ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Mit Mark Miller (Carlsquare) und Vladimir Diring (Creathor) Unser Werbepartner: Die Berliner SEO Agentur digitalike Jetzt SEO Check für deine Seite durchführen digitalike.de/arrtist Podcast Gäste: Mark Miller https://www.linkedin.com/in/markmiller7/ Vladimir Diring https://www.linkedin.com/in/vladimir-diring-82232b69/ Zusammenfassung 💡 Wie verkauft man eine SaaS-Firma erfolgreich? In dieser Episode sprechen wir mit Vladimir Diring (Creator Ventures, Investor) und Mark Miller (Carlsquare, M&A Advisor) über den erfolgreichen Verkauf von Easybooking – einem B2B SaaS-Unternehmen aus dem Hospitality-Sektor. Wir beleuchten, wie sich SaaS-Founder frühzeitig auf einen Exit vorbereiten können, welche KPIs Investoren und Käufer wirklich interessieren und warum ein guter M&A-Prozess Monate im Voraus geplant werden sollte. Außerdem verraten die Gäste, welche Fehler Founder oft machen und worauf es ankommt, um einen starken Deal abzuschließen. 🎧 Perfekt für: SaaS-Founder, Investoren und alle, die über einen Exit nachdenken! Restaurant tip: Ratsstuben Königstein - der geheime Grieche https://www.ratsstuben-koenigstein.de/ Baradona Hamburg . tex mex https://baradona.eatbu.com/?lang=de

Mit Henric Meinhardtll - Co-Founder bei comstruct Konservative Bauindustrie und innovative Software – passt das zusammen? Definitiv, wenn man es richtig angeht! Henric Meinhardt, Co-Founder von comstruct, hat genau das bewiesen und spricht mit Julius über das massive Wachstum der letzten Quartale, die dahinterliegende Go-To-Market Strategie sowie das darauf aufsitzenden Playbook zur Akquise einer massiven Seed Finanzierung mit internationalen Top Investoren wie Google oder 20VC. In dieser Episode lernst du: ✅ Wie man SaaS in eine konservative Industrie bringt – Der Einstieg in eine altmodische Branche und wie man „Das haben wir schon immer so gemacht“ überwindet. ✅ Cold Calling als B2B-Sales-Hebel – Warum Henric zwei Jahre lang täglich in der Callbox saß und wie er die ersten Kunden gewonnen hat. ✅ Netzwerkeffekte in Enterprise SaaS nutzen – Wie comstruct Lieferanten und Bauunternehmen verbindet und somit ein mächtiges Flywheel schafft ✅ Produkt-Markt-Fit & Skalierung – Vom ersten Anwendungsfall (digitale Lieferscheine) hin zu einem ganzheitlichen Produkt für Rechnungsprüfung und CO2-Tracking ✅ Wie comstruct Investoren Starinvestoren wie Google Ventures oder 20VC überzeugt hat – Warum diese in einen eher traditionell analogen Markt investieren und welche Rolle Technologie dabei spielt 📌 Key Takeaways: ✔ Kaltakquise funktioniert – wenn man es richtig macht. ✔ In konservativen Industrien sind Netzwerkeffekte ein mächtiger Wachstumshebel ✔ Ein vertikales SaaS-Produkt muss tief in die Wertschöpfung eindringen, um langfristig erfolgreich zu sein ✔ Go-to-Market ist in Enterprise SaaS ein Geduldsspiel – schnelles Wachstum kommt nur mit der richtigen Strategie ✔ Investoren lieben Märkte mit Innovationsrückstau – wenn das Timing stimmt Our Guest: Henric Meinhardt https://www.linkedin.com/in/henric-meinhardt-032b7b180/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Unser Werbepartner: Float Related AoA Shows: PLG related episodes - please check Restaurant Tipp: Recommendations: Aktuelle Jobs bei comstruct: https://jobs.ashbyhq.com/comstruct

Co-Founder und CEO Lasse Diener erklärt sein Order to Cash System für Autohäuser Unser Werbepartner: Die Berliner SEO Agentur digitalike digitalike.de/arrtist Podcast Gast: Lasse Diener https://www.linkedin.com/in/lasse-diener-205384173/ In dieser Episode sprechen wir mit Lasse Diener, Gründer und CEO von bezahl.de, über die Skalierung eines Vertical SaaS im Automobilhandel. Lasse gibt Einblicke, wie bezahl.de Vertrauen bei großen Autohausgruppen aufbaute, welche Go-to-Market-Strategien wirklich funktionieren und warum Partnerschaften nicht immer der beste Vertriebsweg sind. Zudem sprechen wir über die Internationalisierung des Geschäfts, die Herausforderungen von Payment-Lösungen und warum Liquiditätsoptimierung ein entscheidender Vorteil für Kunden ist. Show Notes – Key Takeaways: ✅ Vertical SaaS im Automobilhandel: Warum spezialisierte Lösungen besser funktionieren als generische Payment-Plattformen. ✅ Go-to-Market-Strategie: Wie bezahl.de durch Branchenwissen, Händlerverbände und starke Beziehungen schnell wachsen konnte. ✅ Partnerschaften vs. Direktvertrieb: Warum Reseller-Modelle nicht für jedes SaaS-Produkt geeignet sind. ✅ Revenue-Modell von bezahl.de: Kombination aus SaaS-Fee und volumenabhängigen Gebühren für langfristige Skalierung. ✅ Internationalisierung: Expansion nach Spanien und Italien als erste Schritte auf dem Weg zum europäischen Industriestandard. ✅ Liquiditätsvorteil als Verkaufsargument: Warum bezahl.de nicht nur Prozesse automatisiert, sondern auch Cashflows optimiert. ✅ AI & Digitalisierung: Wie bezahl.de AI für Fraud Prevention und Prozessautomatisierung nutzt, aber den menschlichen Faktor im Sales nicht ersetzen kann. ✅ Beirat als Erfolgsfaktor: Warum regelmäßige strategische Diskussionen mit Branchenexperten entscheidend für das Wachstum sind. Restaurant Tip Rosticceria Viaa Aachener Strasse Köln https://www.rosticceria-massimo.de/viaa/ Lasses Gründerstory https://podcasts.apple.com/de/podcast/automotive-insights-magazin-www-auto-news/id1718895701?i=1000684862234

Von Stift und Excel zu SaaS: Kursangebot für Sportvereine digitalisiert Teaser: In dieser Episode spricht Julian Eckmann, Co-Founder von YOLAWO, über den Weg von der Idee eines "Airbnb für Sport" zu einer erfolgreichen SaaS-Lösung für Sportvereine, die Kurse anbieten. Welche Regeln und Glaubenssätze die YOLAWO-Gründer bewusst gebrochen haben, um sehr kapitaleffizient wachsen zu können, zB, dass eine Outbound Sales Motion für ihr Produkt zu teuer ist. Er teilt Einblicke in YOLAWOs effizientes Outbound-Marketing, die Bedeutung von Fokussierung und wie YOLAWO die Eine-Million-ARR-Marke geknackt hat. Kapitelmarken: 00:00 Intro und Hintergrund von YOLAWO 08:50 Marktgröße und Nischenstrategie 16:30 Effizientes Outbound-Marketing für Vereine 28:25 Von der Idee zur erfolgreichen SaaS-Lösung 31:52 Zukunftsvision und Produkterweiterungen 36:50 Team-Struktur und Meilensteine LinkedIn Profile: Jannis Bandorski: https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Julian Eckmann: https://www.linkedin.com/in/julian-eckmann/ Werbepartner: https://digitalike.de/arrtist/ Restaurant-Empfehlung: Schlegelhof im Dreisamtal bei Freiburg - gehobene badische Küche https://schlegelhof.de/

With Margaret Sikora - CEO at Woodpecker Is your cold outreach landing in spam? The rules of email deliverability are changing fast, and if you’re not adapting, your outbound strategy is doomed to fail. In this episode, Margaret Sikora, CEO of Woodpecker, shares her expert insights on email deliverability, domain reputation, and outbound best practices for 2025. WHAT YOU WILL LEARN IN THIS EPISODE 🔹 The 3 Pillars of Email Deliverability Success Why technical setup (SPF, DKIM, DMARC) is critical for inbox placement How email copy quality and engagement signals impact deliverability The importance of list hygiene & validation to avoid spam traps 🔹 Why "Spray and Pray" is Dead – Micro-ICPs Are the Future Why highly targeted outreach wins over mass email blasts How AI & automation tools help personalize at scale The role of U-to-I ratio (talking about "you" more than "I") in boosting replies 🔹 How to Scale Email Outreach Without Burning Your Domain The risks of using your main company domain for outbound How to set up secondary domains & scalable mailboxes for high-volume sending Why email warm-up is crucial to maintain a good sender reputation 🔹 Why Cold Emailing is Still One of the Most Cost-Effective GTM Strategies How outbound stacks up against paid ads and LinkedIn outreach When and how to integrate multi-channel cadences (email + LinkedIn + calling) The legal side of outbound in Europe – What you really need to know about GDPR 🔹 Practical Quick Wins to Improve Your Cold Emailing TODAY The one thing you should change every two months to avoid spam filters The must-have tools for email validation, domain setup, and copywriting Why iterating your messaging frequently is key to long-term success ** Key Takeaways:** Deliverability is everything – if your email doesn’t land in the inbox, it doesn’t exist Targeting is more important than volume – micro-ICPs outperform mass mailing Domain strategy matters – never send outbound from your main business domain AI & automation help, but there’s no silver bullet – human strategy is still key Cold emailing is evolving, not dying – but only for those who stay ahead of the curve Our Guest: Margaret Sikora https://www.linkedin.com/in/margaretsikora/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ **Unser Werbepartner: ** Float Restaurant Tipp: Młoda Polska bistro & piano https://mlodapolskabistro.pl/ Wrocław, Poland Recommendations & Sources: Woodpecker Website: www.woodpecker.co ARRtist Circus: www.arrtist-circus.com

Jens Polomski, KI-Experte und Gründer von SnipKI, spricht über die neuesten Trends in der Künstlichen Intelligenz für B2B-SaaS-Unternehmen. Er diskutiert die Integration von Agentic AI und Automatisierungstools, die Effizienz steigern können. Jens erläutert, wie Unternehmen KI sinnvoll implementieren und welche Herausforderungen in der EU bezüglich Datenschutz bestehen. Zudem berichtet er von der Bedeutung seiner Plattform SnipKI zur Weiterbildung in diesem dynamischen Bereich.

Benny Hahn: "Von der Suche, Akquisition und Modernisierung eines 20 Jahre alten Software-Businesses" Von der Uni in die Geschäftsführung der ZEP GmbH und jetzt auf dem Weg zu 10m ARR. In dieser Episode taucht Jannis Bandorski mit Benny Hahn, Geschäftsführer der ZEP GmbH, in die Welt der Search Funds ein. Benny erklärt, wie dieses innovative Investitionsmodell ihm den Weg ins Unternehmertum ebnete. Er nimmt uns mit in die Zeit der Übernahme und erklärt, wie er und sein Co-CEO Christian Bopp die Modernisierung eines etablierten Software-Unternehmens gestalten. Von der Installation einer neuen Geschäftsführung, Einführung von remote Arbeit und der Weiterentwicklung des Produkts. Kapitelmarken: Einleitung & Bennys Weg zum Unternehmertum (01:38) Was ist ein Search Fund & wie funktioniert die Finanzierung? (03:00) Übernahme der ZEP GmbH – Prozess & Herausforderungen (07:52) Wachstum & Strategie – Kunden, Marketing & Produkt (15:52) Remote-Umstellung & Unternehmenskultur (28:09) Zukunftsausblick & Learnings für angehende Unternehmer (33:29) LinkedIn Profile: Jannis Bandorski: https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Benny Hahn: https://www.linkedin.com/in/benny-hahn/ Unternehmen ZEP GmbH: https://www.zep.de/ **Stanford Search Fund Primer: ** https://www.gsb.stanford.edu/experience/about/centers-institutes/ces/research/search-funds/primer Werbepartner: www.mollie.com/arrtist Restaurant-Empfehlung: Il Grappolo in München - authentische italienische Küche in uriger Atmosphäre https://www.il-grappolo.de/

Fabian Ebbert, Mitgründer und CSO von clockin, einem innovativen SaaS-Startup, spricht über die digitale Transformation von Micro-SMBs. Er erklärt, wie Clockin durch einen datengetriebenen Product-Led Growth (PLG) Ansatz die Zeiterfassung vereinfacht und kleine Unternehmen begeistert. Fabian teilt interessante Einblicke in die Herausforderungen beim Onboarding und die Wichtigkeit von Aha-Momenten. Zudem thematisiert er die Rolle von AB-Testing und Automation bei der Optimierung der Kundenbindung und untersucht, wie eine klare Teamkommunikation zum Wachstum beiträgt.

Mit Max Bachem Founder und CEO von Xaver Heutiger Werbepartner: www.mollie.com/arrtist Summary: In dieser Episode von ARRtist on Air sprechen wir mit Max Bachem, CEO und Mitgründer von Xaver, über seine beeindruckende Reise von InsurTech-Unternehmen wie Coya zu seiner aktuellen Gründung. Max gibt Einblicke in die Herausforderungen und Chancen der Digitalisierung im Finanz- und Versicherungssektor. Er erläutert, wie Xaver mit KI-Technologie den Prozess der Finanzberatung transformiert, Effizienz steigert und sowohl Beratern als auch Kunden eine neue Ebene der Flexibilität bietet. Besonders spannend: Xaver bietet nicht nur digitale Beratungs- und Verkaufslösungen an, sondern entwickelt auch eigene innovative Finanzprodukte. Max spricht über den Aufbau eines Asset-Managers und wie Xaver den Markt für Altersvorsorge mit KI-gestützten, kosteneffizienten Lösungen modernisiert. Inhalte der Episode: Max’ Werdegang: Von Coya über AXA bis hin zu Xaver Die Mission von Xaver: Digitale Finanzberatung und maßgeschneiderte Lösungen Herausforderungen im InsurTech-Bereich: Regulatorik, Compliance und Innovation Xavers einzigartiger Ansatz: KI-Agents als Berater-Co-Piloten Die Zukunft der Altersvorsorge: Paneuropäische Rentenlösungen und neue Produktinnovationen Warum Transparenz und Flexibilität in der Finanzberatung entscheidend sind Highlights: Von der Idee zur Umsetzung: Wie Xaver mit einem klaren Plan und kleinen Angel-Runden startete Technologie im Fokus: Wie KI personalisierte Beratungsreisen ermöglicht Kundenzentrierung: Warum Flexibilität bei Vorsorgeprodukten wichtiger ist als maximale Renditen Regulatorische Standards: Wie Xaver ein hochreguliertes Umfeld mit Agilität kombiniert Links und Ressourcen: Mehr über Xaver: https://xaver.com/ Restaurant Tip: Stadtsalat am Rudolfplatz https://stadtsalat.de/ Our Guest: Max Bachem LI: https://www.linkedin.com/in/maxbachem/ Our host: Matthias Ernst LI: https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Bleibt dran, um mehr über die bahnbrechende Arbeit von Xaver und die Zukunft der Finanzberatung zu erfahren!

Wie funktioniert ein API-first Modell und welche Learnings führten zum Pivot? In dieser Episode spricht Jannis Bandorski mit Marius Pohle, Mitgründer von maesn, einer API-Plattform für B2B SaaS-Unternehmen. Marius teilt Einblicke in die Entwicklung von maesn, von einem Pivot bis hin zu aktuellen Wachstumsstrategien. Er diskutiert die Herausforderungen beim Verkauf an den deutschen Mittelstand, die Vorteile eines API-only Geschäftsmodells und effektive Go-to-Market-Taktiken. Kapitelmarken: 00:00 - Einführung und Überblick über maesn 05:50 - API-only Geschäftsmodell und Pricing-Strategie 14:47 - Pivot-Geschichte und Produktentwicklung 23:49 - Ziele und Wachstumsstrategie für 2025 30:50 - Learnings als First-Time-Founder Our Guest: Marius Pohle https://www.linkedin.com/in/marius-pohle/ Our Host: Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Restaurant Tipp: Finanzämtche / pozangmatcha in Düsseldorf - Koreanisches Barfood in einer ehemaligen deutschen Kneipe https://www.instagram.com/pozangmatcha