ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders 220 - New User Acquisition vs Retention: What to focus on to hit 100m ARR
Nov 25, 2024
Julian Mattes, Partner bei Yttrium und Experte für Growth-Investments, Paolo Negri, CTO von Contentful, Zoé Fabian, erfahrene Growth Investorin, und Rolf Zimmer, Mitgründer von riskmethods, diskutieren die Chancen und Herausforderungen von Neukundengewinnung vs. Kundenbindung. Sie teilen praktische Strategien zur Maximierung des Wachstums in einem schwierigen Marktumfeld. Besonders betont wird die 'Rule of 40' für Startups sowie wichtige Kennzahlen wie Customer Acquisition Cost. Ein Gleichgewicht zwischen Akquise und Bindung ist entscheidend für den nachhaltigen Erfolg.
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Episode notes
Fokus auf Effizienz
- Konzentrieren Sie sich in Zeiten knappen Kapitals auf Effizienz und Rentabilität.
- Wachstum sollte zweitrangig sein, bis sich die Marktbedingungen verbessern.
Riskmethods Wachstumsstrategie
- Riskmethods priorisierte Wachstum über Profitabilität, um Investoren zufriedenzustellen.
- Dies führte letztendlich zu einem erfolgreichen Exit durch Übernahme.
Auswirkungen der Abwanderung
- Hohe Abwanderungsraten sind für kleine Unternehmen oft akzeptabel.
- Bei größerer Basis wird der gleiche Prozentsatz jedoch kritisch.