ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders 264: Customer-Funded SaaS: How Omnisend Scaled to $55M ARR Without VCs
Sep 29, 2025
Rytis Lauris, Co-Founder und CEO von Omnisend, teilt spannende Einblicke in den Aufbau eines kundenfinanzierten SaaS-Unternehmens. Er erklärt, wie Omnisend mit monatlichen Vorauszahlungen Kapitaldisziplin und Kreativität fördert. Ein zentrales Thema ist die Bedeutung der Kundenzentrierung, bei der alle Mitarbeiter, auch die C‑Suite, regelmäßig mit Kunden sprechen müssen. Zudem diskutiert er die Herausforderungen und Chancen der KI-Integration in Produkte und Prozesse. Er betont, dass man den Kunden aktiv zuhören sollte, anstatt sich nur auf Daten zu verlassen.
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Episode notes
Vom Pitch Zur Kundenfinanzierung
- Omnisend versuchte früh VC-Finanzierung und bekam nur kleine Angel-Runden als Wandlungsschulden.
- Die Gründer behielten volle Kontrolle und entschieden gegen institutionelle Investoren zu wachsen.
Kunden Als Kapitalquelle
- Kunden-Vorkasse für 30 Tage zwingt zu kapitaleffizienter, kreativer Produktentwicklung.
- Dieses Modell hält Burn niedrig und fördert Disziplin ohne Investorensicherheitsnetz.
Bootstrap So Lang Wie Möglich
- Versuche, so lange wie möglich zu bootstrappen, bevor du Investorengeld annimmst.
- Nimm Kapital nur, wenn Geschäftsmodell und Skalierungsbedarf es zwingend erfordern.