ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders 166: Vertrieb bei Personio - Challanges und Best Practices für 2024
2023 war ein herausforderndes Jahr, in dem viele Sachen im Vertrieb neu gedacht werden mussten und Change ein stetiger Begleiter war. Oliver Manojlovic spricht mit Julius Göllner über seine Learnings und Best Practices aus dem letzten Jahr sowie Herausforderungen und Lösungsansätze für den Vertrieb bei Personio in 2024. Im Detail erfahr Ihr:
- Wie Ihr Eure Teams mental auf 2024 einstellt
- Wie Zielsysteme angepasst werden sollten
- Warum die Targets für 2024 erst im Januar kommuniziert werden sollten.
- Die Wichtigkeit von Kommunikation und Transparenz in schwierigen Zeiten
- Welche richtigen und falschen Entscheidungen im Leadership bei Personio im letzte Jahr getroffen wurde
- Hiring in 2024 - Best Practices zur Anstellung von SDRs und AEs
- Weniger Experimente, mehr Fokussierung und Skalierung in dem was funktioniert
- Aktives Risikomanagement in 2024 - Frühere Erkennung und stringentes Management
- 50-80% Wachstum und neue Produkte - das könnt Ihr von Personio erwarten
Our Guest: Oliver Manojlovic https://www.linkedin.com/in/olivermanojlovic/
Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/
Related AoA Shows:
Why Sales Forecasts Suck! https://arrtist.podigee.io/160-new-episode
800 applications for an AE position - Best Practices in Sales Recruiting https://arrtist.podigee.io/156-new-episode
Darum braucht dein Unternehmen PreSales https://arrtist.podigee.io/134-darum-braucht-dein-unternehmen-presales
Software Sales - Learnings from 25 years of hands-on experience with Kevin Kimber https://arrtist.podigee.io/124-software-sales-learnings-from-25-years-of-hands-on-experience-with-kevin-kimber
Product Led Sales - Die GoToMarket Motion von Weflow https://arrtist.podigee.io/122-product-led-sales
Restaurant Tip:
PAPI Pizzeria https://www.papi-kitchen.de/