ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Frohe Weihnachten an alle ;) Ad Partner: www.gofloat.io https://www.psgequity.com/ **Sonderfolge: ** Geniesst die Auszeit - wir machen es auch! Und Danke für 2024, wir sehen und hören uns in 2025 Empfehlung: Matthias Restaurant-Tipp für Fondues in Berlin: Dei schwarze Heidi https://schwarzeheidi.de/

With Angeley Mullins - Chief Revenue Officer at Resourcify In this episode of the ARRtist on AIR Podcast, Angeey Mullins, former Chief Commercial Officer at Resourceify and branding expert, joins us to share her journey and expertise in shaping impactful brands in the SaaS industry. Drawing from over 20 years of experience with companies like Amazon, Intuit, and GoDaddy, Angeley explains why early-stage branding is a cornerstone of long-term success and how founders can create authentic, memorable B2B SaaS brands that resonate with their ICPs. Tune in and learn more about: Introduction to Angeley Mullins and SaaS Branding (00:00) Angeley's career journey: From Amazon to SaaS scale-ups Her passion for branding and its transformative power in the SaaS ecosystem The Importance of Early Branding (01:33) Why starting branding efforts early is critical, even in the experimental phase Common pitfalls founders face by delaying branding efforts Building a Belief-Driven Brand (03:27) Crafting a "What You Believe" statement to anchor your brand identity Examples of belief-driven marketing from iconic brands like Nike and Apple SaaS-Specific Branding Challenges (06:24) The trap of product-focused marketing and why it's a race to the bottom Leveraging brand to stand out in competitive markets From Usability to Emotional Connection (18:30) Using usability studies and customer feedback to refine messaging and visuals The science of branding: Colors, typography, and their psychological impact The Future of SaaS Branding (33:21) Why storytelling is the key to standing out in 2025 and beyond Practical strategies for embedding storytelling into your brand and campaigns Empowering Female Leaders in SaaS (41:09) Strategies to increase representation and mentorship opportunities for women in SaaS Insights into building a more inclusive and balanced workplace culture Key Takeaways: Start your branding early—your brand is your long-term growth engine A strong brand is belief-driven and resonates emotionally with your ICP Storytelling, not just content, is the future of SaaS marketing Diverse leadership and inclusive cultures foster innovation and resilience Our Guest: Angeley Mullins https://www.linkedin.com/in/angeleymullins/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Restaurant Tipp: GRACE BERLIN https://www.grace-berlin.com Resources: Linkedin B2B Marketing Study 2023- Brand Building =#2 Priority with Budgets: https://business.linkedin.com/content/dam/me/business/en-us/amp/marketing-solutions/images/lms-state-of-b2b-marketing/pdf/the-b2b-benchmark-report-2023-final.pdf Linkedin B2B Marketing Study 2024: https://business.linkedin.com/content/dam/me/business/en-us/amp/marketing-solutions/images/lms-state-of-b2b-marketing/insights/2024/pdfs/LinkedIn-B2B-Benchmark-2024-Report.pdf Jaguar Rebrand: https://www.forbes.com/sites/jamesmorris/2024/12/02/has-contentious-jaguar-rebrand-worked-concept-car-image-leaks-say-yes/

Co-Founder Dr. Annika von Mutius Podcast Gast: Dr. Annika von Mutius - Co-Founderin empion https://www.linkedin.com/in/dr-annika-von-mutius/ Ad Partner: www.gofloat.io www.mollie.com/arrtist **Zusammenfassung: ** In dieser Episode von ARRtist on AIR spricht Matthias mit Dr. Annika von Mutius, Gründerin von Empion, über die beeindruckende Entwicklung ihres KI-gestützten Headhunting-Start-ups in den letzten zwei Jahren. Annika erzählt von einer erfolgreichen Finanzierungsrunde, der Übernahme eines etablierten Marktteilnehmers und den Herausforderungen bei der Integration neuer Geschäftsmodelle. Sie gibt Einblicke in die Vorteile von KI im Recruiting, ihre neue Rolle im Vorstand des KI-Bundesverbands und wie Empion den Mittelstand als Kundenbasis erobert hat. Ein inspirierendes Gespräch über Wachstum, Innovation und die Macht von Synergien. Themen der Episode: Die Entwicklung von Empion: Von Pre-Seed zu etabliertem Player Warum KI im Recruiting noch am Anfang steht Die strategische Übernahme eines Marktteilnehmers: Chancen und Herausforderungen Tipps für den Vertrieb an den deutschen Mittelstand Annikas Engagement im KI-Bundesverband und ihr gesellschaftliches Ziel Ausblick 2025: Produktinnovationen und Skalierbarkeit bei Empion Empfehlung: Annikas Restaurant-Tipp: Pizzeria Marienkäfer in Berlin-Mitte https://www.pizzeria-marienkaefer.de/

Lucile Cornet, Partnerin bei Eight Roads Ventures, ist eine Expertin für Vertical SaaS und Fintech. Sie teilt spannende Einblicke in die Bedeutung von spezialisierten SaaS-Lösungen für kleine und mittelständische Unternehmen. Lucile spricht über innovative Trends, die durch Generationenwechsel in SMBs entstehen, und wie Embedded Finance neue Umsatzchancen eröffnet. Außerdem betont sie die Wichtigkeit einer vielfältigen Produktstrategie und Community-Bildung als Wachstumsmittel. Ihre Erfahrungen bieten wertvolle Lektionen für aufstrebende Gründer.

Julian Mattes, Partner bei Yttrium und Experte für Growth-Investments, Paolo Negri, CTO von Contentful, Zoé Fabian, erfahrene Growth Investorin, und Rolf Zimmer, Mitgründer von riskmethods, diskutieren die Chancen und Herausforderungen von Neukundengewinnung vs. Kundenbindung. Sie teilen praktische Strategien zur Maximierung des Wachstums in einem schwierigen Marktumfeld. Besonders betont wird die 'Rule of 40' für Startups sowie wichtige Kennzahlen wie Customer Acquisition Cost. Ein Gleichgewicht zwischen Akquise und Bindung ist entscheidend für den nachhaltigen Erfolg.

Co-Founder und CEO Nele Stadtbäumer und Co-Founder Aenis Chebil Erinnerung: Salesforce exclusive in-person event Harnessing the Power of Autonomous AI: München, Nov 27 -> hier anmelden Berlin, Nov 28 -> hier anmelden Grosser dank auch an unseren Eco-System partner Float. Wir diskutieren im Pod, ob revenue based Finance auch für Grievy spannend ist. Aber teste es selbst doch mal für deine Firma hier: https://www.gofloat.io/en/calculator In dieser Folge des Podcasts spricht ARRtist mit Nele Stadtäumer und Aenis, zwei der Co-Founder von Grievy. Das Startup hat sich zum Ziel gesetzt, Trauerbegleitung durch eine digitale Plattform für Betroffene zugänglicher zu machen. Ursprünglich als B2C-App für trauernde Angehörige gestartet, fokussiert sich Grievy nun auf B2B-Kooperationen, insbesondere mit Bestattungshäusern. Nele und Aenis erklären den Prozess und die Entscheidung, das Geschäftsmodell anzupassen, um den Service den Angehörigen kostenlos anbieten zu können. Neben digitalen Angeboten wie einer Trauer-App bietet Grievy auch 1-zu-1-Begleitung und Trauergruppen, um emotionale Unterstützung in dieser sensiblen Lebensphase bereitzustellen. Themen der Episode: Einführung und Vorstellung von Nele Stadtbäumer und Aenis von Grievy Ursprungsidee und Motivation hinter Grievy Entwicklung einer App für digitale Trauerbegleitung Strategiewechsel: Von B2C zur Partnerschaft mit Bestattungshäusern im B2B Herausforderungen und Vorteile des Bootstrappings Kundennähe und wie Feedback die Produktentwicklung beeinflusst Potenzial des internationalen Marktes und die Ausweitung der App auf den Unternehmensbereich Neles persönliche Erfahrungen und Gedanken zur Gründung im Bereich Trauerbegleitung Tipps und Visionen für zukünftiges Wachstum und weitere Branchenpartnerschaften Besondere Highlights: Grievy's Entscheidung, Trauerbegleitung für Angehörige kostenlos durch B2B-Partnerschaften anzubieten. Persönliche Einblicke von Nele, die als Gründerin auch persönlich Trauergruppen leitet. Ausblick auf den Markt der Trauerbegleitung für Unternehmen, insbesondere für große Konzerne. Kulinarischer Tipp: Wenn ihr mal in Tunesien seid, probiert das "El Ali Restaurant und Café" in der Altstadt von Tunis für ein reichhaltiges Frühstück!

Mit dem Co-Founder & CRO von Flair HR, Romain Le Quéré In dieser Episode von ARRtist on AIR spricht Jannis mit Romain Le Quéré, dem Co-Founder und Chief Revenue Officer von Flair HR, über Independent Software Vendor (ISV)-Programme für B2B SaaS-Startups. Romain teilt seine Erfahrungen und Erkenntnisse aus der Zusammenarbeit mit Salesforce und beleuchtet die Vor- und Nachteile, die solche Partnerschaften mit sich bringen. Erfahre, wie ISV-Programme das Wachstum und die Skalierung von SaaS-Lösungen beeinflussen können, welche strategischen Überlegungen Gründer*innen anstellen sollten und welche Herausforderungen auf dem Weg zu einer erfolgreichen Integration auftreten können. Diese Episode bietet wertvolle Einblicke und praxisnahe Ratschläge für alle, die erwägen, sich einem ISV Programm anzuschließen. Our Guest: Romain Le Quere https://www.linkedin.com/in/romain-le-qu%C3%A9r%C3%A9-4091a0111/ Our host: Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Restaurant Tip in Hamburg: Kleine Pause, https://www.kleine-pause.de/menue/ Ad partner: Link zum Online-Rechner für Finanzierungsoptionen: gofloat.io

Wolter Rebergen, Chief Commercial Officer bei WebinarGeek, teilt spannende Einblicke in die Welt der Webinare. Er erklärt, wie sich die Nachfrage nach Webinaren während der COVID-Pandemie verändert hat und warum sie für SaaS-Unternehmen entscheidend sind. Wolter gibt wertvolle Tipps zur Zielgruppensegmentierung und zur Gestaltung ansprechender Inhalte. Er beleuchtet die evolutionären Veränderungen des idealen Kundenprofils und die Bedeutung von interaktiven Funktionen für höhere Teilnehmerbindung. Zudem diskutiert er Best Practices für den Erfolg von Webinaren.

Jonas Diezun - Co-Founder und CEO beam.ai Salesforce exclusive in-person event Harnessing the Power of Autonomous AI: München, Nov 27 -> hier anmelden Berlin, Nov 28 -> hier anmelden In dieser spannenden Episode von ARRtist on Air spricht Jonas Diezun, Co-Founder von Beam AI, über die bahnbrechenden Möglichkeiten, die sein Unternehmen mit AI Agents bietet. Beam AI entwickelt intelligente Lösungen für die Automatisierung von Prozessen in Unternehmen und hilft dabei, repetitive Aufgaben effizienter zu gestalten. Jonas erklärt, wie AI-basierte Agenten menschliche Mitarbeiter unterstützen können, welche Herausforderungen es auf dem Weg dahin gab, und warum die Technologie gerade jetzt ein massives Wachstum erlebt. Themen dieser Episode: Wie AI Agents Unternehmen bei der Automatisierung unterstützen Die Entstehung von Beam AI und die Herausforderungen im Aufbau Was Beam AI von traditionellen RPA-Ansätzen unterscheidet Der Weg von der Gründung bis zur Skalierung auf eine Million ARR Insights zu Jonas‘ vorherigen Projekten, wie Konux und Razor Group Wie AI sich im Enterprise-Bereich durchsetzt und welche Rolle Beam AI dabei spielt Key Takeaways: Jonas spricht darüber, wie AI-Prozesse den Alltag in Unternehmen verändern und wie Beam AI gezielt für Prozessautomatisierungen genutzt wird, um Effizienz zu steigern. Er teilt seine Erfahrungen und Herausforderungen aus der Startup-Welt und gibt Einblicke in die nächsten Schritte für Beam AI. Kulinarischer Tipp: Für alle, die in New York unterwegs sind: Jonas empfiehlt Smorgasburg, ein großes Food-Festival, das jedes Wochenende eine Vielzahl an kulinarischen Highlights bietet. Podcast Gast: Jonas Diezun https://www.linkedin.com/in/jonasdiezun/ Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Ad Partner: Salesforce

Mit Dennis Teichmann - CEO and Co-Founder at Bont.ai In dieser Episode von ARRtist on AIR begrüßen wir Dennis Teichmann, den ehemaligen Gründer von Jakando und heutigen Mitgründer von Bont AI. Dennis teilt spannende Einblicke in seine unternehmerische Reise, vom erfolgreichen Exit seines HR-Tech-Startups Jakando bis zur Gründung seines neuen AI-unterstützten Sales-Optimierungstools Bont AI. Highlights der Episode: Start-up Pivot: Wie Dennis Jakando von einer Vermittlungsplattform in ein erfolgreiches HR-Tool umwandelte. Exit-Strategien: Die Herausforderungen und Entscheidungsprozesse beim Verkauf von Jakando an eine Verlagsgruppe. Bootstrapping vs. Funding: Warum Bont AI als Bootstrapped-Unternehmen startet und wie Dennis das richtige Team aufgebaut hat. AI im Sales: Wie Bont AI den Verkaufsprozess durch datenbasierte Entscheidungen und Signale optimiert, um Conversion Rates um bis zu 20% zu steigern. Work-Life-Balance als Gründer: Dennis’ persönliche Learnings über die Bedeutung von Zeit für die Familie und wie er diese in seinem neuen Unternehmen umsetzt. Hört rein, um mehr darüber zu erfahren, wie man nach einem Exit ein erfolgreiches zweites Unternehmen startet, und was Dennis aus seiner Erfahrung gelernt hat. Links & Ressourcen: Bond AI – Das Sales-Optimierungstool, das auf datenbasierten Entscheidungen beruht. Podcast Gast: Dennis Teichmann https://www.linkedin.com/in/dennisteichmann/ Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/