162: Kundenzentrierung im Enterprise Sales

Mit Joachim Schreiner - CRO bei Parloa und ehemaliger GM bei Salesforce

Komplexe Lösungen an Enterprise Kunden zu verkaufen ist wohl die höchste Kunst im Software Vertrieb. Joachim Schreiner spricht mit Julius Göllner über seine langjährigen Erfahrungen bei Salesforce und Parloa und gibt spannende Einblicke, Tipps und Best Practices. Im Detail erfahrt Ihr zum Beispiel:

• Von Salesforce zu Parloa - Joachims persönliche Motive zum (erneuten) Wechsel in die Startup Welt
• Warum Kundenzentrierung im Enterprise eine wesentliche Rolle spielt
• Wie man diese seinen Teams beibringen kann
• Die richtige, multidimensionale Ansprache seiner ICPs und Buyer Personas
• Die besten 10% - was macht einen guten Seller aus
• Es muss menscheln - so können gemeinsame Werte und Visionen den Verkaufsprozess vereinfachen
• Heute vs. früher - so hat sich Enterprise in den letzten Jahren verändert und das können wir in den nächsten Jahren erwarten
• Lecker essen gehen in München - Joachim erzählt wo.

Our Guest: Joachim Schreiner https://www.linkedin.com/in/joachimschreiner/

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Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

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Restaurant Tip:

Backspielhaus, Munich