ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Mit Werner Decker - Head of Consulting Partnerships EMEA Die Ansprache und der Aufbau von vertrauensvollen Beziehungen zu Buyer Personas auf C-Ebene ist anspruchsvoll und erfordert viel Zeit und Geduld. Die eigene Vertriebsorganisation stößt hier nicht selten an Ihre Grenzen. Werner Decker spricht mit Julius Göllner über die Macht von Partnerschaften und wie man es schafft, bestehende Relationships vom Partner zu potentiellen Kunden für das eigene Geschäft zu nutzen und was dafür notwendig ist. Im Detail erfahrt Ihr: Insights zum Geschäftsmodell von Miro Von PLG zu Enterprise Sales über Partnerschaften - eine notwendige Erweiterung Wie sollten Partnerschaften verstanden werden und ab wann macht es Sinn eine Partner Motion aufzubauen Die richtigen Partner finden - wie gehe ich vor? Leadgen versus gemeinsame Wertschöpfung und die gemeinschaftliche Lösung von Kundenproblemen Cutting the Noise - so schafft ihr es bei großen Partnern ins Portfolio Wie incentiviere ich Partner richtig - warum Sales Provisionen viel zu kurz gedacht sind Die Zusammenarbeit von Partnerships und Sales - wie erfolgt eine sinnvolle Abstimmung Our Guest: Werner Decker https://www.linkedin.com/in/wernerdecker/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Restaurant Tip: Schumann's Tagesbar https://schumanns.de/en/schumanns-tagesbar.html

Mit Stefan Mersch, Head of Rev Ops bei Sastrify Entdecken Sie Sastrifys entscheidende Reise – von erfolgreichen Series A und B bis zum starken Teamwachstum und dem Fokus auf Revenue Operations. Erhalten Sie wertvolle Einblicke in der On-Air-Diskussion mit Stefan Mersch zum Aufbau von Revenue Operations und innovativen Ansätzen im Tool Stack während ihrer Hyper-Scale-Phase. Highlights: Erfolgreicher Abschluss von Series A und B mit Erweiterung bei Sastrify. Starkes Teamwachstum und Fokus auf Revenue Operations. On-Air-Diskussion mit Stefan Mersch zu Revenue Operations und wichtigen Erfolgsfaktoren. Einblicke in den Tool Stack von Sastrify mit einem "Best of Breed"-Ansatz. Hyper-Scale-Learnings und Effizienzverbesserungen im Tool Stack. Einführung von Bluebird und strategischer Umsatzplanung. Bedeutende Learnings und Herausforderungen bei der Einführung neuer Tools. Strategien für den effektiven Aufbau von Enablement bei Sastrify. Our Guest: Stefan Mersch https://www.linkedin.com/in/stefan-mersch/ Our Host: Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Restaurant Tip: Restaurant L’Orient https://www.restaurant-lorient.de/ottensen/

Mit Joachim Schreiner - CRO bei Parloa und ehemaliger GM bei Salesforce Komplexe Lösungen an Enterprise Kunden zu verkaufen ist wohl die höchste Kunst im Software Vertrieb. Joachim Schreiner spricht mit Julius Göllner über seine langjährigen Erfahrungen bei Salesforce und Parloa und gibt spannende Einblicke, Tipps und Best Practices. Im Detail erfahrt Ihr zum Beispiel: Von Salesforce zu Parloa - Joachims persönliche Motive zum (erneuten) Wechsel in die Startup Welt Warum Kundenzentrierung im Enterprise eine wesentliche Rolle spielt Wie man diese seinen Teams beibringen kann Die richtige, multidimensionale Ansprache seiner ICPs und Buyer Personas Die besten 10% - was macht einen guten Seller aus Es muss menscheln - so können gemeinsame Werte und Visionen den Verkaufsprozess vereinfachen Heute vs. früher - so hat sich Enterprise in den letzten Jahren verändert und das können wir in den nächsten Jahren erwarten Lecker essen gehen in München - Joachim erzählt wo. Our Guest: Joachim Schreiner https://www.linkedin.com/in/joachimschreiner/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Restaurant Tip: Backspielhaus, Munich

Gero Decker Co-Founder Signavio Er hat Signavio 12 Jahre mit aufgebaut und beim 1 Mrd. Cash Exit an SAP noch ca 15% Anteile gehalten. Warum Gero Decker überhaupt noch arbeitet und was er jetzt bei SAP mit der Signavio Kultur beiträgt erfahrt ihr im Gespräch. Hier meine Highlights: 55 Mio ARR beim Exit und 1.000 Mio Kaufpreis in Cash Die Macht der Freiheit, Secondaries, gute Investoren und gelunge Firmenkultur Zuvor Bachelor, Master und PhD mit Summa Cum Laude am Hasso Plattner Institut - klare Empfehlung und schon damals eine große Vision 6 Jahre Bootstrapped 4 Co-Founder und die idealen Profile: Willi Brandt, James Bond, Daniel Düsentrieb und Alber Einstein - wer war Gero? Gute Mentoren als Chairmen sind hilfreich für die eigene Entwicklung SAP kann noch mehr von dem Signavio Spirit vertragen Podcast Gast: Gero Decker https://www.linkedin.com/in/gerodecker/ Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Related Podcasts Unicorn Bakery https://www.unicornbakery.de/Gero-Decker-Signavio-1-Milliarden-Exits-an-SAP-in-Zahlen-ARR-Secondaries-Mitarbeiterbeteiligung-Enterprise-SaaS-Company-Building/ Restaurant Tipp: 893 - Kantstrasse 135 - Berlin https://893ryotei.de/ Finest Japanese Restaurant

Mit Toni Hohlbein - CEO & Co-Founder von Growblocks Das Forecasting von neuen zu erwartenden Umsätzen ist eine kleine Wissenschaft für sich. Toni Hohlbein als zweifacher, erfolgreicher CRO von Growth Companies und aktuell Gründer im RevOps Bereich, gibt Julius Göllner Einblicke in seine Welt des Forecastings. Im Detail erfahr Ihr: Warum klassische Sales Forecast fast immer scheitern GoToMarket Forecasting vs. Sales Forcasting - wo liegen die entscheidenden Unterschiede? Was ist ein digitaler Zwilling deiner GoToMarket Engine? Die Wichtigkeit von sauberer Segmentierung zur Gewinnung relevanter Erkenntnisse für die Zukunft Forecasting bis zur Series A - Keep it simple! Was verbirgt sich hinter “Model Induced Hallucinations" Eine erfolgreiche Seed Runde mit signifikantem Service Umsatz - wie geht das? Our Guest: Toni Hohlbein https://www.linkedin.com/in/tonihohlbein/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Restaurant Tip: Gasoline Grill https://www.gasolinegrill.com/

Mit Dominic Klingberg Wie steht es um Software Sales zum Q4 23 und worauf müssen sich Revenue Leader in 2024 einstellen? Wir geben einen Überblick über Dominics Schlussfolgerungen aus vielen Gesprächen mit Sales Leadern aus B2B SaaS companies und wagen einen Ausblick auf das Jahr 2024. Welche Themen müssen Revenue Leader jetzt anpacken und was können Individual Contributers (SDRs, AEs, Customer Success Manager) tun um ihre Ziele zu erreichen und zum Erfolg einer ihrer Firma beizutragen? Dabei stellen wir euch das neue Projekt von ARRtist vor: ARRtist CIRCUS - das Tomorrowland für Software Sales Mehr Infos dazu auf https://www.arrtist-circus.com/ Podcast Host: Janis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Podcast Guest: Dominic Klingberg https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/

Mit Robert Gimbel - Go-To-Market Advisor & Ex CRO Camunda Die Skalierung von Enterprise Sales & Customer Success von €5 Mio. auf €100 Mio. EUR in ARR birgt sehr andere Herausforderungen als das Wachstum in frühen Phasen einer Unternehmung. Robert Gimbel spricht mit Julius Göllner über die Herausforderungen und seine persönlichen Learnings auf dem Weg von 5 auf 100 Millionen ARR. Im Detail erfahrt Ihr spannende Insights zu: Den notwendigen Meilensteinen beim Erreichen der 5 Mio. ARR Marke Warum ein validierter Product-Market-Fit für die weitere Skalierung wichtig ist 80% Gross Revenue Retention als Indikator für Churn Control Fundamental andere Organisationsstrukturen post und pre 5 Mio. ARR Der “Ability to capture” und der Notwendigkeit einer klaren Segmentierung des Marktes Von individuellen Funktionen zum Alignment von Marketing und Sales Revenue Operations als existentielle Basis für Transparenz, Planbarkeit und Pipeline Management Skalierung des Headcounts von 20 auf 200 in wenigen Jahren - Fehler und Best Practices Our Guest: Robert Gimbel https://www.linkedin.com/in/robert-gimbel-197a23144/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Restaurant Tipp: Ugur Imbiss, Prinzenallee 14, 13357 Berlin -> mein (neuer) Lieblings Döner in Berlin

Co-Founder und CTO 360dialog Robert Konopka WhatsApp hat 2,8 Mrd Nutzer, aber die Kommerzialisierung steht noch bevor, vor allem in Europa erwartet Co-Founder und CTO von 360dialog Robert noch 100x Wachstum. Hier meine Highlights: 10 Mio ARR (50mio Gesamt Umsatz incl. WA Transaktionsvolumen) 135 Mitarbeiter 100 Länder 40.000 Kunden unter anderem REWE, Aldi, IKEA, H&M Fully bootstrapped Matthias spricht mit Robert über: Seine Zeit vor dem Einstieg bei 360dialog Die Vorteile von bootstrapping - und Beispiele für Effizienz. Was genau 360dialog macht - der Zugang zu WhatsApp Warum sie aktuell kein VC Geld suchen Wie man sich auf erwartetes Umsatzwachstum von 50x vorbereiten kann? Wie Robert sich selber immer wieder inspirieren lässt Podcast Gast: Robert Konopka https://www.linkedin.com/in/robert-konopka-54366079/ Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Related Podcasts OMR mit Martin Sinner (Co-Owner) https://podcasts.apple.com/de/podcast/omr-podcast/id1056312052?i=1000600358458 Restaurant Tipp: Sushi ins Sao Paolo (egal wo!)

With Sara Archer - VP of Sales at ChartMogul Recruiting Sales Talent changed significantly over the last 12 months. Nevertheless it is challenging and needs to be thought through in detail. Sara Archer gives Julius Göllner insight in the recruiting processes of ChartMogul and her best practices to attract, select and hire top talent below 30 days. In detail you will hear about: The business model of ChartMogul The importance of a bit of humour in the job description Using the right channels - how to collect traffic for your jobs Building and leveraging your leadership network to trade high level profiles Always recruiting - why to build and manage a recruiting funnel even you have no budget Designing a great process - how to guide your talent through the recruitment process Identifying the right skills - what separates rockstars from average Salary benchmarks - what to pay and where to hire in Germany Our Guest: Sara Archer https://www.linkedin.com/in/smarcher18/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Restaurant Tipp: Herr Sonnenschein https://www.facebook.com/herrsonnenschein1

Mit Pierre Sabrowski - Founder und CEO von Dive Solutions Was bedeutet eigentlich Deep Tech und welche Learnings können alle Founder*innen aus diesem Bereich übernehmen.Pierre Sabrowski spricht mit Julius Göllner über die beeindruckende Reise von Dive Solutions und die Herausforderungen und Fehler auf dem Weg bis heute. Im Detail: -Was macht eigentlich Dive Solutions? -10 Mio. Series A mit Deep Tech im aktuellen Marktumfeld -Eine begriffliche Einordnung von Deep Tech -Die Bedeutung von Geduld beim initialen Aufbau der Technologie -Nur wenige Investoren verstehen Deep Tech wirklich - wie finde ich die Richtigen? -Mit der Tech die richtigen Use Cases finden - die Wichtigkeit eines ultrastrukturierten Vorgehens -Hire like a Tech Unicorn - so bekommt Ihr die weltweit besten Leute schon Early Stage -Kultur - Engineering Mindset in der gesamten Firma als Garant für Erfolg Podcast Gast: Pierre Sabrowski https://www.linkedin.com/in/pierre-sabrowski/ Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Restaurant Tip: ToTheBone https://tothebone.bonita.berlin/