ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Christoph Zoeller, CEO & Founder von Instaffo -Christoph berichtet über die Trennung von seinem Co-Founder, Re-Strukturierung des Teams und die Suche nach einem guten Geschäftsmodell. -Koop-Episode mit “Sales & Pepper”, dem Podcast von ARRtist CIRCUS Co-Founder Dominik Klingberg. Alle Infos zum ARRtist CIRCUS unter https://www.arrtist-circus.com/ Podcast Gast: Christoph Zoeller https://www.linkedin.com/in/christoph-zoeller/ Podcast Hosts: Domonic Klingberg https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/ Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/

Mit Ralf Gulde, Co-Founder und CEO Matthias spricht mit Ralf über: die Stuttgarter Gründerszene Warum man aus der Uni direkt gründet Warum AI x Robotics so ein spannendes Feld ist und auch gesellschaftlich relevant Wie man als Neuling dann in den Markt kommt -> Fokus auf ein sehr konkretes Problem: Pick and Place 70% Cost saving und kein Training required? Deployment in one day.. klingt gut? Internationalisierung durch Land and Expand Talente mi AI skills finden Das optimale Work environment Der Weg zu 100 Mio ARR… Podcast Gast: Ralf Gulde https://www.linkedin.com/in/ralf-gulde/ Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Restaurant Tipp: Sommerrollen im Takeshii https://www.takeshii.de/

Mit Christoph Berner - Founder und Managing Director von Cosuno Der Aufbau einer effizienten und performanten Outbound Sales Organisation ist nicht einfach, aber birgt, richtig gemacht, ungeheure Potenziale. Christoph Berner spricht mit Julius Göllner über die Outbound Getriebenheit von Cosuno und wie das Team es schafft, an eher nicht digital affine ICPs und Buyer Personas dennoch erfolgreich und at scale zu verkaufen. Im Detail erfahrt Ihr: Was Cosuno eigentlich macht und wo Sie aktuell auf Ihrer unternehmerischen Reise stehen Wieso Cosuno sehr Outbound getrieben ist und was sich das Team aus seiner vorangegangenen B2C Zeit bei Move 24 abschauen konnte Personas eher offline am Schreibtisch vs. Online Demand-Gen Die Reise vom initialen Full Cycle Seller zum heutigen Split in Lead Qualification, SDRs und AEs Was mach beim Outbound Sales grundsätzlich beachten muss Die Wichtigkeit der Kontrolle deiner CACs Direkter Kundenkontakt als Quelle für wertvolles Produktfeedback Grenzen der Skalierbarkeit einer Outbound Engine und die Notwendigkeit eines guten CRM Setups Die Angst davor Leads zu verbrennen und ob diese berechtigt ist Was ist Lead Rotation und wie setzt Ihr diese richtig auf TechStack: Kurze Reise durch alle Tools, die Cosuno bisher benutzt haben - Aktueller Status Cosuno, 90 Mitarbeiter, ca 1-5 Mio ARR, aktuelle Investoren (unter anderem Auto1, Sender, Billie, GetYourGuide Gründer) Podcast Gast: Christoph Berner https://www.linkedin.com/in/christophberner/ Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Unser Werbepartner: ARRtist Circus www.ARRtist-Circus.com Related AoA Shows: Patrick Trümpi https://audio.podigee-cdn.net/1235779-m-8ed72ce145e179a50079a3c8f6f30ea0.mp3?source=feed Oliver Manojlovic https://audio.podigee-cdn.net/945533-m-a7e6840e867d2c4b46ee9403e7611fc9.mp3?source=feed Manuel Hartmann https://audio.podigee-cdn.net/988012-m-b4429b7d251ec2d9b334222aeb290309.mp3?source=feed Seth DeHart https://audio.podigee-cdn.net/932591-m-14ff6cae1a1bdde775e29c33d43a67d5.mp3?source=feed Restaurant Tipp: YAROK Berlin - beste Falaffel https://www.yarok-restaurant.de/ Job Recommendations: https://www.cosuno.com/de/uber-uns#careers

Krzysztof Szyszkiewicz - Partner & Head of Delivery of Valueships So far the data regarding pricing in DACH has been quite limited. Fortunately the team of Valueships together with Hyrise and ARRtist conducted the first State of German SaaS Pricing Report. Tune in and learn about: -What Valueships is doing -How the analysis of more than 1000 SaaS Companies in Germany took place -If you should include or not include a pricing section on your webpage -Freemium - Does it make sense and when -How to price and monetize with add ons -The right amount of paid plans -Main differences in Pricing between German and Polish companies Podcast Gast: Krzysztof Szyszkiewicz https://www.linkedin.com/in/krzysztof-szyszkiewicz/ Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Restaurant Tip: Młoda Polska - Wrocław, Poland http://www.mlodapolskabistro.pl/

Dr Sophie Chung, CEO und Solo Founder von Qunomedical Matthias spricht mit Sophie über: Sophie's Werdegang Medizinstudium -> McKinsey -> Solo Gründung Ambitionen: Digital, global, für Patienten = nicht klein gedacht Covid: Revenue der B2C Plattform bricht ein - aber an der Stelle bewusst kein Pivot Qunosuite: der Shift zu B2B kam auf Kundenwunsch B2B SaaS - warum das Spass machen kann Kultur: wie nehme ich meine Mannschaft mit, wenn man das Model so signifikant ändert? Kunden > 120.000 Patienten, hohe zweistellige Anzahl Krankenhäuser Aktuelle ARR nicht ganz klar, aber bei ca 100k ACV irgendwo bei 1-10 Mio. 100 Mio ist jetzt angestrebt. Alleine der deutsch Markt hätte das Potential Aktuell noch Founder LED sales, + 4,5 Sales Mitarbeiter bei 80 Mitarbeitern insgesamt Expansion: USA ist angedacht, aber muss richtig vorbereitet werden und das dauert noch Podcast Gast: Dr Sophie Chung https://www.linkedin.com/in/dr-sophie-chung/ Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Restaurant Tipp: La Esquina - New York City (Soho) https://www.esquinanyc.com/ Tips für gute Tacos in Berlin bitte an podcast@arrtist.net

Iskender Dirik - Venture Partner bei EQT und MD von Infinite Disruption Fundraising im aktuellen Marktumfeld stellt viele Gründer*innen vor extreme Herausforderungen. Wie es trotzdem klappen kann und was es zu beachten gilt, darüber spricht Iskender Dirik mit Julius Göllner. Im Detail erfahrt Ihr: -Was hat es mit dem Reality- und Perception Layer auf sich -Die Rolle des Reptiliengehirns und wie man es richtig adressiert -6 Stimuli die dabei signifikant helfen -Information Overload - Die Wichtigkeit begrenzter Informationen und einem von -Level zu Level denken -Warum 2 Varianten deines Pitch Decks notwendig sind -Remote pitchen - was gibt es zu beachten -Wie hat es Malte Kosub in Iskenders Hall of Fame geschafft -“Story follows Design” statt “Design follows Story” - die häufigsten Fehler in Decks -Vorbereitung ist alles - Ohne Training kein Wettkampf Podcast Gast: Iskender Dirik https://www.linkedin.com/in/iskenderdirik/ Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Related Podcasts: Malte Kosub from Parloa https://arrtist.podigee.io/101-mastering-fundraising-in-difficult-times Restaurant Tipp: LOKMAM KÖZ in Hamburg https://lokmam.de/

Generative AI-Gründerin & CCO Elisabeth L’Orange von Oxolo Die Story von meiner heutigen Gesprächspartnerin Elisabeth L’Orange finde ich aus mehreren Gründen spannend. Erstens, ermöglicht Oxolo es Geschäftskunden nur auf Basis von Text, Videos zu erstellen, die Produkte oder Arbeitsabläufe erklären. Wie das Modell ökonomisch funktioniert, fand ich schonmal ganz interessant. Zweitens hat die Firma 2 Produkte mit komplett unterschiedlichen ICPs. Auch spannend. Das erste ist ein Produkt für E-Commerce Händer: Die copy & pasten ein Link zum Produkt und erhalten auf Basis einer KI ein Video, das Produkt-Features erklärt und laut Oxolo die Konversion-Rate um 33% steigert. Das zweite Produkt sind Trainingsvideos für Mitarbeitende. Drittens gewinnt Oxolo komplett ohne Marketing 3.000 neue User pro Tag. Und man das managed und monetarisiert hat mich auch interessiert. Und Viertens hab ich mit Elisabeth über Fundraising gesprochen. Das fand ich insbesondere deshalb interessant, weil Oxolo diese Woche eine Funding-Runde über 13 Millionen Euro bekannt gegeben hat. Alle, die Tech-Themen spannend finden, will ich noch darauf hinweisen, dass wir für den nächsten ARRtist SUMMIT einen dedizierten Tech-Track einführen. Also neben Commercial Foundern freuen wir uns auch sehr über Bewerbungen von CTOs und technischen Co-Foundern, die sich mit anderen CTOs austauschen und mehr zu Tech Themen lernen wollen. Bewerben könnt ihr euch ab sofort auf www.arrtist.net Podcast Gast: Elisabeth L'Orange https://www.linkedin.com/in/lislorange/ Podcast Host: Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Restaurant Tipp: Salt & Silver in Hamburg https://saltandsilver.de/ Website: www.oxolo.com

Mit Danilo Jovicic-Albrecht - Co-Founder und MD bei vialytics Der öffentliche Sektor hat ein gewaltiges Einkaufspotential und sollte für viele SaaS Founder*innen ein potentielles ICP darstellen. Danilo spricht mit Julius über seine Erfahrungen beim Verkaufen an und dem Expandieren im öffentlichen Sektor. Im Detail gibt es spannende Insights zu: Das Geschäftsmodell und den ICPs von vialytics “Fast 50% am BIP” - das Potential des öffentlichen Sektors Die Wichtigkeit von extrem schlanken und starken Ideal Customer Profiles (ICPs) Die Rolle von Hubspot bei der Entwicklung des Piercings von vialytcis Wie baut man eine Go-To-Market Motion an Tiefbauämter auf Welche Macht Cold Calls im öffentlichen Sektor haben Unterschiede zum privaten Sektor, insbesondere im Beschaffungsprozess Das richtige Training und Onboarding des eigenen Sales Teams 200 Accounts auf einem CSM - wie gelingt dennoch gute Kundenbetreuung und erfolgreiche Expansion Podcast Gast: Danilo Jovicic-Albrecht https://www.linkedin.com/in/danilo-jovicic/ Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Unser Werbepartner: ARRtist Circus Related AoA Shows: Manuel Hartmann Seth DeHart Patrick Trümpi Oliver Manojlovic Restaurant Tipp: MISIK Handmade Dumplings https://www.misik-restaurant.de/

Co-Founder und CEO Paul Becker Matthias spricht mit Paul über: Aktuelle Herausforderungen bei re:cap Genereller Shift auf effizientes Wachstum und was das für RBF bedeutet Anpassungen im Produkt und neuer Fokus Podcast Gast: Paul Becker https://www.linkedin.com/in/paulbckr/ Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Restaurant Tipp: Electric Pizzaland https://www.instagram.com/electricpizzaland/

Mit Alexander Roth - CEO & Founder von iDWELL Viele Ressourcen werden in die Akquise und Aktivierung von Kunden gesteckt. Langfristiges Wachstum funktioniert jedoch nur über hohe Retention Rates und geringen Churn. Alexander Roth gibt Julius Göllner Einblicke in das Setup von iDWELL zur Erreichung beeindruckend niedriger Churn Rates: Das Geschäftsmodell und die ICP von iDWELL Lock-In Effekte durch eine Plattform mit unterschiedlichen Stakeholdern Richtiges Expectation Management - Warum man realistisch verkaufen sollte Was verbirgt sich hinter der JA-SAGER Straße Onboarding - wer ist involviert und warum übernimmt iDWELL 95% der Arbeit? Kontinuierliche Education der Kunden zur Aktivierung und Steigerung der Nutzung - Die Wichtigkeit der Real Estate Academy Geschenkkörbe aus Wien, Zertifikate für Kunden und eine Erfahrungslevel Struktur für Kunden Das richtige Pricing als Basis für kontinuierliches Upselling und niedrigen Churn Verdopplung des Kunden nach 3 Jahren - Die beeindruckende Entwicklung der Kunden-Kohorten von iDWELL Proaktiver Kundensupport und monatliche Check-Ins Die Wichtigkeit kontinuierlicher Weiterentwicklung der Software und regelmäßiger Information Podcast Gast: Alexander Roth https://www.linkedin.com/in/alexander-roth-10/ Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Restaurant Tipp: KLYO Wien, 1. Bezirk https://klyo.at/urania-wien/