierungsplänen spart. GenAI, Agentic Workflows & Narrow AI: So nutzt Optiml KI – intern & im Produkt. Vom BCG-Partner ins PropTech: Nicos Learnings & Empfehlungen für andere Gründer. Internationale Expansion: Mit Partnern wie Telesto in die USA und UK. **Restaurantempfehlung: ** Italiener in München - > Romans https://ristorante-romans.de/

Mit Gloria Bäuerlein - Founding Partner @ Puzzle Ventures Wie kommst du auf den Tisch einer Top-Investorin – und wie bleibst du dort? In dieser Folge von ARRtist on AIR ist Gloria Bäuerlein zu Gast – Gründerin von Puzzle Ventures und eine der profiliertesten Solo-GPs Europas. Sie investiert in ambitionierte Pre-Seed SaaS- und AI-Teams, lange bevor es ARR gibt – aber nur, wenn die Vision und das Team stimmen. Wir sprechen über: Was Early-Stage-Teams mitbringen müssen Wie du Hypothesen formulierst, die Investoren ernst nehmen Warum Go-to-Market und Produkt nicht getrennt gedacht werden dürfen Und wie du dich für Follow-on-Runden heute richtig vorbereitest 🎯 Kein Pitch-Theater – sondern echte Fundraising-Substanz. **Ein paar Key Takeaways aus unserem Gespräch: ** 1️⃣ Don’t fake the why → Gloria investiert nicht in „PowerPoints mit Marktgröße“. Wer das Problem nicht tief versteht – oder nur nach VC-Trends gründet – fliegt raus 2️⃣ Team > Traction → Frühphasige Fundings basieren auf Vertrauen ins Gründerteam. Wer kündigt, committet sich – wer zögert, scheitert schon vor dem Pitch 3️⃣ Solo-Founder sind kein No-Go – aber nur bei Produkt-Markt-Synergie → Wenn du Tech, Markt und Use Case in einer Person glaubwürdig vereinst – und kein Co-Founder da ist, der dich bremst: dann ist es sogar ein Vorteil. 4️⃣ Hypothesen ≠ Annahmen → Gute Teams formulieren Hypothesen zu „Why now“, „Why this ICP“ und „Why us“ – und belegen sie mit echten Beispielen. 5️⃣ Fundraising ist auch ein Netzwerkspiel → Keine warme Intro? Kein Problem. Aber zeig Hustle: Überzeuge Angels, hole Feedback von Industrieexperten, und komm über semi-warme Intros auf den VC-Radar. 6️⃣ Seed-Readiness beginnt an Tag 1 nach der PreSeed → Gloria definiert mit ihren Teams direkt nach dem Investment die Milestones für die nächste Runde. Wer nicht weiß, worauf man hinarbeitet, trifft falsche Trade-offs. 7️⃣ Series A ≠ mehr ARR, sondern mehr Beweisführung → Gute NRR, klare POC-to-Rollout-Conversion und Usage-Tiefe sind wichtiger als reiner Umsatz. Große Runden brauchen präzise Storylines - und strukturierte Prozesse. Our Guest: Gloria Bäuerlein https://www.linkedin.com/in/gloria-baeuerlein/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Related AoA Shows: Episodes with Iskender Dirik

Der Co-Founder von SPARETECH Dr. Lukas Biedermann bringt seinen Kunden mit: Bernd Schäfer von Speira Von Excel-Chaos zu KI-gesteuertem Ersatzteil-Management: SPARETECH & Speira In dieser Doppelfolge sprechen wir mit Dr. Lukas Biedermann (Co-Founder SPARETECH) und Bernd Schäfer (Spare-Parts-Team bei Speira) über die ungelöste Herausforderung unübersichtlicher Ersatzteil-Stammdaten in der Industrie. Vom ersten Excel-Moloch über die Gründungsidee bei Porsche Consulting bis hin zu KI-gestützten Kurztexten in 14 Sprachen liefert SPARETECH heute eine End-to-End-Lösung. Ein Blick auf Geschäftsmodell, Implementierung in SAP-Umgebungen und Best Practices – plus ein leckerer Restaurant-Tipp zum Schluss! 03:01 – Was ist SPARETECH? Einführung in die MRO-Software, ihre Datenbank und Matching-Algorithmen Lukas-Biedermann-transc… 04:16 – Speira’s Pain Points Stammdatenchaos, Lagerprozesse und Beschaffungsherausforderungen bei Speira 08:30 – Von Excel zur Gründung Erkenntnisse aus Porsche Consulting, Excel-Workarounds und 58 Mrd. € ungenutztes Volumen 13:05 – ERP + proprietäre Datenbank + KI = Effizienzgewinn 25:55 – Skalierung & Business Case von SPARETECH 37:07 – Prozessharmonisierung & Konfiguration durch Software-Implementierung 44:20 – KI-gestützte Kurztexte & Global Rollout LinkedIn Profile: https://www.linkedin.com/company/arrtistnet/ arrtist.net **Dr. Lukas Biedermann **(Co-Founder SPARETECH): https://www.linkedin.com/in/dr-lukas-biedermann de.linkedin.com **Bernd Schäfer **(Spare Part Manager bei Speira): https://de.linkedin.com/in/bernd-sch%C3%A4fer-155776156 de.linkedin.com Restauranttipp: Augustiner Stammhaus, Theresienhöhe 7, 80339 München – bayerische Küche in historischer Familienführung Bernd Schäfer empfiehlt das XIAO, eine All-you-can-eat-Kette mit chinesisch-japanischem Buffet. Es gibt Filialen u. a. in Köln, Münster, Oberhausen und Essen

Co-Founder Max Schertel In dieser Folge spricht Matthias mit Max Schertel, Co-Founder von finmid, über den Aufstieg von Embedded Finance als neues Wachstumsfeld für B2B Software-Plattformen. Max erklärt, wie finmid es SaaS-Unternehmen ermöglicht, ihren Kunden Finanzierung direkt im Produkt anzubieten – ganz ohne Banklizenz. Es geht um Fokus als Gründer, um Plattform-Sales, regulatorische Herausforderungen und warum Finanzen das nächste Feature in jeder SaaS sein könnten. Kapitel & Highlights: 👉 Was macht finmid – und warum ist Embedded Finance ein Wachstumshebel für SaaS? 👉 Die Gründungsidee: Was Max aus der Zeit bei N26 gelernt hat 👉 Kundenbeispiele: Warum Plattformen wie Safi oder Glovo auf finmid setzen 👉 Die zwei Hauptprodukte: Capital & B2B Payments – und wie sie integriert werden 👉 Vertriebsstrategie: Wie man Plattformen überzeugt, zum Finanzanbieter zu werden 👉 Fundraising & Investoren: Blossom, Earlybird & Co – und wie sie helfen 👉 Regulatory First: Warum Compliance von Anfang an Chefsache war 👉 Internationalisierung: Vom Berliner Setup in 20 Märkte – ohne „Land and Expand“ 👉 Gründer-Rolle im Wandel: Fokus, Hiring & Kommunikation als Schlüssel zur Skalierung 👉 Max' Ratschläge für SaaS-Founder: Weniger Bauchgefühl, mehr Struktur 🔗 Links 🔹 Unser Ecosystem Partner Float 🔹 Mehr zu finmid: https://www.finmid.com 🔹 Max auf LinkedIn: linkedin.com/in/maxschertel 🔹 Restaurant Chez Bruno: https://www.restaurantbruno.com/

Mit Daniel Brusch - Co-Founder & CEO von Honeysales Was passiert, wenn dein Geschäftsmodell funktioniert – aber nicht skalierbar ist? Und was, wenn du es trotzdem pivotierst – während Kunden churnen und das Team schrumpft? In dieser Folge sprechen wir mit Daniel Brusch, Co-Founder von HoneySales, über den ehrlichen Weg von einem erfolgreichen Service-Modell zur heutigen Agentic SaaS-Plattform. Wir reden über Go-to-Market-Realitäten, fundiertes Fundraising, die Herausforderungen von Transitionen und was es wirklich braucht, um ein Softwareprodukt zu bauen, das Vertriebsteams hilft, zur richtigen Zeit beim richtigen Kunden zu sein. Key Takeaways: 1️⃣ Nicht alles, was funktioniert, skaliert → Der Managed Service war profitabel – aber nicht skalierbar. Der Pivot zu SaaS war notwendig, aber auch brutal herausfordernd. 2️⃣ Fundraising ist Storytelling – nicht Excel → Daniel zeigt, wie man Service-Umsätze zur Traktionsstory machen kann – auch wenn die meisten Investoren zunächst abgesagt haben. 3️⃣ Tool ≠ Lösung → Kunden kaufen kein „Feature“, sondern Ergebnisse. Ob per Mensch, SaaS oder Agent – wichtig ist, was hinten rauskommt. 4️⃣ Der schwierigste Pitch: dein eigenes Team → Interne Überzeugung für ein neues Produkt aufzubauen war härter als externe Sales. Ohne das: kein Pivot, kein Neuanfang. 5️⃣ Don’t kill old Revenue too early → Die frühzeitige Abschaltung des Service-Produkts war rückblickend zu ambitioniert. Die Lektion: Erst Produktmarketfit, dann Produktumstellung. 6️⃣ Agentic verändert SaaS – aber ersetzt es nicht → Die Zukunft ist hybride: SaaS bleibt, aber Agenten übernehmen Konfiguration, Guidance und taktisches Coaching. 7️⃣ Sales braucht Fokus, kein Feature-Overkill → Die besten Reply-Raten erzielt nicht die komplexeste Plattform, sondern ein gutes Set-up – bald auch guided durch Agentic AI. Our Guest: Daniel Brusch https://www.linkedin.com/in/daniel-brusch-1990098b/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ **Unser Werbepartner: ** Float

Empowering software platforms with payments and next-gen financial services – Mollie’s approach to driving growth Every now and then, we bring English-speaking guests to this podcast. Today is one of these episodes - and that's for a very good reason. Offering embedded payments can be a super smart move for B2B sales companies to add more value to their customers, reduce friction, and increase customer loyalty and customer lifetime value. With me is an expert on this matter: Rogier Schoute - the CPO of Mollie, who has previously helped scale Klarna and booking.com. Mollie is a European fintech offering embedded payments and all types of services around it. They pride themselves on making onboarding super-simple and by offering ideal localized solutions not just in the DACH region, but all over Europe. In this episode, we will discuss how they build out their strategy, how Mollie provides value, especially for B2B tech companies, and what the AI era will bring for digital banking services and in customer support. So, if you are curious how you could provide more value to your customers by offering embedded payments or financial services through your software, then listen to this episode with Mollie's CPO, Rogier Schoute, and me, Jannis Bandorski. ⏱️ Chapter Markers: [02:19] Rogier's Journey to CPO of Mollie From Klarna and Booking.com to leading product at Mollie. [05:19] What Are Embedded Payments? Clear definitions, examples, and business models. [10:14] Monetizing Payments in B2B SaaS How SaaS companies use payments to reduce churn and boost revenue. [18:30] Localization as a Competitive Moat Why local onboarding and KYC matter more than ever. [28:00] AI in Payments & Customer Support Mollie’s approach to combining automation with human service. [35:36] The Future of Online Payments AI agents, real-time bank transfers & European fintech trends. [42:20] Mollie's Next Big Bets Card issuing, capital solutions, and becoming a B2B finance platform. 👥 LinkedIn Profiles: Jannis Bandorski (Host): https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Rogier Schoute (Guest): https://www.linkedin.com/in/rogier-schoute-a420201a/ ** 🍽️ Restaurant Recommendation:** De Kas, Amsterdam – A Michelin-starred greenhouse-to-table experience in the heart of the city. https://restaurantdekas.com/

Founder und CEO von Charles In dieser Folge spricht Matthias mit Andreas Tussing, CEO und Mitgründer von Charles, über den Weg vom WhatsApp-basierten Fashion-Test bis zur führenden Conversational-Commerce-Plattform für Marken wie Coca-Cola, About You und Jack Wolfskin. Wir hören, wie Charles AI für echte Business Cases einsetzt, welche Rolle WhatsApp im E-Commerce spielt und wie Andreas sein Team in der AI-Welle auf Kurs hält. Ein Gespräch über Fokus, Transformation und die Kunst, sich immer wieder neu zu erfinden. Kapitel & Highlights: 👉 Einstieg: Was macht Charles heute – und warum über WhatsApp? 👉 Marktvergleich: Warum Europa hinter Brasilien & Bali liegt – und was GDPR damit zu tun hat 👉 Gründungsstory: Vom Modetest zur Conversational-Commerce-Plattform 👉 Charles’ Businessmodell: Pricing, Kundenstruktur und relevante KPIs 👉 AI-Shift bei Charles: Von klassischen Chatbots zu GenAI-gesteuerten Agenten 👉 Strategische Akquisition: Warum Charles die AI-Firma „Spectrum“ übernommen hat 👉 Technische Einblicke: Produktsuche mit Vektordatenbanken & personalisierte Empfehlungen 👉 Plattformstrategie: Meta-AI vs. markeneigene Kontrolle & Differenzierung 👉 Expansion: Warum Charles in Europa bleibt und wie die Internationalisierung über Kunden funktioniert 👉 Leadership: Wie Andreas AI als Energiequelle nutzt, um sein Team neu auszurichten Mehr zu Charles: 👉 hello-charles.com 👉 Andreas auf LinkedIn Restaurant Empfehlung: https://www.ristorantepoveracci.com/ Berlin, Torstrasse.