ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Gero Decker Co-Founder Signavio Er hat Signavio 12 Jahre mit aufgebaut und beim 1 Mrd. Cash Exit an SAP noch ca 15% Anteile gehalten. Warum Gero Decker überhaupt noch arbeitet und was er jetzt bei SAP mit der Signavio Kultur beiträgt erfahrt ihr im Gespräch. Hier meine Highlights: 55 Mio ARR beim Exit und 1.000 Mio Kaufpreis in Cash Die Macht der Freiheit, Secondaries, gute Investoren und gelunge Firmenkultur Zuvor Bachelor, Master und PhD mit Summa Cum Laude am Hasso Plattner Institut - klare Empfehlung und schon damals eine große Vision 6 Jahre Bootstrapped 4 Co-Founder und die idealen Profile: Willi Brandt, James Bond, Daniel Düsentrieb und Alber Einstein - wer war Gero? Gute Mentoren als Chairmen sind hilfreich für die eigene Entwicklung SAP kann noch mehr von dem Signavio Spirit vertragen Podcast Gast: Gero Decker https://www.linkedin.com/in/gerodecker/ Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Related Podcasts Unicorn Bakery https://www.unicornbakery.de/Gero-Decker-Signavio-1-Milliarden-Exits-an-SAP-in-Zahlen-ARR-Secondaries-Mitarbeiterbeteiligung-Enterprise-SaaS-Company-Building/ Restaurant Tipp: 893 - Kantstrasse 135 - Berlin https://893ryotei.de/ Finest Japanese Restaurant

Mit Toni Hohlbein - CEO & Co-Founder von Growblocks Das Forecasting von neuen zu erwartenden Umsätzen ist eine kleine Wissenschaft für sich. Toni Hohlbein als zweifacher, erfolgreicher CRO von Growth Companies und aktuell Gründer im RevOps Bereich, gibt Julius Göllner Einblicke in seine Welt des Forecastings. Im Detail erfahr Ihr: Warum klassische Sales Forecast fast immer scheitern GoToMarket Forecasting vs. Sales Forcasting - wo liegen die entscheidenden Unterschiede? Was ist ein digitaler Zwilling deiner GoToMarket Engine? Die Wichtigkeit von sauberer Segmentierung zur Gewinnung relevanter Erkenntnisse für die Zukunft Forecasting bis zur Series A - Keep it simple! Was verbirgt sich hinter “Model Induced Hallucinations" Eine erfolgreiche Seed Runde mit signifikantem Service Umsatz - wie geht das? Our Guest: Toni Hohlbein https://www.linkedin.com/in/tonihohlbein/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Restaurant Tip: Gasoline Grill https://www.gasolinegrill.com/

Mit Dominic Klingberg Wie steht es um Software Sales zum Q4 23 und worauf müssen sich Revenue Leader in 2024 einstellen? Wir geben einen Überblick über Dominics Schlussfolgerungen aus vielen Gesprächen mit Sales Leadern aus B2B SaaS companies und wagen einen Ausblick auf das Jahr 2024. Welche Themen müssen Revenue Leader jetzt anpacken und was können Individual Contributers (SDRs, AEs, Customer Success Manager) tun um ihre Ziele zu erreichen und zum Erfolg einer ihrer Firma beizutragen? Dabei stellen wir euch das neue Projekt von ARRtist vor: ARRtist CIRCUS - das Tomorrowland für Software Sales Mehr Infos dazu auf https://www.arrtist-circus.com/ Podcast Host: Janis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Podcast Guest: Dominic Klingberg https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/

Mit Robert Gimbel - Go-To-Market Advisor & Ex CRO Camunda Die Skalierung von Enterprise Sales & Customer Success von €5 Mio. auf €100 Mio. EUR in ARR birgt sehr andere Herausforderungen als das Wachstum in frühen Phasen einer Unternehmung. Robert Gimbel spricht mit Julius Göllner über die Herausforderungen und seine persönlichen Learnings auf dem Weg von 5 auf 100 Millionen ARR. Im Detail erfahrt Ihr spannende Insights zu: Den notwendigen Meilensteinen beim Erreichen der 5 Mio. ARR Marke Warum ein validierter Product-Market-Fit für die weitere Skalierung wichtig ist 80% Gross Revenue Retention als Indikator für Churn Control Fundamental andere Organisationsstrukturen post und pre 5 Mio. ARR Der “Ability to capture” und der Notwendigkeit einer klaren Segmentierung des Marktes Von individuellen Funktionen zum Alignment von Marketing und Sales Revenue Operations als existentielle Basis für Transparenz, Planbarkeit und Pipeline Management Skalierung des Headcounts von 20 auf 200 in wenigen Jahren - Fehler und Best Practices Our Guest: Robert Gimbel https://www.linkedin.com/in/robert-gimbel-197a23144/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Restaurant Tipp: Ugur Imbiss, Prinzenallee 14, 13357 Berlin -> mein (neuer) Lieblings Döner in Berlin

Co-Founder und CTO 360dialog Robert Konopka WhatsApp hat 2,8 Mrd Nutzer, aber die Kommerzialisierung steht noch bevor, vor allem in Europa erwartet Co-Founder und CTO von 360dialog Robert noch 100x Wachstum. Hier meine Highlights: 10 Mio ARR (50mio Gesamt Umsatz incl. WA Transaktionsvolumen) 135 Mitarbeiter 100 Länder 40.000 Kunden unter anderem REWE, Aldi, IKEA, H&M Fully bootstrapped Matthias spricht mit Robert über: Seine Zeit vor dem Einstieg bei 360dialog Die Vorteile von bootstrapping - und Beispiele für Effizienz. Was genau 360dialog macht - der Zugang zu WhatsApp Warum sie aktuell kein VC Geld suchen Wie man sich auf erwartetes Umsatzwachstum von 50x vorbereiten kann? Wie Robert sich selber immer wieder inspirieren lässt Podcast Gast: Robert Konopka https://www.linkedin.com/in/robert-konopka-54366079/ Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Related Podcasts OMR mit Martin Sinner (Co-Owner) https://podcasts.apple.com/de/podcast/omr-podcast/id1056312052?i=1000600358458 Restaurant Tipp: Sushi ins Sao Paolo (egal wo!)

With Sara Archer - VP of Sales at ChartMogul Recruiting Sales Talent changed significantly over the last 12 months. Nevertheless it is challenging and needs to be thought through in detail. Sara Archer gives Julius Göllner insight in the recruiting processes of ChartMogul and her best practices to attract, select and hire top talent below 30 days. In detail you will hear about: The business model of ChartMogul The importance of a bit of humour in the job description Using the right channels - how to collect traffic for your jobs Building and leveraging your leadership network to trade high level profiles Always recruiting - why to build and manage a recruiting funnel even you have no budget Designing a great process - how to guide your talent through the recruitment process Identifying the right skills - what separates rockstars from average Salary benchmarks - what to pay and where to hire in Germany Our Guest: Sara Archer https://www.linkedin.com/in/smarcher18/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Restaurant Tipp: Herr Sonnenschein https://www.facebook.com/herrsonnenschein1

Mit Pierre Sabrowski - Founder und CEO von Dive Solutions Was bedeutet eigentlich Deep Tech und welche Learnings können alle Founder*innen aus diesem Bereich übernehmen.Pierre Sabrowski spricht mit Julius Göllner über die beeindruckende Reise von Dive Solutions und die Herausforderungen und Fehler auf dem Weg bis heute. Im Detail: -Was macht eigentlich Dive Solutions? -10 Mio. Series A mit Deep Tech im aktuellen Marktumfeld -Eine begriffliche Einordnung von Deep Tech -Die Bedeutung von Geduld beim initialen Aufbau der Technologie -Nur wenige Investoren verstehen Deep Tech wirklich - wie finde ich die Richtigen? -Mit der Tech die richtigen Use Cases finden - die Wichtigkeit eines ultrastrukturierten Vorgehens -Hire like a Tech Unicorn - so bekommt Ihr die weltweit besten Leute schon Early Stage -Kultur - Engineering Mindset in der gesamten Firma als Garant für Erfolg Podcast Gast: Pierre Sabrowski https://www.linkedin.com/in/pierre-sabrowski/ Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Restaurant Tip: ToTheBone https://tothebone.bonita.berlin/

Sven Zuschlag, Co-Founder & CEO von SmapOne Wir sprechen über den Aufbau von SmapOne, über die Bedeutung von Unternehmenskultur beim Aufbau einer größeren Organisation und welche Tools und Techniken dabei helfen. Podcast Gast: Sven Zuschlag https://www.linkedin.com/in/svenzuschlag/ Podcast Host: Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Restaurant-Tipp in Ravensburg: Atelier Tian (https://www.atelier-tian.de/)

Co-Founder spekto.io KI ist ein riesen Thema, nicht erst seit diesem Jahr, aber noch nie so gehyped, wie aktuell. Jens hat sich als Experte für Marketing Tools schon sehr früh mit der Anwendung von KI beschäftigt, dann darüber 30.000 LI Follower und einen Newsletter mit 20.000 Lesern aufgebaut. Das zeigt schon, dass es relevant viele von Euch interessiert. Matthias spricht mit Jens über: Aktuelle Trends - die neuesten Tools Was ist das Minimum, was jeder von euch bzgl KI selber mal gemacht haben muss Wie hat sich aus der Leidenschaft für KI jetzt kürzlich dann eine eigene Firma ergeben spekto.io - was genau löst die neue Firma von Jens Podcast Gast: Jens Polomski https://www.linkedin.com/in/jens-polomski/ Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Related Podcasts OMR Education https://podcasts.apple.com/de/podcast/ki-tools-mit-jens-polomski/id1449948116?i=1000624335354 Digitale Vorreiter https://podcasts.apple.com/de/podcast/digitale-vorreiter-innen/id1481328857?i=1000622085377 Text: Tools (nicht alle besprochen) ChatGPT: https://chat.openai.com ChatGPT PlugIns: https://openai.com/blog/chatgpt-plugins DeepL: https://www.deepl.com/translator ChatPDF: https://www.chatpdf.com Bilder: Midjourney: https://www.midjourney.com/app/ Stable Diffusion: https://stablediffusionweb.com Adobe Firefly: https://www.adobe.com/de/sensei/generative-ai/firefly.html Video: Runway ml: https://runwayml.com Ton: Eleven Labs: https://elevenlabs.io Musik: MusicGen: https://huggingface.co/spaces/facebook/MusicGen Suno: https://www.suno.ai Präsentationen: Gamma.App: https://gamma.app Tome.App: https://tome.app No-Code-Programmieren: Zapier: https://zapier.com Make: https://www.make.com/en Restaurant Tipp: Pizzeria da Franco Köln Nippes https://dafranco-salvatore.de/

Mit Ari Albertini - CEO von FTAPI Efficient Growth ist in aller Munde und nahezu zum Buzzword des Jahres aufgestiegen. Doch was steckt eigentlich dahinter und was bedeutet dies für das strategische Management einer Firma? Darüber spricht Ari Albertini mit Julius Göllner in der heutigen Folge. Im Detail erfahrt ihr spannende Insights zu: Dem Geschäftsmodell und aktuellem Stand von FTAPI Vom strategischen Investor über einen Management Buy-Out zur erfolgreiche 12 Millionen Series A mit Yttrium Wie balanciere ich die Themen Effizienz und Growth in meinem Unternehmen Welche KPIs auf unterschiedlichen Ebenen nutze ich zur Steuerung? Mindset Fuckups - Auswirkungen der Zieldialität auf die Kuktur und Mitarbeiter Die Wichtigkeit von nahezu vollkommener Transparenz im Unternehmen Welche Sachen würde Ari heute rückblickend anders machen und was sind seine größten Learnings? Kurzfristige Effekte versus langfristige Ziele - wie umgehen mit Investitionen die nicht sofort einen ROI zeigen Podcast Gast: Ari Albertini https://www.linkedin.com/in/ari-albertini-78380766/ Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Restaurant Tip: Rusticana https://www.steaks-spareribs-rusticana-muenchen.de/en/