ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Lucile Cornet, Partnerin bei Eight Roads Ventures, ist eine Expertin für Vertical SaaS und Fintech. Sie teilt spannende Einblicke in die Bedeutung von spezialisierten SaaS-Lösungen für kleine und mittelständische Unternehmen. Lucile spricht über innovative Trends, die durch Generationenwechsel in SMBs entstehen, und wie Embedded Finance neue Umsatzchancen eröffnet. Außerdem betont sie die Wichtigkeit einer vielfältigen Produktstrategie und Community-Bildung als Wachstumsmittel. Ihre Erfahrungen bieten wertvolle Lektionen für aufstrebende Gründer.

Julian Mattes, Partner bei Yttrium und Experte für Growth-Investments, Paolo Negri, CTO von Contentful, Zoé Fabian, erfahrene Growth Investorin, und Rolf Zimmer, Mitgründer von riskmethods, diskutieren die Chancen und Herausforderungen von Neukundengewinnung vs. Kundenbindung. Sie teilen praktische Strategien zur Maximierung des Wachstums in einem schwierigen Marktumfeld. Besonders betont wird die 'Rule of 40' für Startups sowie wichtige Kennzahlen wie Customer Acquisition Cost. Ein Gleichgewicht zwischen Akquise und Bindung ist entscheidend für den nachhaltigen Erfolg.

Co-Founder und CEO Nele Stadtbäumer und Co-Founder Aenis Chebil Erinnerung: Salesforce exclusive in-person event Harnessing the Power of Autonomous AI: München, Nov 27 -> hier anmelden Berlin, Nov 28 -> hier anmelden Grosser dank auch an unseren Eco-System partner Float. Wir diskutieren im Pod, ob revenue based Finance auch für Grievy spannend ist. Aber teste es selbst doch mal für deine Firma hier: https://www.gofloat.io/en/calculator In dieser Folge des Podcasts spricht ARRtist mit Nele Stadtäumer und Aenis, zwei der Co-Founder von Grievy. Das Startup hat sich zum Ziel gesetzt, Trauerbegleitung durch eine digitale Plattform für Betroffene zugänglicher zu machen. Ursprünglich als B2C-App für trauernde Angehörige gestartet, fokussiert sich Grievy nun auf B2B-Kooperationen, insbesondere mit Bestattungshäusern. Nele und Aenis erklären den Prozess und die Entscheidung, das Geschäftsmodell anzupassen, um den Service den Angehörigen kostenlos anbieten zu können. Neben digitalen Angeboten wie einer Trauer-App bietet Grievy auch 1-zu-1-Begleitung und Trauergruppen, um emotionale Unterstützung in dieser sensiblen Lebensphase bereitzustellen. Themen der Episode: Einführung und Vorstellung von Nele Stadtbäumer und Aenis von Grievy Ursprungsidee und Motivation hinter Grievy Entwicklung einer App für digitale Trauerbegleitung Strategiewechsel: Von B2C zur Partnerschaft mit Bestattungshäusern im B2B Herausforderungen und Vorteile des Bootstrappings Kundennähe und wie Feedback die Produktentwicklung beeinflusst Potenzial des internationalen Marktes und die Ausweitung der App auf den Unternehmensbereich Neles persönliche Erfahrungen und Gedanken zur Gründung im Bereich Trauerbegleitung Tipps und Visionen für zukünftiges Wachstum und weitere Branchenpartnerschaften Besondere Highlights: Grievy's Entscheidung, Trauerbegleitung für Angehörige kostenlos durch B2B-Partnerschaften anzubieten. Persönliche Einblicke von Nele, die als Gründerin auch persönlich Trauergruppen leitet. Ausblick auf den Markt der Trauerbegleitung für Unternehmen, insbesondere für große Konzerne. Kulinarischer Tipp: Wenn ihr mal in Tunesien seid, probiert das "El Ali Restaurant und Café" in der Altstadt von Tunis für ein reichhaltiges Frühstück!

Mit dem Co-Founder & CRO von Flair HR, Romain Le Quéré In dieser Episode von ARRtist on AIR spricht Jannis mit Romain Le Quéré, dem Co-Founder und Chief Revenue Officer von Flair HR, über Independent Software Vendor (ISV)-Programme für B2B SaaS-Startups. Romain teilt seine Erfahrungen und Erkenntnisse aus der Zusammenarbeit mit Salesforce und beleuchtet die Vor- und Nachteile, die solche Partnerschaften mit sich bringen. Erfahre, wie ISV-Programme das Wachstum und die Skalierung von SaaS-Lösungen beeinflussen können, welche strategischen Überlegungen Gründer*innen anstellen sollten und welche Herausforderungen auf dem Weg zu einer erfolgreichen Integration auftreten können. Diese Episode bietet wertvolle Einblicke und praxisnahe Ratschläge für alle, die erwägen, sich einem ISV Programm anzuschließen. Our Guest: Romain Le Quere https://www.linkedin.com/in/romain-le-qu%C3%A9r%C3%A9-4091a0111/ Our host: Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Restaurant Tip in Hamburg: Kleine Pause, https://www.kleine-pause.de/menue/ Ad partner: Link zum Online-Rechner für Finanzierungsoptionen: gofloat.io

Wolter Rebergen, Chief Commercial Officer bei WebinarGeek, teilt spannende Einblicke in die Welt der Webinare. Er erklärt, wie sich die Nachfrage nach Webinaren während der COVID-Pandemie verändert hat und warum sie für SaaS-Unternehmen entscheidend sind. Wolter gibt wertvolle Tipps zur Zielgruppensegmentierung und zur Gestaltung ansprechender Inhalte. Er beleuchtet die evolutionären Veränderungen des idealen Kundenprofils und die Bedeutung von interaktiven Funktionen für höhere Teilnehmerbindung. Zudem diskutiert er Best Practices für den Erfolg von Webinaren.

Jonas Diezun - Co-Founder und CEO beam.ai Salesforce exclusive in-person event Harnessing the Power of Autonomous AI: München, Nov 27 -> hier anmelden Berlin, Nov 28 -> hier anmelden In dieser spannenden Episode von ARRtist on Air spricht Jonas Diezun, Co-Founder von Beam AI, über die bahnbrechenden Möglichkeiten, die sein Unternehmen mit AI Agents bietet. Beam AI entwickelt intelligente Lösungen für die Automatisierung von Prozessen in Unternehmen und hilft dabei, repetitive Aufgaben effizienter zu gestalten. Jonas erklärt, wie AI-basierte Agenten menschliche Mitarbeiter unterstützen können, welche Herausforderungen es auf dem Weg dahin gab, und warum die Technologie gerade jetzt ein massives Wachstum erlebt. Themen dieser Episode: Wie AI Agents Unternehmen bei der Automatisierung unterstützen Die Entstehung von Beam AI und die Herausforderungen im Aufbau Was Beam AI von traditionellen RPA-Ansätzen unterscheidet Der Weg von der Gründung bis zur Skalierung auf eine Million ARR Insights zu Jonas‘ vorherigen Projekten, wie Konux und Razor Group Wie AI sich im Enterprise-Bereich durchsetzt und welche Rolle Beam AI dabei spielt Key Takeaways: Jonas spricht darüber, wie AI-Prozesse den Alltag in Unternehmen verändern und wie Beam AI gezielt für Prozessautomatisierungen genutzt wird, um Effizienz zu steigern. Er teilt seine Erfahrungen und Herausforderungen aus der Startup-Welt und gibt Einblicke in die nächsten Schritte für Beam AI. Kulinarischer Tipp: Für alle, die in New York unterwegs sind: Jonas empfiehlt Smorgasburg, ein großes Food-Festival, das jedes Wochenende eine Vielzahl an kulinarischen Highlights bietet. Podcast Gast: Jonas Diezun https://www.linkedin.com/in/jonasdiezun/ Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Ad Partner: Salesforce

Mit Dennis Teichmann - CEO and Co-Founder at Bont.ai In dieser Episode von ARRtist on AIR begrüßen wir Dennis Teichmann, den ehemaligen Gründer von Jakando und heutigen Mitgründer von Bont AI. Dennis teilt spannende Einblicke in seine unternehmerische Reise, vom erfolgreichen Exit seines HR-Tech-Startups Jakando bis zur Gründung seines neuen AI-unterstützten Sales-Optimierungstools Bont AI. Highlights der Episode: Start-up Pivot: Wie Dennis Jakando von einer Vermittlungsplattform in ein erfolgreiches HR-Tool umwandelte. Exit-Strategien: Die Herausforderungen und Entscheidungsprozesse beim Verkauf von Jakando an eine Verlagsgruppe. Bootstrapping vs. Funding: Warum Bont AI als Bootstrapped-Unternehmen startet und wie Dennis das richtige Team aufgebaut hat. AI im Sales: Wie Bont AI den Verkaufsprozess durch datenbasierte Entscheidungen und Signale optimiert, um Conversion Rates um bis zu 20% zu steigern. Work-Life-Balance als Gründer: Dennis’ persönliche Learnings über die Bedeutung von Zeit für die Familie und wie er diese in seinem neuen Unternehmen umsetzt. Hört rein, um mehr darüber zu erfahren, wie man nach einem Exit ein erfolgreiches zweites Unternehmen startet, und was Dennis aus seiner Erfahrung gelernt hat. Links & Ressourcen: Bond AI – Das Sales-Optimierungstool, das auf datenbasierten Entscheidungen beruht. Podcast Gast: Dennis Teichmann https://www.linkedin.com/in/dennisteichmann/ Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/

Mit Manuel Hartmann - Founder und CEO von SalesPlaybook In der heutigen Podcastfolge dreht sich alles um ein oft unterschätztes Element im B2B SaaS Vertrieb: Vertrauen. Julius Göllner beleuchtet mit seinem Gast Manuel Hartmann, wie entscheidend Vertrauen für eine schnelle und effiziente Skalierung im Jahr 2024 ist. Im Detail lernt Ihr in der heutigen Folge: Vertrauen im Markt: Diskussion über den Verlust von Vertrauen im B2B SaaS Vertrieb und dessen Auswirkungen auf Kaufentscheidungen. Kundenperspektive: Warum Kunden heute kritischer sind und mehr Informationen verlangen, bevor sie Kaufentscheidungen treffen. Aufbau von Vertrauen: Strategien für Gründerinnen und Sales Leaderinnen, um Vertrauen im Verkaufsprozess zu schaffen. Prozesse vs. Vertrauen: Wo sind Kontrolle und strukturierte Prozesse im Vertrieb wichtiger als blindes Vertrauen. Die Rolle von CRM: Die Bedeutung eines effektiven CRM-Systems zur Schaffung von Transparenz und Vertrauen im Vertriebsteam. Training und Coaching: Der Bedarf an kontinuierlichem Training für Sales-Teams, um die spezifischen Probleme der Kunden zu verstehen und zu adressieren. Zukünftige Herausforderungen: Einblick in die Marktentwicklung und wie Unternehmen sich anpassen müssen, um in einem sich verändernden Umfeld erfolgreich zu sein. Our Guest: Manuel Hartmann https://www.linkedin.com/in/hartmannmanuel/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Related AoA Shows: Manuel Hartmanns erste Folge Restaurant Tipp: Igniv - Zurich https://igniv.com/deutsch

Dr. Kilian Schmidt, Mitgründer von Kertos, spricht über die innovative Plattform seines Unternehmens zur Einhaltung von Datenschutzbestimmungen. Er erklärt, wie Unternehmen als Second Mover von regulatorischen Veränderungen profitieren können. Außerdem beleuchtet er Kertos' strategische Preisgestaltung und die Zielgruppenansprache. Kilian teilt Einblicke in die Herausforderungen des Datenschutzes und die vielseitigen Lösungen, die Kertos anbietet. Zudem gewährt er einen Ausblick auf die Wachstumsstrategien im Cyber-Security-Markt.

Mit Jannis Koehn - Co-Founder und CFO von FLOAT In Zeiten deutlich weniger Finanzierungsrunden und weniger Venture Capital Aktivität werden Alternativen immer wichtiger. Auch ist Equity teuer und nicht für jeden Use Case sinnvoll. Julius Göllner spricht mit Jannis Koehn detailliert über das spannende Instrument des Venture Lendings, vielen ggf. auch bekannt als Revenue Based Finance. Hört rein und versteht im Detail wie Ihr dieses Instrument für Eure SaaS Firma zielbringend nutzen könnt und erfahrt im Detail: Wie definiert sich Venture Lending und was ist der Unterschied zu Venture Debt Wo steht der SaaS Markt bei der Finanzierung mit Debt Wie schaut die Wettbewerbslandschaft in DACH aus und warum ist FLOAT der richtige Partner Funding Prozess - wie entscheidet FLOAT über eine Finanzierung und wie lange dauert der Prozess Für welche Use Cases macht Venture Lending Sinn? VC Money und Venture Debt - Gegensatz oder ein powervolles Zusammenspiel Julius verhandelt mit Jannis über Venture Debt für seine Construction Tech Firma ARRtista Auf welche KPIs schaut Float beim Lending? Wo geht man in Stockholm lecker essen Our Guest: Jannis Koehn https://www.linkedin.com/in/janniskoehn/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Restaurant Tip: Malarpaviljongen, Stockholm https://ny.malarpaviljongen.se/ Recommendations: FLOAT ROI Calculator: https://www.gofloat.io/roi-calculator